做好这些,双11旺旺响不停!
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：41
离双11只有一个月了。
开始布局了吗？
还在等爆款，等流量？
一切都需要自己去争取，只能等到失望的时候。
在商店里最重要的是时间，时间比金钱更重要。
如果非要等到双11那天才能优化直通车，那么双11那天你最好早点洗洗睡。
双11与你无关。
只要双11当天流量大，你的营业额一般不会差。
做搜索流量需要一个周期，做直通车权重也需要一个周期。
现在开始还不晚。
好了，不谈这些原理，进入干货环节。
先说这个基本公式:销售额=访客数*转化率*客单价。
要想赚钱，就要从访问量和转化率入手。
访客量大，加上优秀的转化率，销量很难低。
在这里，客单价是由产品决定的。
有很多小卖家一开店就花时间装修店铺，优化详情页。
做这些是对的，也是为了优化转化率。
但是重点不对。
我们的重点应该是交通。
在有人进来之前，您看不到您的页面。
所以前期要以流量为主。
流量分为付费流量和免费流量。
付费流量:直通车、钻秀、淘等。
免费流量:淘宝搜索、手淘搜索、免费其他在淘宝、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店、我的淘宝、手淘其他店的商品详情页、手淘日常好店、必买清单等。
今天要讲的是如何利用直通车引爆门店免费流量。
一个新店或者一个新产品基本不太可能快速获得大量免费流量，除非运气好被系统抓住。
这种天上掉馅饼，我们不寄希望于此，要靠自己的努力获得免费的搜索流量。
尽最大努力优化直通车，带动搜索流量激增。
直通车开不开，主要看投入产出比(ROI)。
ROI低的商家普遍觉得直通车花钱太多，烧肉疼；而且ROI高的商家会越烧越多直通车，搜索流量也会增加。
一个成功的网店，直通车的投资回报率不会低。
所以，在双11之前，我们要做的就是做到直通车的最高ROI，让双11的热身和活动日拼命开车，不至于伤到皮肉。
优化直通车，现在就要开始，现在做也不迟。
直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车成本=直通车流量*单次点击成本=直通车流量*转化率*客单价。
从上面三个公式可以得出这样一个公式:投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击成本。
那么，要想提高投入产出比，就必须降低单次点击成本，提高转化率和客单价。
第一，降低一次点击的成本。
开直通车，降低单次点击成本，首先要搞清楚直通车的扣费原则:实际扣费=下一次出价*下一次出价的质量分/你的质量分+0.01元。
从上面的公式可以知道，我们只能调整自己的质量分，质量分越高，点击扣费越低。
那么如何提高质量分呢？
通过下图，我们可以知道影响质量的因素有哪些:创意质量:近期关键词的动态点击反馈，促进创意。
创意的好坏就是创意图的好坏，创意图的好坏主要取决于创意图的点击率。
点击率越高，创意图的权重越高。
点击率需要大于行业平均水平，才能检验出好的创意图。
相关性:关键词与宝贝类别、属性、文本的一致程度。
1.文本相关性:关键词与宝宝自身信息的相关性。
所有添加的关键词都要和宝贝的标题、创意标题高度相关，这样相关性才能得满分。
如果你的关键词是“韩版长袖连衣裙”，但是你的标题和创意标题里没有韩版，那么相关性就拿不到满分，可能只有34分。
2.类别相关性:关键词要和宝贝类别一致。
如果你的关键词是连衣裙，宝宝的品类是裤子，那么相关性可能只有12分。
3.属性相关性:产品发布时，填写的属性要与标题中的关键词、属性词一致，属性要与宝贝的真实属性一致。
当然，产品的真实属性是无法针对关键词进行修改的。
这将导致产品引起的流量不准确。
相关性是对满分最好的操作，人工驱动可以做到，软件驱动不一定。
买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态评分。
也就是说，买家点击你的创意图进来后，就可以看到你的产品是否有订单、收藏和追加购买。
评价指标为转化率、收藏率、追加购买率。
看完以上三个维度的说明，细心的朋友会发现，在创意品质和买家体验的说明中，都有醒目的“动态”二字，而在关联性中却没有动态二字。
所以每个关键词的相关性满了之后，就没必要再去管了。
细心的朋友会发现，买家的体验不到一分。
只要相关性和创意质量完美，质量分就可以完美。
这说明影响质量最重要的维度是创意质量。
创意的好坏是由点击率决定的，所以我们要做的就是不断的试验出一张点击率高的创意图。
当然，关键词的点击率也有高有低，只要关键词点击率大于其行业平均水平即可。
行业平均点击率可以通过直通车流量分析数据透视工具查看。
你只需要看看站内的数据就可以了。
计算机设备和移动设备是分开查看的。
移动质量得分取决于移动设备的点击率。
如何提高直通车点击率？
1.不建议在选词前期直通车的营养阶段直接添加类别大词，比如“着装”。
这种大词的点击率普遍较低，而且很大，用大词做养分比较困难；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装长袖中长”。
关键词越长，越准确。
前期不容易加太多词。
前期加十几个字就差不多了。
除了标准品类，标准品类的关键词很少，可能三四个关键词。
2.标准品类中排名越高的产品，点击率越高；排名越低，买家的点击欲望越低，点击率越低。
其实男装也可以算是一个标准品类，所以有些男装的人直接通过直通车把10块或者20块投标到顶上。
在最初的几天，之后，质量会上升，然后你可以降低你的出价。
所以前期可以设定每天100，200的涨停。
可以直接烧下线几分钟再烧上面。
只要创意图还不错，两三天就能打10分。
3.你随时可以给推广创意地图的直通车加四个创意意向。
建议在测试早期创意地图时，所有创意地图都填充不同的创意地图，采用轮播方式。
最好参考同行做的好图做创意图，不要自己做原创设计。
用自己的原创设计很难做出点击率很高的创意图，会拖时间。
寻找同行销量高，或者销量低在线数高的创意地图。
下面我们再观察两天磁力仪。
如果没有活动，有这么大的流量，那么他的直通车质量分肯定很高。
我们就模仿他吧。
好的创意图可以让直通车疯狂起来。
什么样的创意图好？
辨识度高:看到图片就知道自己卖的是什么。
有些创意图根本不知道自己卖的是什么，肯定没人会点这个产品。
如下图创意图，看到图能想到磁片吗？
答案是否定的！难怪他只卖了六个。
差异化:直通车创意图由文案、背景、宝贝、模特组成。
我们的直通车创意图要和别人不一样，这样你的产品才能与众不同，才能引起别人的注意。
我们可以从文案排版、颜色、字体等方面入手。
，或者从背景、婴儿姿势、模特入手，做出有别于竞争对手的创意图片。
看看以下十个创作意图。
圈出来的产品在这四个方面和其他产品不一样。
挖掘卖点和痛点:深入挖掘产品的卖点，深入分析客户群体的痛点，通过创意将产品的卖点展现给买家。
比如玩具“太空沙”，妈妈最担心的是什么？
有了这种新产品，马宝最担心的是她孩子的安全。
我们可以通过夸张的创意图传达我们的产品是安全的。
卖点提炼和痛点挖掘在标准品类中极其重要。
把这些事情做好，质量分10分的话几天之内就好了。
质量分上去之后，就可以开始加大话，加更多的字，开方向，得到更多的演示。
演示越多，固定点击率，点击量越大。
涨停定了之后，你需要降低你的出价，让直通车一整天都在燃烧。
这也可以降低每次点击的成本。
第二，提高转化率。
1.关键词优化:质量分值为10后，账户权重也相应提高。
基本上加关键词的时候基本都是9和10分词。
添加大量关键词，一段时间后，通过不断筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车。
把转化率低、投入产出低的关键词全部删除，删除后用文档记录下来，防止删除的词加入直通车。
2.区域优化:通过直通车报表查看区域数据，关闭所有低产出和无产出的区域。
3.时间折扣优化:在业务人员中找到访客分析，查看最近30天。
什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低？
看到这个数据，相信你应该知道如何设置时间折扣了。
高转化率的时间折扣高，低转化率的时间折扣低。
4.详情页主图的优化:我们在网上卖产品的时候，其实是在卖页面。
我们必须在页面上突出显示买家想要的所有东西。
我们产品的卖点提炼和痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家到你家购买。
现在，一个成功的商店90%以上的访客都是无线的。
无线端的特点是屏幕小，文案设计和产品图片布局要以无线为主。
详细页面必须由专业艺术家制作。
很多小卖家只是在详情页放一些图片，没有任何排版和版面。
买家浏览页面的前三秒是最重要的，会决定买家浏览的深度，所以前几屏一定要足够吸引买家。
前几屏要利用好“前三秒吸引原理、FAB销售原理、消费心理”。
如果你不会设计自己的详情页，不知道怎么布局，你可以去找一个行业内销量很高的竞争对手，定他的模板。
自己做不出好的原创的东西，就要学会模仿。
详细页面的布局如下:1 .焦点图2、产品信息3、好评如潮4、产品卖点及买家痛点设计5、产品展示6、产品细节7、产品使用方法8、质检报告(安全认证)9、物流3。
这里的提高客单价不是提高产品的价格，而是通过联想和门店活动策划来提高客单价。
下面是使用魔笔工具进行无线连接。
先来看看联想的效果:一共三个模块:店铺活动、卖家推荐、定制。
第二张图中的产品图片是自定义模块，可以作为PC端来做。
活动和卖家推荐设置:无线店铺装修-细节装修-模板管理-店铺活动(宝贝推荐)自定义关联设置:无线店铺装修-细节装修-宝贝详情页面管理。
让美工先做相关图片，可以和PC上的一样。
完成后，插入图片，然后添加热点。
“好好干这个，双11旺旺不停响！”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/194563)
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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