淘宝女装店铺怎么做钻展？

一、前语 2015年淘宝大趋势总是不断地在变化，在这个趋势里面，有挑战就会有机遇，所以，咱们要跟着不断的变化进行店肆调整，抓住每一个时机，让店肆完成自己的价值。

女装类目能够说是整个淘宝里面竞争最大的一个类目，店肆首要要有清晰的产品风格，该店肆是走文艺新鲜路线的小而美店肆，有一部分忠诚的客户群体，淘宝上同类型的店肆许多，怎么去拓展更多的客户群体成了店肆的首要问题。钻展的优势就是能够许多的引流，PPC相对直通车较低，在流量质量上经过钻展定向也十分的精准，性价比高。

 二、店肆剖析 

1.流量   经过数据咱们能够看到，从2月24号开端，店肆的流量是逐渐再攀升的，钻展占到店肆全体流量的71%左右，店肆是常常上新的，由于新年的联系正月初八才开端康复上新。 

2.销售额   从交易趋势图上看，从2月26号开端，店肆的销售额持续增长。2/14~3/15，钻石展位当日成交在7W以上，占到全店全体销售额的27%，钻展引入的买家许多不在当天下单购买，但会有加购物车和保藏，会在后边几天内购买。

所以能够看到，钻展带来的购物车和保藏的成交占比在47%以上，增加保藏是能长时刻扩充店肆流量的有效方式，从下图能够看到，钻展的七日成交到达当日成交的3倍，可见钻展后续成交的潜力十分大。  

三、钻展投进战略

 1.店肆风格全体比较一致，并且是定时上新，关于做爆款来说没有那么大的优势，所以首要引流到主页，店肆会将每周要上新的新品提前放在主页来预热，上新当天打9折或者赠送优惠券，构成定时的老顾客流量，打造自己的品牌 

2.挑选资源位：首要采取淘宝站内与淘宝站外相结合的办法。 

年前：从一月中旬开端依据店肆的销售额以及流量情况逐渐在削减钻展投进预算，站内占到总预算的60%，站外在40%左右。  

年终：新年期间考虑到店肆流量下滑严重和春款上新之后的推行，所以钻展是持续投进的，小预算首要以引流为意图，可是在投进过程中发现数据也是十分不错的，全体PPC在0.1左右，回报率在2.6左右。年前预算相对较小，初四开端逐渐加大预算，为2月26日的上新做预备。  

年后：淘宝站内挑选淘宝主页一屏通栏（C店专属）和一屏右侧banner的位置，个人认为淘宝主页一屏通栏是C店比较黄金的位置，点击单价比较低，展位性价比很高，带来的流量十分大并且优质。  

 站外挑选全网300*250的一些展位，在构思的的挑选上面，添加了一些运用构思模板制作的动态图，依据展位耗费和展位的投进数据来筛选优质的站外资源，由于站外的千次展现成本比较低，关于宣扬店肆品牌是十分有利的。 

站外资源位首要投进一些综合门户类的网站：站外年前经过一次站外资源位底价的调整，许多站外资源位底价都降低到0.01，咱们选取了其间的两个，经过运用底价0.01+溢价的方式来获得精准的流量，进步流量的性价比。 

1） 站外_PC_网易_主页2屏右侧banner_001方案 

2） 站外_PC_腾讯网_内容统发页大图_001方案 

3） 站外_PC_凤凰网_内容页右侧画中画04   

3.挑选定向：首要挑选访客定向（种子+自定义）+DMP定向。

 站内，站外挑选的定向是一样的，可是在定向的耗费才能上，站内访客定向和DMP定向的耗费底子在1:1，而站外资源位是访客定向耗费大一些，由此能够看出站外资源位用于拓展店肆流量和店肆人群是十分有利的。 

站外资源位定向耗费：  站内资源位定向耗费：  

怎么挑选自定义店肆呢？

最底子的是要掌握宝物和店肆的风格，挑选寻找风格类似的店肆来当自定义。

查找自定义店肆的维度： 

1） 宝物，店肆风格类似

 2） 同类店肆等级类似 

3） 宝物单价类似 

4） DSR评分类似 查找自定义店肆办法：

 1） 淘宝查找中查找自己店肆ID，找到类似店肆。

 2） 数据魔方和生意经里的类似店肆。 

3） 查找店肆主推宝物标题，来寻找类似宝物，进而找到类似店肆。 

在平常的钻展数据中以及店肆数据中能够看到，店肆无论是宝物保藏和店肆保藏以及加入购物车的流量是十分大的，可是如果将这些流量变成实实在在的转化，DMP定向是十分好的挑选。 

在DMP定向里面首要挑选的标签：

1）30天宝物总保藏量 

2）15天宝物总浏览量

3）是否加入购物车

4）是否保藏店肆 

5）钻展点击次数大于

2 截取了3月18-20号DMP后台报表的数据 

4.从2月26号开端，预算逐渐加大，侧重首要投进站内的资源位。在这个时分我们能够看出，跟着整个淘宝的升温，PPC也逐渐升高。   

5.跟着店肆的上新和销售额的攀升，从上周开端每天的预算在2500左右，全体的PPC在0.3，后期还会依据店肆上新的节奏以及活动逐渐的去加大预算，让钻展遍地开花。   

6.资料制作：在资料制作上，为了杰出宝物风格，底子上运用宝物原有的布景来做，由于店肆主页一切的海报以及宝物的主图，都是直接用宝物的拍摄布景来做，添加上店肆LOGO，简略的写一个主标题，一个副标题，字体运用康熙字典体，杰出资料的文艺范儿。   

四、总结

1.在点击成本在可控范围的情况下，要加大预算，持续投进。 

2.掌握店肆风格，资料要和店肆风格一致。 

3.在特别期间能够挑选小预算低价引流的战略，为春款的推行打下鉴定的根底。

4.掌握预算的分配。

店肆上新，活动期间恰当的加大预算，像是过年这样特别的时刻，能够恰当削减预算来补充流量，可是一定要保持流量的持续性，为春季上新做预备。

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