2016电商流量的几大变化，不看后悔！

所以咱们需求了解，这些改变的方向（趋势），政策（改变），策略（应对），方法（使用），这样才干运筹帷幄。

解读流量改变关键字： 经过生意参谋调查比照发现，现阶段店肆流量来历出现碎片化、多元化的特点，而且流量途径不同，引流作用、流量质量都有不同程度的改变，具有天壤之别的作用。

现在许多训练组织的开课内容改变也直接反映了网商的需求：其间查找课程开课最少，由于查找被弱化，豆腐块直通车展位切开流量，手淘归纳依据千人千面、人群画像等，出现多元改变。

不同于往日，查找的卡位作用不再显着，价值逐渐下降。

（截图1：运营剖析 流量来历 流量地图） 1. 无线流量覆盖pc流量 无线端流量质量（下单、付出、转化）高于PC端， 大都类目流量的现状是无线与PC占比为9：1，或许8：2；另外，大件或许高价产品等顾客“购物决议计划较长”的商品则在PC端流量同等重要。

2. 流量来历，引流途径 手淘主页、手淘查找、手淘其他是三条最大的流量来历，全体流量体量最大，可是“流量作用”（下单、付出、转化）作用最差，仅为“百分之几” 。

其他流量来历尽管体量小，但流量的质量是 “百分之几十”的转化，例如保藏加购等，转化作用非常好。

（这类流量往往是商家不注重的流量，其作用反而更好） 总结： 经过现在的流量切开，咱们能够发现，流量出现前端引流、后端消化的趋势，即前端引进来的流量，能够再次覆盖，经过淘宝足迹、每日好店、搜藏、加购、优惠劵等方法，流量在前端曝光后，尽管不一定有转换，可是又流向了其他流量途径，继而再产生直接转化，或许延迟转化，因此其核心是“流量的后端运营，以及流量的精细化运营”。

3. 流量的屡次曝光 流量UV价值提高， 引进困难较大，因此需求利用好每一个流量，深度优化。

现阶段有多条流量来历是能够完成流量的直接利用、屡次曝光屡次展示的，例如：购物车、足迹、搜藏、收取优惠劵等方位， 当顾客点击恣意方位、恣意商家的产品时， 其他产品都享有公正的曝光机会，这意味着，只要让流量有所“留存”就能够产生屡次曝光展示！官方平台也有推助这一现状，开放更多方位，例如：每日好店、精选等等展示位。

（截图 2：运营剖析，单品流量来历剖析） 检查最近七天，店肆首要流量商品，经过数据计划保藏率、加购率、查找付出转化率等重要目标，剖分出店内爆款数据，寻找潜力爆款！ 剖析检查首要引流途径、查找流量增加趋势及首要引流成交关键词，针对性重点优化提高 “亮点”知识点总结： 1. 全体UV价值提高，要知道流量来历变得多元化，碎片化，更长远的影响是让你的店肆能够累积逐渐生长，此路（某条流量来历）不通还有其他路，而且能够将流量经过引导顾客保藏加购等方法进行留存。

2. 每个途径所引来的流量有不同的体量，且出现的作用也不相同。

有些途径流量大但作用未必好，有些流量小的途径反而转化作用特别好，店肆的引流途径绝不仅仅是咱们认知的某几种。

3. "单品流量作用剖析"能够协助商家区分：经过哪些途径进行引流？

每条途径作用怎么？

引进的流量转化怎么？

哪条途径更适合自己？

“亮点”笔直落地使用： 一. 流量的精细化运营，后端运营 1. 将客户拉入旺旺群，每个客服服务一个独立的群，然后进行购物引导，售后，发帖，沟通，微淘等； 2. 设置低门槛优惠券（收取就有曝光），保藏送优惠劵， 加入购物车也有优惠券，手淘、猫客都要设置官方途径优惠劵， 只要顾客收取优惠劵，就会产生“流量留存”免费的钻展，需求监控这些流量方位，经过实践，看看流量是否有所提高。

二. 手淘新媒体流量 达人直播、淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街等，在手淘主页曝光量较高的总称 新媒体流量，以内容为载体，提高产品认知度与使用场景，这里的流量只要你想要就有方法获取。

新媒体营销流量来历依照质量排名大致次序为：必买清单 有好货 爱逛街 头条 视频直播。

新媒体流量大，存留时间长，做了就有作用。

达人协作能够依据店肆、产品的不同去找人协作，类似淘客协作的关系。

三. 现在一些好用的途径，以及怎么拓宽次流量的方法 流量较大的几条途径（几千几万的展示曝光量，需求卡位，抢占资源，流量质量及转化作用较低，一般是百分之几的转化）： 手淘主页 - 手淘查找，需求卡位，布局，主推产品 手淘旺信（客服推荐、买家分享） - 旺旺推荐 买家社区分享 （微淘等发帖互动营销积累） 音讯中心 淘宝达人（寻找第三方协作，达人直播互动） 淘金币（申报活动） 流量相对较小的几条途径（几百几千的展示曝光量，依据全体运营水平而定，流量质量较高，转化多达百分之几十）： 手淘音讯中心 手淘天猫主页 手淘 - 我的足迹、看了又看、从前浏览过的宝贝 手淘 - 找类似 天猫注重 保藏夹（ 转化作用超高，留意优惠劵等发放） 手淘 - 问我们（顾客购物时间长、顾虑高的产品特别需求注重） 小众类目，非主流竞赛流量（竞赛度小，流量质量高，体量小）： 手淘 - 每日好店（依照保藏量、信誉度、好评度等进行推送） 猫客查找（天猫APP和手淘类似，参照手淘运营优化，大都商家没做） 上述的这些流量来历，只要操作就会有作用，设定后就会有稳步增加，卖家们能够测验起来了。

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