2016双11钻石展位准备期玩法

                    9月开端全国各地入秋，采购的氛围渐渐浓郁。

9月底开端进入大促预备期（9.25-10.20)，此刻消费者目的性不清晰，以“逛”为主，遇到心仪的产品时，先进行保藏或许加购物车，再慢慢甄选。因而，店肆的推广侧要点是：

 1、测验人群：扩大定向规模，测验不同定向人群与店肆/宝物的匹配度、举动率，挑选高意向用户；

2、测验适合在双11推广的宝物、构思。 要点重视目标： 展示量，点击单价，保藏/加购数。  注：上图中的潜在用户、缄默沉静用户等界说与DMP后台的界说不一致，请勿混淆~ 

一、出价方法+定向人群  

1、潜在用户→现有用户（拉新） 预算主张：拉新占全体预算的60%-70%。如果是人群基数小的新店，拉新预算占比需要更高。  1）CPC出价+通投/体系智能推荐定向 CPC出价方法是2016年钻石展位的全新晋级点之一，能够有用控制点击单价。通投和体系智能推荐定向都归于广泛人群，非常适合店肆大批量拉新运用。构思图片点击率越高，越简单用低点击单价取得流量。更多：CPC出价方法介绍 2）CPM出价+访客定向（同行店肆、跨类目店肆） 这一时期的定向圈定人数必须有保证，如果定向的店肆圈定人数过少，需要添加店肆数量，以添加展示量和点击量。除同行店肆外，跨类目的店肆也能够测验投进，比方运营高客单女装的店肆可测验定向全球购/高客单的化妆品店肆，获取消费习惯、才能较为挨近的用户群。更多：访客定向详解 3）CPM出价+达摩盘（查找偏好人群、气候人群等广泛人群） 查找偏好人群本身已经有购物倾向，拉新作用较好；气候可诱发消费者的购物需求，比方大衣、羽绒服、保暖内衣等服饰可定向近期遭受雨雪、降温的人群。更多：达摩盘学习材料 4）CPC出价+营销场景定向（触达客户） 潜在用户第一次看到广告图片不一定会点击，但展示次数越多，用户点击进店的可能性越大。因而，在前面几个定向拉新的一起，主张叠加一个营销场景定向，对被广告图片展示过、但还未点击进店的客户重复定向，加强店肆/品牌效应。  

2、缄默沉静用户→现有用户 预算主张：占全体预算的10%-20%。复购率低的类目能够选择性投进。 1）CPM出价+达摩盘（近180天购买1笔以上，近N天未购买） 缄默沉静用户包含已购买和未购买，店肆的已购买用户重新回到店肆购买时，无论是转化率还是客单价都比纯新的用户更高。因而，通过达摩盘定向缄默沉静用户中的已购买用户（比方近180天购买1笔及以上，近15天购买0笔），可有用激活高质量用户。“近N天”N的大小可依据产品类目、购买周期来确认。 

二、资源位 

1、站内资源位：站内全部是购物人群，主张全选 

2、站外资源位：在“资源位”界面，依据店肆所属类目，挑选体系推荐指数较高的资源位。如图：  

三、出价 

1、9月底-10月中上旬，主张出价=商场平均价x（100%-120%），一起观察流量获取状况； 10月中下旬开端，商场价格涨幅较快，为保证流量获取，主张出价=商场平均价x（110%-150%）； 

2、敞开“智能调价”功用，让体系依据每个用户（PV）与店肆的相关度智能调高/调低出价，完成千人千面的精准出价。 

四、构思及链接页面 

1、掌握“老客推新款、新客推爆款”的准则，对潜在用户、缄默沉静用户投进不同的构思图片和链接； 

2、对潜在用户投进时，需要杰出产品竞争力，如店肆年份、前史评价、品牌情怀等；杰出店肆/品牌称号，加深形象，后期在重定向的时分更简单取得转化； 

3、对同一个人群至少投进2-5张产品、排版、案牍不同的构思图片，挑选点击率、保藏/加购转化率最佳的构思图片，确认主推产品； 

4、双十一相关案牍运用需遵照相关规矩，不然构思会被拒绝。肯定不能运用的有：从前的官方logo，“双11”、“双十一”、“比双11更便宜”、“价格低过双11”等案牍；能够测验运用的有：“11.11”、“11月11日”、“购物狂欢节”案牍，以及店肆自主设计的相关图案（留意不要山寨官方logo）。 

5、构思和落地页内容保持一致。PC落地页能够预备多个自界说链接；无线落地页能够运用钻石展位后台的“淘积木”功用，或许用聚星台完成千人千面。更多：玩转淘积木；聚星台介绍 6、2015构思解析  1）投进潜在用户 ① 清晰告知产品适用对象，寻求契合点，引起共鸣； ② 结合聚合算/淘抢购等官方活动（如果有），添加信任； ③ 杰出低价（低门槛）、高销量（商场认可）、运费险（退换服务）等信息，引导用户测验。 本文"2016双11钻石展位预备期玩法"(http://www.musicheng.com.com/news?id=194481)     双11钻展玩法                  

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