淘宝客服如何应对不同要求的客户?
2023-10-13|23:15|发布在分类 / 客服知识| 阅读:13
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淘宝客服是店铺与客户交流的桥梁,那么作为淘宝客服,把握一定的服务技巧是十分必要的。
一、客户对产品的了解程度 1、客户对产品缺乏认识,不了解,对客服依赖性强。
技巧:对待朋友相同去仔细解答,多从客户的视点考虑去给他引荐,而且告知客户你引荐这些产品的原因,你的解说越详尽他就会越信任你。
2、对产品一知半解,产品了解一些,比较主观,易冲动,不太容易信任。
技巧:控制情绪,有理有节耐性的回答,向他表示你丰厚专业的常识,让他认识到自己的缺乏,从而增加对你的信任。
3、对产品非常了解,常识面广,自信心强,问题往往都能问到点子上。
技巧:要表示出你对他专业常识的欣赏,表达出“十分困难遇到同行的了”,用廉价的口气和他探讨专业的常识,给他来自熟行的引荐,告知他“这个才是最好的,你一看就知道了”,让他感觉到自己真的被当成了熟行的朋友,而且你尊重他的常识,你给他的引荐必定是最好的。
二、对价格要求不同的顾客 1、大方、说一不二、不砍价、不跟你讨价讨价。
技巧:对待这样的顾客要表达你的感谢,而且自动告知他咱们的优惠办法,咱们会赠送什么样的小礼物,这样,让顾客感觉物超所值。
2、有的顾客会试探性的问问能不能讨价。
技巧:对待这样的顾客,既要坚决的告知他不能讨价,一起也要情绪弛缓的告知他咱们的价格是物有所值的,而且谢谢他的理解与协作。
3、讨价讨价,不讲价就不高兴。
技巧:关于这样的顾客,除了要坚决重申咱们的准则外,要有理有节地回绝他的要求,不要被他各种威胁和请求所动摇,适当的时分主张他再看看其他廉价的产品。
三、对产品要求不同的顾客 1、买过相似的产品,对购买的产品质量有清楚的认识。
技巧:这样的顾客是很好打交道的,所以咱们要真挚对待顾客。
2、将信将疑,问:图片和产品是相同的吗?
技巧:关于这样的顾客要耐性给他们解说,在必定咱们是实物拍照的一起,要提醒他不免有色差,给他有一定思维的预备,不要把产品幻想地过分完美。
3、非常挑剔,在交流的时分会重复问:有没有瑕疵?
有没有色差?
有问题怎么办?
等等 技巧:实事求是的介绍产品,把一些或许存在的问题介绍给他,告知他没有东西是完美无瑕的,假如顾客还坚持要完美的产品,就应该含蓄的主张他挑选实体店购买所需要的产品。
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