搜索爆破术,让你的搜索点击率翻倍
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 多多运营| 阅读：72
我们先来看看最基本的公式，流量=展示*点击率。
之前说过，我们在新品期不怎么展示，所以把点击率作为新品第一周期的考核指标，因为你根本没有足够的流量来考核你的产出、转化、收藏、购买。
最能衡量的就是你的show使用率。
淘宝的展示是有限的，为什么要分配给你更多的展示呢？
必须要考察你能不能利用好现有的展示，所以最直接的考察就是点击率，所以一定要解决新品第一周期的点击率问题。
让我们回头看看这个公式。
有两个维度决定了我们的搜索流量。
一个是展示，一个是点击率。
我们在运营搜索的时候，只是提升了这两个维度。
如何改进我们的演示文稿？
我们一般都是为了这样的节目做优化和权重，而不是为了流量。
影响因素很多，很多数据需要长期优化，比如集购、停留时间、买家体验等。
所以我们想在操作的时候控制显示器。
今年的常规操作简单来说就是坑输出，要想提升显示就需要做坑输出。
看坑输出的公式。
坑产出就是销量。
销售额=流量*转化率*客单价。
客单价是一些配套或者满减之类的营销，主要和我们的产品定价有关。
那么，内功方面是否应该以转化率为重点呢？
所以很多人说转化率的重要性，也是这个原因。
那么为什么坑输出会直接影响我们的显示呢？
这里就不得不说说UV值了。
今年UV值的权重明显上升。
根据公式UV值=销售额/访客数。
如果要提升UV值，一般都是从销量入手，这也是为什么今年的黑搜是一个以产出为核心的游戏，也是为什么今年的高价产品比以前更容易生存。
淘宝自身的流量是有限的，所以希望利用好现有的流量，让每个访客的价值最大化。
能让访客价值最大化的商家会得到平台的支持。
销售额=流量*转化率*客单价。
在访客固定的情况下，我们必须提高转化率和客单价。
所以今年搜索的一个核心维度就是输出，某个输出匹配某个显示。
那我们再回到开头的公式，流量=展示*点击率。
根据这个公式，很明显我们要运营的时候，就是展示和点击率。
大部分人操作钱的时候都是操作show，什么黑搜，价值玩，七天螺旋，三天爆流等等，包括直通车螺旋，还有我们线下课后提到的一些技巧，都是为了提高show。
所以我们今天讨论的不是改善呈现，而是影响搜索的另一个维度——点击率。
我们再来看看公式。
流量=展示*点击率。
如果我们的点击率提高了，在节目相同的情况下，流量会更多吗？
那么流量越多，你的转化稳定的话你的产出就越高？
根据前面提到的某输出匹配某显示，你的输出越高，你的显示就越大？
说明流量又越来越大，这是良性循环。
很多商家在运营搜索的时候忽略了搜索点击率。
你不太注意你的点击率吗？
我们先来看一个问题。
哪些因素会影响我们的搜索点击率？
先不说直通车的人群、竞价、区域、时间、关键词等等。
只说搜索吧:1。
销量。
东西方标准产品销量比较。
在标品的前期，有人会用淘客推一波基础销量来稳住你的基础数据。
30非标产品基本销量就够了。
2.先不说款式，测试非标产品。
标题有几种写法。
这里就不多说了。
4.价格是根据市场环境来定的。
5.主图6。
人群。
这个人群不是让你找什么标签号来刷单的。
熟悉我的同学都知道我很少说刷单。
那么如何才能在不买单的情况下制造出这样的人群呢？
让我们看看。
其实人群和我们的标题、主图、细节都是息息相关的。
首先，看一下标题。
为什么说人群和我们的头衔有关？
标题是搜索的展示入口，所以标题写的怎么样直接决定了你的展示准确度。
以连衣裙、毛衣连衣裙、性感连衣裙为例，可以看到目标人群的主要群体是不同的。
个体户是老板，公司员工是员工，所以他们的思维，生活状态，生活需求，消费能力等。
肯定是不同的，对吗？
近90天的支付金额也有较大差异，说明三类人群的消费水平也有差异。
搜索群体对着装这个词的平均消费力高，为什么大词的消费水平反而偏高？
能看到礼服的女性比例不是很高，不到70%，也就是说有一部分人是男性买家。
所以既然有男买家，男的肯定自己不穿，肯定给女朋友或者老婆穿，肯定不会给的太便宜吧？
这就提高了这个词的平均消费水平。
总结一下，每个关键词背后都有一个人群，是不同的人群。
这就是为什么前期标题一定要精准，因为标题是搜索的展示入口。
我们要尽量保证我们之前的标题展示给最精准的人群。
因为你前期没有销量，所以你只能把你的产品和前期销量不大的产品做比较，尽量让最精准的人看到你的产品。
如果前期没脑子，那么抢流量的大词都是顶级单品。
如果你没有销量，顶级产品是有销量的，你和顶级产品根本没法比，所以我们前期用非常精准的关键词和小部分商家竞争。
所以很多人说，人要摆正位置。
就是这个原因。
前期选择关键词，尤其是核心词，一定要和你定位的人群匹配，我们的主图迎合了这些人的感官。
所以我为什么把主图放在标题下面？
因为有了最基本的标题，也就是展览入口，就能看到你的主图。
那么你的主图也是为了营销这个精准人群。
我们在淘宝上卖产品，不是为了转化尽可能多的人，而是为了让合适的人看到我们的产品。
这部分权利人进来之后，看到的是符合这类人感官的东西，那么他们就会下单，就会被转化。
那么我们如何在人群中做好工作呢？
首先要有明确的人群定位，定位买家的性别、年龄、职业、购买频率、支付能力、生活状况等。
然后我们的标题、主图、细节按照这个人群展开，给他们展示最适合这个人群的关键词，让他们看到自己想看的图片，点击进去，产生点击率。
点进去之后，他们就能看到自己想看的页面，这就是人群定位。
人群定位后，是不是要做一个他想看的主图来吸引他进店？
很难一下子说清主图。
今天我说一个很简单的方法，可以直接练。
实际步骤:1。
找到主要关键词，销量排名，找到自己的价格带。
2.看竞品的流量渠道。
如果是以搜索流量或者直通车为主，那么这个竞品的主图或者车图一般都不会差。
3.让美工做和这个竞品一样的图。
4.开一个测绘图直通车。
5.加上竞争对手的引流词和收尾词。
6.测试阶段的投标价格比平均水平高出30%~50%。
如果没有秀，继续加价。
7.利用旋转木马发挥创造力。
8.当每张图超过2000个节目时，停止计划，观察点击率。
9.如果对手的主我们不得不加文案不加文案，以文案换文案，以卖点升级卖点。
如何扩大卖点？
我们可以从以下几点去寻找:时间、地点(场景代入)、人物、情结、结果。
以保温饭盒为例:时间:保温X小时(有数据证明)地点:上班也可以热饭(以上班族为例，如果你的人群是学生，想想文案)。
人物:妈妈做的饭(妈妈做的饭肯定是新鲜的，可以启发很多在外打工的年轻人)情节:就像刚出锅一样(利用这种代入感)。
结果:所谓结果就是客户等给出的评价反馈。
比如评价里说绝缘好，可以拿出来突出一下。
以我实践的一个产品为例:这是我之前做的一个带保温饭盒的店铺的行业TOP1的主图。
我直接测了他的主图，发现点击率是我的两倍。
然后我安排拍了一张一模一样的，然后测了一下，发现点击率差不多。
然后按照上面说的给没有文案的对手加文案，给有文案的对手改文案。
我们最后的主图是这样的，测试结果比对手高2%，替换后搜索马上上来了。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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