中秋节，食品类目直钻投放技巧

                    随着时间渐渐进入8月，天猫淘宝商场热度又逐渐上升了，各位商家的心也开端活络起来了，预备在接下来的半年里面大展一番手脚。

而下半年的开门红又是尤为重要，为秋冬销售打开一个领先同行的局势。现在最近的一个切入点便是行将来临的中秋佳节，特别是对食物类目来说，是不行错失的机会，能不能从众多的竞争者中脱颖而出，也许就看中秋能不能卖出更好的销售额。下面十禾小美就理论结合实际店肆给各位还在苍茫中的老板们一点建议和参阅，希望能帮到各位！

 一、店肆概略 小美操作的这家店肆大约状况是这样的： 三皇冠、8年老店，主营四川特产 日均访客：6000 日均销售额：1-1.5W 转化率：4-5% 客单价：60    

二、活动背景 按照一般的消费习气，中秋节都是与月饼挂钩的，但其实食物类目，尤其是当地特产食物，在中秋节也是不错的契机。“每逢佳节倍思亲”，“月是故土圆”，家园的滋味总能引发在外游子的思乡之情。运用中秋佳节家人聚会的噱头，在店肆里面自主的安排一个中秋活动，通过这个活动，然后达到进步店肆产品销量的意图。 

三、活动内容规划 活动并不需求都先由官方发起，咱们才干参加安排，咱们也能够自行的依据店肆的需求来策划。这次的中秋咱们在通过几番风暴和讨论后，确认以下活动方案： 活动主题：“月是故土圆 味是家园美，中秋佳节 美食聚惠”。 活动力度：优惠力度能够是全场8折，指定商品买二送一。 活动方法：微博、微淘互动，上传中秋全家聚会照，即可获得10元无门槛优惠劵一张。 产品结构：建立阶梯型产品销量结构。在中秋之前假如有预备上新的产品，尽量都提早上来，在活动之前通过店肆的日常访客以及直通车测出相对的潜力款，然后做好潜力款的基础优化，包括标题、特点、详情、资源引荐等等。 店肆装饰：在店肆活动正式开端提早三天把店肆主页（无线、PC主页）、店招等都装饰成中秋活动气氛的场景，特别是主页的装饰，结合店肆的活动主题来规划，主页的产品展示以主推、潜力款为优先级摆放。 备货方案：依据活动前一周店内产品加购物、加保藏的涨幅，以及店肆的点击转化率和加购转化率，预估活动当天销量，恰当备货。 客户服务体验：赠送运费险；查看现有库存产品保质期、包装，下降退货风险；附赠2~3种店内其他食物的试尝小包装。 

四、推行方案 在确认了活动主题和活动方案后，就要规划推行方案了。此次活动预备搞的力度比较大，所以方案有提早2-3天的活动预热时间，一起也方案有3天的正式活动售卖时间，并首要通过钻展和直通车两方面入手进行推行。 Ø钻展推行 钻展在通过了5月份的大改革后，各方面都有了十分大的变化，加上后续的不断优化完善，全体的操作和效果都让运用的门槛越来越低。 现在钻展有两种投进形式，也能够说是扣费形式，分别是：CPM形式和CPC形式，字面意思便是按千次展示付费（最初始的形式）和按点击付费，或许咱们听过和触摸较多的会是CPM形式，曾经投进过的或许对他有爱有恨，没投进过的也都听过它与许多商家的“爱恨情仇”，而CPC刚听到或许榜首反应是直通车，其实和直通车是基本一样的扣费方法； 所以，在出来CPC形式后，瞬间钻展的门槛下降了许多，曾经钻展对大部分的中小商家来说都是有点想用又不敢用的状态，现在中小商家都能够十分高兴的和曾经大商家一样运用钻展这个工具了。 两种形式，各有各的特点，能够独自运用，也能够相互结合运用，首先是CPM形式在你方案点击率进步空间十分大的状况下运用会帮你更好的下降访客本钱，而CPC形式在方案点击率进步空间有限甚至点击率比较差的状况下运用能够很好的操控访客本钱。因而，正常状况两者结合运用是最优的搭配。 人群方面 CPM形式下面依据店肆的人群基础和竞争力数据，咱们首要以DMP（没有注册的记得优先注册）、访客竞店（首要是定向同行竞争对手的店肆）为主，其他的爱好点为辅。 CPC形式下咱们会以智能体系引荐人群和场景营销为主，行业人群为辅。其中又以智能体系引荐和核心客户为主。 资源位方面 首要还是以流量大的几个方位为主，类似无线淘宝首焦、PC淘宝首焦、PC主页焦点图右侧banner2，PC淘宝主页右侧大图等相对比较热门方位，因为本身这个店肆的访客数量不多，然后活动又需求短时间许多的流量引进。 构思方面 需求做好预热、活动前期、活动后期、活动预热4个阶段的图片，首要依据活动投进节点以及意图需求来作图，并且是需求提早预备的，以防呈现活动时间体系审核堵塞，耽误了活动的投进，那就有点因小失大了，当然假如店肆规划人手不够，来不及出，那能够运用新更新的钻展后台智能模板构思制作，一键生成构思图片，高效、快捷并且质量也还能够，在人手腾出来前能够将就运用。 

投进节奏 

a、在活动预热期间，咱们钻展首要投进的目标人群是店肆的潜在意向客户人群，一起对老客户的唤醒投进，构思图片上面首要引导访客保藏、加购。 

b、正式活动开端后，前期首要引导客户下单付款，后期针对浏览过、保藏、加购未购买的人群进行要点投进，尽量让有意向的客户都尽或许的下单付款。 

C、活动结束后，或许还有许多客户存在没来得及购买或许忘记的状况，咱们能够考虑在进行一步余热的投进，具体的力度能够依据活动的效果来定。 Ø直通车推行： 方案层面： 产品层次分为主推，辅推两个方案。主推款为淘宝直通车中的首要引流款和销量款， 能够选取两款点击率最高、流量最大且各项数据都较为优秀的产品为中秋的主打款。次推款由新款和库存缺乏的款组成，挑选店肆中访客价值较高，详情跳出率较高，保藏量较高的3款宝贝。推进新款销量的一起也能够把库存较少的款销完。   关键词层面： 之前方案中测出来的点击率，保藏加购，成交多的词能够增加进去，起先增加的首要是高质量分高精准性关键词，恰当增加投进力度，并定期优化关键词。一段时间的营养后，能够删去一些之前增加的质量得分低的关键词，把点击率低的词改动匹配方法，并继续增加一些新词进行测验。把点击率高的，质量得分不错的关键词恰当抬高出价，必要能够进行卡位，使其能够带来更多的展示和点击。其次能够多预备几张构思图片测验，进步点击率，进步质量得分，比方中秋节行将到来，能够在构思图片上加一些“中秋特惠”等活动信息。 移动端层面：   能够看出本店无线端的流量占比和成交金额占比较大，咱们能够新建一个方案独自对无线端进行投进，关键词方面尽量挑选高精准性，排除热词，展示过大的词，删去质量得分低于7分的词，出价能够是平均出价的2倍左右。构思图能够单投移动端，区域能够参阅其他方案的投进。查找人群方面能够加入不同的人群包进行溢价测验，对在中秋期间转化好的人群包进步人群溢价。移动设备投进中，点击率相对较计算机设备要高，有成交和保藏，所以引流过程中要关注好投进的类型。 五、推行预算&引流目标  

六、总结 尽管中秋节是月饼畅销的节日，但现在许多的年轻人过节并非拘谨于传统的过节习气，但是无论是哪一种方法过节，都给予了思想之情。捉住时机，打出亲情牌，食物类意图店肆也能够借中秋节发挥一下。店肆活动合作直钻的有用投进，争夺在中秋节期间做出好成绩。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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