七格格曹青：缄默三年，复出一年就让拉夏贝尔业绩翻9倍
2023-10-12|23:33|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：55
曹青，七格格联合创始人。
在2014年的时候，七格格的运营陷入绝境。
在后来的三年里，曹青的七格格，更加像是在“守业”。
用她的话说在有强壮的品牌力背书的前提下销量还做不上去，这么多年就白混了。
人物简介：曹青，七格格联合创始人。
7年淘品牌创业阅历跌宕起伏，她曾将七格格品牌做到淘宝女装TOP，后工作跌入低谷。
随后沉默三年对七格格进行完全变革。
2015年七格格被拉夏贝尔收买，曹青带领七格格重回大众视界。
用她的话说在有强壮的品牌力背书的前提下销量还做不上去，这么多年就白混了。
淘品牌拿手精细化运营，这是她在七格格最低谷的时都感到自豪的事。
刚起步的淘宝女装大C都阅历了拥挤的小区居民楼里，一个人便是掌柜、客服、库房、模特……曹青说，每次看EMMA(妖精的口袋创始人)的那句话都会哭：“不敢看从前走过的路，由于自己都怕”。
品牌于创始人都是铭肌镂骨的初恋，但互联网的神话生得快死得更快，曹青的守业之路比想象中来得早一些。
2014年8月，快速扩张的七格格只剩下7000万元的库存和1000万元的现金。
“从前咱们和裂帛、韩都感觉没什么间隔，现在甩得连背都看不到了。
”被逼入绝境的曹青，重新复出走到前面，尔后的她变成了一个守业人。
创业靠得更多是勇气，而守业考验的是恒心和信心。
“我好怕老。
”曹青刚刚过完34岁生日，她信任自身具有更好的状态才能守住七格格，以此来面对瞬息万变互联网商业。
我接受不了“曹青把七格格做死了”“假如我再不复出，七格格就要死了，我承受不了人家说‘曹青把七格格做死’的说法。
”2010年七格格拿到了1亿元风投，2012年头年仅29岁的曹青入选了福布斯“我国三十位三十岁以下的创业者”，“淘宝神店”“创业神话”这些标签纷繁开始绑架曹青。
“或许没有这些，咱们其时也不会这么狂。
”七格格开始快速衍生子品牌走向扩张之路，不断从外重金延聘运营团队，跟着资金即将断档，夫妻档创业组合争论日益剧烈。
“其实我一直觉得当老板是很可怕的事，公司所有的人和问题都要去挑起担子，但其时没办法，我必须站起来。
”当年双12，把握了公司主动权的曹青，带着七格格迎来了背水一战。
这次，曹青仍挑选在一线和职工一同备战，与以往不同的是曹青不再紧盯职工，而是把办公室搬到财务旁边，守着仅有的资金，把精力集中到原先并不拿手的视觉包装和产品设计上：“其时连出售方针都没定，就当最终玩一把”。
换了产品负责人，七格格比起从前的暗黑风格多了些温顺的元素，没想到曹青选的款中有3个成为了2014年双12的爆款，一下就回笼了近千万资金，然后接下来的春款上新也意外地被商场接受。
这一仗让公司士气大振，曹青也捡回了底气，她开始对公司做减法变革：首先优化队伍，提高人效，团队由500人缩减为200人，分成产品、运营和支撑线，从财务数据角度分析部门的效率，缩短工作流程，完成扁平化运营;其次重视新媒体运营，在内容输出下功夫，她自己则成为了产品的第一位体会者;当团队和资金稳定后，再有序重拾子品牌，然后掩盖更宽广的消费人群。
现在七格格组建了13人的核心层，以及100多人的二级梯队，他们大多是阅历过那段最难熬的日子，从基层培养生长。
究竟，从前的空降团队“伤”曹青不浅。
规划的苦不会再吃创业磨淡了曹青的好胜心，但没带走她直来直去的性情，对于去年双11拉夏贝尔销量名列天猫女装第三，她不觉得自豪。
由于线上运营，团队自身驾轻就熟。
“之所以销量能增加这么快速，最大的原因还是在吃拉夏贝尔原来线下的成本”。
在她看来，太平鸟的乐町现已打破线下品牌背书的盈利，线上可以给线下加分，但拉夏贝尔目前还没有做到，她期望能在明年完成这一方针。
“人群可以分成三类，只买线上，只买线下和两者都买，咱们应该让拉夏贝尔全面触达这三类人。
背靠拉夏贝尔，无疑让曹青更有底气。
2015年，七格格旗下运营的全品牌(包括拉夏)出售额为10.18亿元，年人效到达381万元。
七格格从前的“大跃进”一度把品牌逼向生死线，于曹青而言，这段过往让她可以更漠然地上对成果，对于品牌扩张不再急于求成：“规划的苦咱们吃过，不会再去选那条路。
”稳中求进是她现在建议的打法。
因此，现在七格格备货很保存，卖完了就选用预售，长时间不打折反倒让客户对价格不再持张望情绪，每次上新老客占到85%。
本年，七格格春款告罄率高达89.9%，接连两年都保持着60%~70%的增加。
这便是七格格曹青!七格格的商品之所以可以让拉夏贝尔成绩翻9倍，离不开团队的合作，从曹青将团队精简化就可以看出!阅览本文章的人还阅览了【卖家经历】1小时卖出300件：金牌卖家参加天天特价的反省与总结。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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