中小卖家双十一该怎么做?

2016天猫双十一就快来了，天猫卖家们早就做好了大促方案，而天猫双十一看似跟淘宝中小卖家没多大联系，反正也不能参加。

其实双十一大促中小卖家还是有许多工作能够做的，但许多中小卖家你不知道双十一该怎样做?

那么接下来小编就告诉咱们中小卖家双十一该怎样做?

一、中小卖家双十一当天要量力而行这很重要，由于我要点想说的是：咱们都盯着双十一这块儿肥肉呢，你不要随意想着就去抢，那样或许会头破血流。

首要是什么呢?

比方钻展的好方位，比方直通车的好方位，比方大词、热词等等。

举个简单的比方吧，前年的时分，我一个哥们儿做皮草的，双十一当天，他告诉我“皮草”这个词，出价到四五十都没什么好方位。

你知道双十一当天许多大卖家、TOP卖家嘴里的一个词是什么么?

死守!有必要守住某某方位，有必要守住某某要害词，有必要守住……，不计代价!双十一当天，几百万几百万的广告费有必要要花出去!所以，你要注意，有些东西不属于你的就注定不属于你!二、 中小卖家别去调整双十一下架时刻中小卖家都听到过吧：双十一之前把下架时刻调整到双十一当全国架，这样能够取得更多的自然查找流量!听起来很牛，由于有下架时刻权重，对吧，可是，亲，注意这么三点，你就放心了：(1)简直所有人都知道了，咱们都调整，跟咱们都没有调整，有差异么?

(2)下架时刻权重在无线端越来越低了，而别告诉我你不知道无线端的流量更会成为今年的主流啊(3)双十一当天，整个渠道有必要玩命儿的冲数据，想要好数据，有必要得有最有优势的产品出来，而下架时刻在这一点上是做不到推优势产品的(他仅仅推最接近下架时刻的产品，管你是什么东西)三、中小卖家把握好双十一抢长尾词的好时机双十一为啥是抢长尾词的时机?

三个原因：第一个原因：不论多长的词，在双十一当天查找都会暴增，所以你底子不必忧虑少，在双十一当天除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的查找量的;第二个原因：大卖家们(各个类目的大卖家)，都会把首要精力集中在大词上，不是说他们不注重长尾词，可是有一个相对性对吧;第三个原因：双十一当天，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化最首要的办法便是要害词打散，不同的宝物分不同的要害词。

应该怎样办?

这才是要害对吧!双十一的前半个月，也便是在10月中旬左右的时分，依照主词对产品分好类，然后用生意参谋选词，这时分你能够暂时不必考虑查找人气的凹凸，只考虑竞争力的大小，竞争力越大的词越优先搞。

然后每个宝物不多分，3——5个词就能够了。

四、保藏加购这两个目标权重陡然提高其实这非常好了解：双十一当天根本会透支双十一前后参半个月的销量。

在前半个月(尤其是前一周的时分)，许多顾客都会开端观望，流量增的很快，可是转化会降低，这个查找引擎考虑到了。

许多顾客会保藏、加购自己喜爱的宝物，由于他们想好了：双十一当天肯定会降价!所以，只要是这两个目标好的宝物，查找引擎都会优先考虑的。

依据咱们上一年操作的主张应该是这样的：保藏、加购这两个目标，达到职业均值的2倍左右。

五、中小卖家做好根本的出售方案为什么这样?

你要注意一个非常严厉的问题：在双十一的时分，由于流量、订单各方面数据的暴增，所以物流速度会慢、服务质量会降低、DSR评分或许会下降、退款各项目标陡增。

而这些，没错，全都是影响店铺综合质量得分的要害因素。

所以，每年都会呈现这样的情况：许多人在双十一完毕后，自然查找权重就大幅度下降，流量大幅度减少。

所以，为什么要做方案?

你能搞多大动态就多大动态，不要贪心，比方你当前的实力就能做好最大1000单，那就不要照着2000单预备，由于你消化不了。

许多人都觉得：多少订单我都能够搞定!别扯了，你要注意：你的资源才能，决议你能玩儿多大的盘子。

六、选好产品，在双十一当天争取取得更多的引荐理由还是前面的理由，由于双十一当天，渠道必定会玩了命的冲数据，所以必定会把最有或许成交的商品优先引荐给顾客。

那什么样的商品是最有或许成交的呢?

不难，根本渠道差不多十月初就会开端为双十一着手预备了。

所以，从十月份开端，你连续调查半个月的数据，只调查你的类目，你的要点要害词，乃至你把价格等要素都卡好了，然后在PC端(为啥不必无线端?

由于无线端的个性化很严重)调查查找引擎要点引荐的商品特点，调查大卖家玩命在车位开端推的产品。

然后调查半个月你根本能调查出来哪些款会成为要点对象(假如你还调查不出来的话，那你别做淘宝了，不适合，是真的不适合)，10月中旬上这样的款，用两周的时刻进行数据优化，要点优化保藏和加购这两个数据。

当然，点击也非常重要。

七、 假如有时机有条件，报名试用中心用有优势的产品，有你预备在双十一要点推的产品，报名试用中心，依据你自己的实践情况来操控量和你的总成本，你申报的数量越多，给你带来的浏览就越多，好处是什么?

无线端的强个性化!必定有好处，这是咱们上一年测试过的。

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