淘宝文案策划（案例分享），淘宝文案怎么写？
2023-11-09|22:23|发布在分类 / 引流推广| 阅读：18
淘宝案牍写的好，不仅能够让店肆充满生机，也能增强购买力。
网络是个交流的时代，通过文字，能够让买家更快速的了解产品特色，从眼球经济来说，懂得创造热门，勾引眼球，才算群众消费传播的高手。本文小编就和咱们来谈谈淘宝案牍应该怎样写?
一、淘宝案牍写作技巧
1、求重视：文字见心计
5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店肆，连衣裙购买人群剖析：以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店肆的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，契合整个商场需求，简略获得销量。
事例中，文字配图都以产品的直接受众为点，进行受众剖析，终究形成一个由点到面再到立体的案牍策划思路。
通过方针群体的立体剖析，得到一个较完好的案牍思路，店肆能够依据产品特征，选出最适合宣传的点进行契合方针群体需求的案牍阐明。事例中，店肆挑选了女性心理的希望和生活态度为主，以简略的面料阐明告知咱们连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而发生购买行为。
2、面料阐明案牍：“界说100%纯棉”
买的东西好，还要面料阐明案牍：“界说100%纯棉”阐明为什么好，网络购物时代 错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的呈现，即使买家看到面料名称栏商家填着：纯棉，仍是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少相同。
假设店肆的宝物不怕被检测，那么无妨用文字告知咱们是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：“舒适、透气、天然、环保”。这样小小的面料阐明都能成为宝物的亮点。
3、求特性：描绘见需求
要把宝物描绘的生动有力，就要案牍深化了解宝物，如事例中的规划细节展现，看似一般却让买家感到店肆的专业，让买家看到宝物每个细节的质量保证。除了细节的阐明外，宝物的规划元素、色彩、宝物穿戴场景等都影响着买家对宝物的满意程度和转化率。
4、细节阐明案牍：“腰身撞色贴布抽腰带规划，可随意调整腰带造型”
在宝物阐明案牍中，单一的面料阐明现已不能满意群众的需求，现代女性寻求天然舒适，体现出方针群体需求的宝物细节能够让你的宝物更具说服力，满意购买者的需求。
5、求创意：元素符号见风格
一个店肆形象便是一个店肆招牌，全店规划、宝物图片乃至模特都能体现店肆形象，那么塑造什么样的店肆形象才能让人过目不忘，服装类意图店肆不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，可是真正把握住买家并有着大量忠实客户的仍是那些有一起风格的店肆。这些店肆中主角中多了，每个活动每个宝物的描绘都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，通过一番排列组合后成为了这个店肆风格的主体。
如：棉麻类服装店肆，主体风格多为天然、精约、随性，所以无论是宝物描绘仍是店肆活动案牍都与最原始大天然息息相关，这便是一种风格。
6、规划元素案牍：“寻找花的符号”
有服装必定有规划，哪怕没有任何的装饰，也有着精约的规划元素，如图上花朵规划，单看也无大的创意，可是配上“寻找花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联络在一起，利用了人们购买时刻心理，很吸引人，这样的案牍会为宝物增色不少，所以把规划元素与方针群体的喜好结合，能够完美的实现软性营销。
二、编写案牍呈现的问题
1、宝物描绘内页的案牍逻辑性问题
有些卖家，宝物内页案牍一上来就写包邮、促销、以及相关销售。顾客点击链接进来原本要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次挑选，原来的产品都没有想好是否要买，这样不光影响到用户体验，而且涣散顾客留意力。还有一开始就放上第三方点评，而此时顾客都还不知咱们的产品是什么，有什么优点，有什么卖点...这些本应该放在后边的内容，都把逻辑性搞错了。
2、以产品为中心的问题
在讲这个问题前，咱们先了解下什么是4C和4P。4C，指顾客、成本、便利性、交流;4P，指产品、价格、促销、途径。
宝物内页案牍编写中，最杰出的问题便是以产品为中心，而不是以顾客为中心的问题。很多人在编写自己的案牍的时候，都是以4P理论而不是4C理论编撰的案牍。请咱们记住，任何人买东西，不是由于这个东西怎样样才买，而是顾客(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是产品给他带去的无形价值!比如，咱们买一瓶水，首先咱们是有需求，有口渴的问题呈现，那咱们买了一瓶水，这个水能给到咱们的无形价值便是“处理咱们口渴的问题”。
故在写宝物描绘的时候，咱们应该把重点放在4C上，咱们这个产品或许宝物能给顾客带去什么优点，有哪些异乎寻常的当地，能为客户处理什么问题或痛苦，案牍是否具有便利性，又便利交流等等。
3、只讲产品优点的案牍
这个问题就比上面的略微做得好了点，有些卖家在宝物描绘中讲到了产品的优点，可是任何事物都是“物极必反”。假设整篇案牍都在自我吹嘘，只讲优点不讲存在的问题与缺点，顾客也不是傻瓜，这样其实反而会让顾客下降对你的信赖。咱们在讲产品的优点时，也应该把一些不适合的人群，不适合的当地都介绍出来，或许这产品能帮客户具体处理什么样的问题，处理他们什么样的痛苦。一个产品不可能是万能的，什么问题都处理，什么痛苦都消除。
4、网店案牍不明白营销和促销
之前咱们说过，咱们店肆内的案牍就要像写销售信、营销信相同，意图便是为销售，为营销，为成交而写。也许是很多卖家没有学过或许不明白基本的产品营销常识及促销常识吧，写的案牍都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买愿望。如下面的反例，图中的卖家这是在写营销案牍呢，仍是在写诗篇啊?把营销案牍写得像一首优美的诗篇，这只能让顾客只顾赏识而忘记原原本你网店的意图：买东西。
5、案牍不明白商业基本合约的问题
一个产品的内页案牍，就像是一个产品阐明书，要让内页说话，顾客看完这个内页后，就了解一切相关问题，如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。这些最基本的信息都应该很好，很明晰的列出，以免带来不必要的问题。
6、案牍不明白淘宝规则的问题
随着电子商务的开展，淘宝网内部也越来越规范，它的规则基本是每年都有改变，都有新规则，特别是在产品的内页描绘中，有着很大的规范与限制。而咱们都知道，宝物评分中有一个宝物与描绘不符的非常重要的点评指标，这个指标在店肆动态评分中占在榜首位。故平时咱们掌柜应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定，哪些能够写、随意写，哪些不能写、坚决不能呈现的字词。
三、好的案牍一般有哪些特色?
1、能够彰显定位，增强消费决心
如全网榜首、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我威望、我很受欢迎。
2、通过奇妙比照，突显专业
假设你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝物便是正品呢。一是和同行比照，从细节处告知卖家我更优质，二是用专业常识，告知买家，怎样判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。
3、贱价产品，强调质量
假设你的宝物大多是贱价产品，那卖家最怕的便是假货、质量问题。这时候，除了图片体现，案牍就要重点杰出质量。这招，主图、详情页均适用。
4、高价产品，强调价值
为什么和全网相似宝物比，你的宝物价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
5、紧抓痛点，从源头刺激
为什么买家要买你的产品，他们的购买动机什么?记住，从源头处，刺激他们马上购买。
6、有的放矢，削减买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝物细节。一是由于有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情说明能够减轻客服接待压力。可是牢记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
7、强化品牌，增强信赖
三家店肆售卖三种相似的宝物，怎样让买家更信赖你?品牌。唯品会以尾货发家，每个产品后都会带有品牌故事，作用怎样，你懂的。此外，店肆要走可爱风、欧美风仍是田园风，除了装饰之外，案牍风格也要统一。
四、怎样零根底编撰洗脑型案牍
1、故作矛盾：如不必节食，还你苗条身材。
2、帮客户完成方针：30天打造流利英语。
3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。
4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。
5、震惊描绘：万万没想到，还能这么低!
6、强调后果：30天学会流利英语，不然全款交还。
7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。
8、给一个处理方案：没空去韩国?就来韩都衣舍。
9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。
10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣拍摄套餐，现定量999元供给。
11、用户最关怀的，独家的特色优点：他人卖放心，我卖适意。
12、节省时刻：不必东奔西走，这儿包罗万象;快速把握日赚1000的隐秘。
13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的隐秘。
14、顺便证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的挑选很有眼光。
15、场景联想的描绘：XX车险 归乡途中的“安心”。
16、比照：原价10块，现2元处理。
17、结合相关时势：《何故笙箫默》同款衬衣。
五、案牍写作时要留意哪些问题?
1、先了解商场，消化产品信息：任何脱离商场或脱离产品的案牍都无法直抵顾客内心，更别想打动他们，让他们转化购买。
2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱!”
3、要有真情实感：不管是前文所说的真假比照，仍是质量描绘，尽量不要百度复制粘贴，记住转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的案牍!
4、一般和促销、活动结合，案牍效果会更好。
5、牢记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话!
6、含有数据的案牍更吸引人：比如3000人的一起挑选之类。
7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。
8、留意排版：一个好案牍，放错当地同样没用，这与运营、美工都有联系。
9、软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性(吾老七口服液的《一个美丽的女性背后两个男人》);新奇性(如《咦，怎样少了一个人?噢，他被佳百娜“迷”住了》);新闻性(如金汤瘦身冲剂的《深圳女性能够“瘦下来”吗?》)
10、好案牍是交流而不是告知
总结：以上从淘宝案牍的编撰技巧，到编写案牍的特色，以及编撰案牍需求留意的问题全面的为您讲解了淘宝案牍是怎样炼成的，最后还介绍了洗脑型案牍编撰技巧，希望能协助到你们! 下一篇《怎样做好淘宝详情页案牍策划？》
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