淡季不淡,如何利用钻展推广赚大钱?

在进入7月份之后大大的下降了钻展或者是直通车的投入。

一、店肆的根本的信息。

图1 店肆的主营类目是食品类目，店肆主要卖的是西藏那曲的冬虫夏草。

客单价比较的不共同，由于这个店肆的单价比较高，客单价不是很稳定，一般的话会在600左右。

店肆做钻展的付费推行有一段时间了，咱们都知道虫草特别是西藏那曲的虫草的话他们一年的旺季是春节和每年新草出土的4月份和5月份。

在6月份根本上就会渐渐的进入冷季，在每年的7月份和8月份店肆就会进入店肆最冷淡的时节。

那如安在冷季做到使用钻展不仅不赔钱而且挣钱呢？

二、给咱们看一下下面3组数据： 图2 图3 图4 从这上面的3组的数据咱们可以看出来： 1. 店肆从钻展后台最近30天最近15天最近7天的数据来看，钻展后台店肆的数据是继续稳定的，进入冷季之后钻展推行也是在挣钱的。

2. 许多掌柜会说在冷季的时分你们钻展耗费也不多啊！可是各位掌柜您要看到一个条件，便是店肆平常的钻展耗费一般是在每天200这姿态的。

现在最近30天钻展推行的耗费总共耗费了22073。

依照平常的耗费也便是会在6000左右。

现在钻展的耗费整整提升了3倍还要高。

3. 各位掌柜有没有留意到一个问题便是越是到了冷季，越来越多的掌柜下降钻展的预算，就会导致钻展这边竞赛减少，这样就会直接导致店肆钻展的点击单价一直在下降。

三、钻展假如投进 1. 推行方法的挑选 图5 现在钻展有两种推行方法，您可以挑选依照点击付费推行，也可以挑选依照展现付费。

在钻展投进中有些人挑选其间的一种推行方法，有些人挑选两种方法一块投进。

我挑选的是依照点击付费推行方法这一种方法进行投进。

我挑选这种方法的原因是在前边钻展投进过程中经过cpm和cpc这两种方法的比照，就咱们家而言，cpc这种方法关于咱们家现在阶段来说是效果最好的。

在挑选推行方法这里需求留意： 1) 在挑选推行方法之前主张咱们两种推行方法都去测验。

相同的资料、相同的落地页和相同的资源位等其他条件共同的条件下，测验就现在而言关于自己家店肆最适合的推行方法。

2) 根据预算来挑选推行方法。

假如钻展的预算比较低的话，主张挑选一种推行方法来会集投进。

假如预算比较多可以两种方法一块挑选。

我经过前期关于咱们家钻展后台进行测验，现在cpc的投进人数关于咱们家而言效果是比cpm效果好，所以在添加预算的时分我主要是把一切的预算会集投进cpc.所以在挑选推行方法的时分要根据自己家的店肆的实际情况来做。

一定要经过前期的测验，不要盲目的投进。

2. 时间的挑选 图6 图7 时间段的时分要分隔。

特别是挑选cpc投进方法的方案，一定要把夜间和白日的分隔树立。

这样的话有一个最直观的优点便是溢价的时分，由于清晨和白日的时间段竞赛是不相同的，所以把两个时间段分隔之后会有利于咱们溢价，可以更好的确保咱们在不同的时间段都可以抢走最优质的流量。

一般的规则是清晨的时分溢价会稍低一些。

白日方案溢价要稍高一点。

3. 投进方法的挑选 图8 在投进方法的时分，特别是挑选cpc投进方法的时分，咱们要尽可能的挑选赶快投进，挑选赶快投进方法，溢价的时分低一点，这样的话就可以达到这样的一个结果：钻展点击单价比较低可是在同一个时间段可以赶快的抢到这个时间段最优质的流量。

我经过测验其他条件相同的情况下，赶快投进的投进方法效果要比均匀的效果好一些。

4. 资源位的挑选 图9 不同的资源位独自树立方案，不要在同一个资源位中出现2个或是3个及以上的资源位。

不同的资源位树立不同的方案这样就可以经过溢价可以更简单确保在不同的资源位上耗费是相同的，这样实操起来会更简单一些。

5. 一个方案中针关于不同的定向树立不同的推行单元。

图10 在同一个方案中针关于不同的定向要分不同的推行单元来做方案，这样做的优点是： 1) 可以经过不同的溢价针关于不同的定向做到同一个时间段相同的耗费。

2) 可以在方案的投进过程中更好的优化方案，及时的暂停效果一般的定向。

3) 经过这样的方案树立，突然预算加大的时分可以把方案拆分隔来而且可以确保挑选的投产。

上边的介绍不再是简简单单的钻展怎么操作，更多的是在现已投进的钻展方案中，钻展方案应该怎么的细化和更好的优化，让钻展的效果在店肆的盈余中起到更大的效果。

钻展大部分都会投进，可是在冷季钻展不是减低预算和暂时不推行了这么做的，在冷季怎么投进钻展，假如在钻展竞赛压力小的时分更好的把钻展做细，让钻展成为店肆在冷季更好的盈余东西。

在冷季钻展一定要投进，一定要好好的投进，只需钻展投进好了之后钻展在冷季会成为店肆好的付费推行东西，可以在为店肆盈余过程中起到更好的效果。

各位掌柜还在等什么呢？

立马添加店肆的钻展的投进预算更好的为了店肆的盈余开始做吧！

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