淘宝清仓放大招：重推12月清仓节

参加淘宝清仓的卖家们应该知道淘宝清仓的价格上限一直是低于全年365天的价格的，而这次给淘宝清仓放大招了，将降至90天。

所以年末许多卖家能够报名淘宝清仓，把自己的尾货统统扫光光! 现在淘清仓深度协作的品牌有300多个，短期内也没有大幅度添加的计划。关于途径来说，只服务于中心商家和品牌，防止全网撒网，才能确保流量供给的有效性。也正因而，淘清仓能做到一次清莓举动就清光线下商超的蓝莓，一次“仓尽空”(淘清仓月度活动)就卖光100吨T恤。

此次，是淘清仓调整战略后的首次对外公告，在未来的战略中，途径不仅要承当产品生命周期最终阶段的爆发，完成库存变现。更要协助商家完成途径、查找、营销三通通吃，并在“仓尽空”、月度职业日外，重点推行每年12月22日的“S级清仓节”(S为super，超级)，让本来为难的尾货也能完成出售新高。 什么样的货品需求清仓?

尾货、动销差的新品，以及热销款中的滞销色

一件产品从诞生开始，都会阅历上新、热销、老练，如出售不出去，就会变成尾货的生命周期。正常来说，新品上市时价格较高，随后会有一定的扣头，最终再针对滞销款及尾货进行清仓处理。

但并不是所有产品的生命周期都是如此，根据产品属性，部分产品在三个月内动销率欠安的新品，或是热销款中的滞销色也需求清仓。

所谓三个月动销差的新品，是指售罄差的产品。比方100个SKU中，只要30个SKU有销量，其余的没有起色，乃至底子没人下单，这时就应该考虑清仓;别的，假如30个SKU出售缓慢，且售罄率只要10%(一般状况下，女装前三个月的售罄率在50%~60%才算合理)，也要考虑参加清仓。

此外，在做零售产品过程中有一个非常重要的二八原则，即在同一标准的热销款里，会存在相对滞销的色款。在这种状况下，滞销色款能够在价格与热销色款同步的前提下，单独放到清仓途径售卖。

当然，进入清仓的货品也要重视“包装”。所谓“好货好姿态才有好价钱”，货品在清仓处理过程中，一定要做好包装。如此，既能进步清仓途径的调性，又能进步商家本身的品牌调性。别的，对热销款中的滞销色来说，由于是爆款，货品本身销量就不低，商家如能再设置一些单品的优惠券，几乎如虎添翼，货品会出售更快。

途径、查找、营销，三通提速

所谓三通，包括途径通，查找通和营销通，是接下来淘清仓的工作重点。

途径通，即在确保线上与线下工厂店、奥莱店在价格共同的一起，确保货品、流量、物流等全面相通。据彭翱介绍，清仓会从60个商家中精选30个商家与其奥莱店的货品信息进行打通。消费者在线上购买奥莱店同款产品时，能够查到其在线下实体店肆的地址，以及其他相关信息。

如此，也能协助商家盘活全国门店的库存信息，协助商家完成现金回收与利润增加。

在流量和曝光上，双11即将来临，店肆和产品的曝光机会也将越来越多，可借此做好店肆和产品的流量分发。在淘清仓参加活动的产品，能够逆向为店肆引流，以点带面，使店肆获得更多的流量。

彭翱表明，淘清仓不仅仅重视成交，而是要协助商家完成引流。将整个频道的流量按照协作成交的表现、流量状况以及货品的状况，从高到低对商家获取的展示和流量进行分配。协助商家在双11期间完成流量最大化。

因而，淘清仓从当下到明年2023年的全年规划的重点是，经过三个中心的方法，圈定商家的产品，确定商家的对标，协助商家完成途径、查找和营销的互通。

月度、职业、清仓节，营销活动大升级

许多商家面对库存打折多少都有点为难的境况：假如坚持维护品牌调性，不打折无促销，就会变成库存积压，资金周转不灵;做清仓大甩卖，不免会有打乱正价产品的出售，影响品牌调性的的忧虑。

既然如此，何不将尾货产品交由途径来解决，“让产品在出售最终生命周期也完成高扬”，彭翱表明，清仓途径提供商家一系列营销玩法，给产品出售一个完美的ending。

1、每个月，清仓途径都会做“仓尽空”栏目，针对品牌进行联合特卖。据统计，此栏目在全体职业产效占比超越20%。

2、“职业日”是面向整个职业的活动，在汇聚了手淘等途径资源后，打造的一档深度资源整合的营销玩法。现在，职业日已在男装、女装、内衣类目成功举办过。

3、重推S级清仓节。自去年确定将12月22日定为“S级清仓节”以来，淘清仓今年再次重点推行该节，力求将它打造成双11、双12、年货节等同等量级的超级大清仓。彼时在手淘会有千万级的流量做支持来进行营销升级。

此外，为能有效承接现在集团的业务，淘清仓也为商家提供了多种玩法。比方，在线展示10天的“69元封顶”，清仓售罄率最高的“打包卖花车”，还有“断色断码”和“名品秒杀”，别离发掘了品牌商日常不出售的尾货以及打通世界大牌产品做清仓。途径还将推出“影子工具”，协助商家完成清仓产品与店肆正常的上线或店肆活动有所区别。而此功用首要在用户主搜或是店肆内查找时显现。

即当用户查找某品牌产品时，清仓货品不会出现，自动隐藏。清仓产品仅在清仓途径、清仓外投途径，以及商家主投的途径展示。

看到这些，所以卖家们能够好好做一下准备，上淘清仓，把自己的尾货统统处理掉以解决后期的库存压力!                

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