店铺关联销售应如何选品？

2023-11-07|13:45|发布在分类 / 开网店| 阅读：13

咱们在逛淘宝的时分会发现，许多店肆宝物概况页面的展现位让人眼前一亮。

掌柜们有没有想过自己着手制作这样的展现位呢?

今日小编就给大家介绍一种推行店肆的好方法：相关出售。

简略的说，相关出售就是在一个宝物描述页面里加上本店其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。

一、相关出售的重要性为什么要设置相关出售呢?

一方面提高流量的利用率，特别是关于宝物单价比较高、点击转化率低的店肆，掌柜要充分利用进入店肆的每一个流量，让更多优质的宝物吸引买家并捉住其购物欲望;另一个方面添加其他宝物的展现和成交时机，在宝物的概况页面相关上其他宝物的图片或链接，会添加店肆宝物的展现时机，当宝物曝光多了自然会添加成交时机。

二、选什么样的宝物做相关出售A、与推行宝物类似或相关的宝物，捉住买家开始的购物意向小编点评：关于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，相关出售能够引荐跟推行宝物类似的宝物。

例如上图所示的雪纺裙，掌柜就引荐了同样材质不同样式的连衣裙。

小编点评：关于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝物，相关出售能够引荐跟推行宝物相关的宝物。

例如上图所示，掌柜在在一款格状收纳箱的宝物概况页面一起引荐比如杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝物时很可能一起购买相关宝物。

B、引荐与推行宝物的调配宝物，捉住买家相关购买的欲望。

小编点评：服饰类目的相关出售除了引荐同类产品的不同样式外，还能够做一些调配样式引荐。

例如上图所示的女装类目，T恤调配的小脚裤，包包，皮鞋，甚至是调配的项圈和皮带，都能够成为引荐宝物。

C、相关出售和促销双剑合璧在做好相关出售的一起，如果能调配店肆的促销手法，会对店肆成交有很好的推动作用。

小编点评：调配减价也是相关出售一种很好的方法。

在为买家引荐宝物的一起，进行调配购买的折扣，能够为买家的购买带来更多动力。

D、引荐店肆内的热销宝物，让买家了解店肆的实力，给买家更多决心小编点评：列出店肆的累积出售数量，向买家展现店肆的实力，在一定程度上会提高买家的信赖，添加购买决心。

三、相关出售应该放在哪个位置?

小编建议相关出售放在宝物概况页靠后的位置，比如在主推宝物细节图展现完之后且在买家必读之前。

千万不要把相关营销放在宝物概况页的最开头，这样简单分散买家对原方针宝物的注意力，造成喧宾夺主的幻觉。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。