农村电商直播怎么搞？高手告诉你！

有时分我就在想:我是产地直供的，我的东西必定要比生果摊上买的东西好，那我为什么不能卖的比他们贵呢?

2.大多数农产品都属于冲动型购买关于大多数产品来讲，比方包包、衣服、鞋子、家电等等，都是有需求了才会去买，比方你冷了，会去买羽绒服;搬新家了要买新电视机等等。

而关于吃的东西来说，往往是在没有明确需求的前提下，一种冲动型购买，比方你被外观吸引了，被促销吸引了等等。

咱们想想你们自己，去逛超市的时分，有多少购买超市里边的零食、生果，都是没有提早的购买计划的。

3.对物流和供应链的要求十分高大部分农产品会有两个特色:物流本钱高、在贮存和运输进程当中会有损耗。

生果、生鲜等等，无不是这个特色。

所以，关于大多数农产品来讲，最好是尽可能的缩短中间环节，从地头到顾客手里的步骤越少越好。

1.给咱们解说一些专业知识比方怎样看苹果有没有打蜡，什么样的苹果要更甜，为什么小龙虾是干净的等等，这样一方面有互动的素材，别的一方面也让更多的人对你发生信任感。

2.直通车、钻展、天然查找、朋友圈等等引流到直播平台(淘宝直播)要处理的第一个问题便是谁来看的问题。

由于能够确认的是，移动直播的转化率必定会高于正常的职业均值转化率，而且高许多。

而吃的东西又没有一个明确的人群画像(谁都能够吃)，所以开端的时分便是要吸引尽可能多的人参与直播。

直通车、钻展、天然查找、朋友圈等等，都是比较好的引流方法，将人引导到直播平台，比方淘宝直播上面。

由于钻展和直通车是属于付费引流的，为了保证流量不流失，能够设置这样的活动:直播现场下订单的会有优惠，然后让所有的流量尽可能的先集中起来，比方关注你的微淘，或许跟旺旺联系预订什么的。

3.现场移动直播农产品的采摘进程一个好的设备是有必要的。

人群来了后就开端直播，直播的无非是采摘进程、制造进程，在做的进程中要有解说，比方什么姿态的苹果是好的，咱们的小龙虾是怎样清洗的等等。

然后答复咱们的一些提问等等4.现场发起购买(直接购买直播现场看到的)现场团购，当然你要跟你淘宝上标的一口价比较，有一个优惠的价格，而且最有新引力的便是:你们收到的，便是你们现在看到的东西。

比方，你能够说:咱们现在开端订购这棵苹果树上的，这个苹果树上大概会发生200斤左右(能够摘下来发走的)，以订单发生的先后顺序为准(然后随时播报订单的状况)。

这很有吸引力。

5.现场打包发走直播打包发走，更多的理由在于给顾客更多的信心:你们收到的，便是你们现场挑好的，便是你们看到的，这也是增值的一个环节，可是我觉得这个环节不是有必要的。

咱们能够讨论讨论。

比方你做服饰搭配、美妆的，基本得要求高颜值吧;其他的也都要求形象、口才、专业技能，作为一个健身的直播，你总不能不会健身吧，相关的专业知识什么的，要求都是比较高的。

所以农人就有农人样，这反而不需求过度去包装，天然即可!说到种田，农人多多少少叨叨一些没问题吧，什么姿态的苹果好，苹果应该怎样贮存等等，应该张口就来，没啥问题。

而且农人在顾客心目中的可信度必定要高过街头小贩的吧。

2.农产品是合适团购的产品就像前面说到的，农产品冲动型购买的特性，让其更简单成为很合适团购的产品。

咱们想想你周围的朋友、同事、同学，如同从来没有人会觉得自己被标榜成吃货，而觉得不好意思。

团个什么东西，必定是吃的最简单成团了。

所以，这样在做移动直播的时分，不必力度很大的促销活动就能够搞起来团购。

比方说咱们还拿麻辣小龙虾举例，为什么我要卖的比别人贵，我真的是六遍清洗，我真的是去虾尾，我真的是……我让你看到整个的制造进程，而且更为关键的是:你购买的便是你现在看到的这一锅小龙虾。

你看到便是你真实买到的，乃至能够做到现场下订单，现场做。

4.顾客关于农产品的源头环节很感兴趣大多数顾客其实关于农产品的源头环节是很感兴趣的，比方枸杞是怎样采摘下来的，小龙虾是怎样清洗的，海参是怎样捕捉的等等。

就比方说你是卖海参的，你直接直播海参的捕捉进程，必定会有许多的顾客喜爱:这东西是怎样出来的。

5.食物安全问题让顾客更想知道自己吃的东西到底是怎样来的这是很关键的一个要素，各式各样的食物安全问题，让顾客十分的想知道自己吃的东西到底是怎样来的。

举个简单的例子:又到了吃麻辣小龙虾的季节了，而小龙虾由于舆论等原因，让顾客以为这个东西很脏，所以就有许多的卖家说自己的小龙虾做之前经过了几遍几遍的清洗。

可是，我凭什么相信你?

如果你能够直播，小龙虾清洗了几遍，然后开端制造，乃至你让顾客看到，他购买的便是现在正在制造的这一批，转化率能不高么?

6.在线直播进程能够极大的进步出售功率，下降出售本钱这是最需求提及的，由于从许多方面来讲，移动的在线直播都能够让农产品的出售功率大幅度进步，一起还能下降出售本钱:转化率: 这个进程类似于一个电视购物的进程，只不过加入了交际属性，一起更真实。

顾客能够实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎样来的，是什么姿态的，转化率进步是必然的。

一对多的咨询: 这是跟旺旺咨询购买不一样的当地，这里边能够实现一对多咨询，进步咨询的功率。

跟风效应: 冲动型购买就这样，一看这苹果这么好，这么快一棵树又被抢没了，那就得赶忙抢。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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