直通车旺季营销买家人群你定位了吗?

                    淘宝现在带给咱们的，是对买家的个性化定制，买家以购物意向和标签进行定位，经过对日子(电影、餐饮、娱乐活动)和淘宝购物习气，定位出一个要点的东西—类型。

我想这便是和线下最大的差异，拿一个门店来说，每天遇到的顾客有万千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，购买能力高的、低的，是想进来看看仍是真的想购买的。天哪，咱们在看到这个顾客的时分，底子不知道他究竟对这件衣服的购买欲怎样样?而淘宝呢，产品落地页不只有拜访深度，停留时间、客服咨询、收藏加购等等的数据告知咱们，这个买家，想不想买? 假如咱们的思路对上号了，那本文的要点来了，买家人群，咱们真的定位好了吗? 

二、店肆介绍及思路 今日拿出来的这个店肆，专门针对的人群便是==大码 胖mm 人群。  看咱们这个产品，相信你就理解了，这个店肆定位便是有肥壮人群的女人顾客。淘宝女装类目众所周知是淘宝最大的类目之一，可是单纯女装下面分类太多，咱们只需求做好一点，那便是买家定位。 其次，针对这个胖mm服装，我还有几个心得和咱们沟通一下。 1.这个类目下面，咱们老客户的回购率是非常高的，原因?我想不必说咱们也都理解。 2.店肆购买人群易定位，淘宝能够给到更多的流量进入店肆。这样，新老流量进行穿插配合，新品上架底子不用忧虑他能不能卖起来，再搭配上直通车进行辅佐引流，推新品也是很简单。 3.定时上新，看咱们左侧的产品更新速度了吗，定时上新，给买家以更多的样式挑选，究竟虽然是同一类型的人群，可是审美观仍是有很大差异。咱们需求做好产品线的完善。这一点，看下面的图就理解  讲了这么多店肆的工作，我想咱们都想看到的是，这个直通车，夏秋样式怎么进行更替?下面看干货。  

三、直通车怎样玩 1. 关键词精准定位。  关键词是买家经过自己的意向搜索词出来的购买需求，所以在关键词的筛选上，咱们应该进行侧重筛选，关键词不要寻求多，上词要精、准才能更准确定位买家人群。这部分产品，首要是以大码、胖mm为首要的扩词挑选。尤其是这个夏秋款替换的时分，定位好关键词，依据自己的需求加大力度进行投进。 2. 多宝物助力引流。  这个是单个方案下推行的产品数，要知道，咱们开车的目的更多的为了定位这个产品的受众人群，不是为了单纯的推行这个单品出去，这个也是这个类目下的一个产品特点。看下图  同一个时间段下，你能够看到，单品的直接成交金额比例只占很小的一部分，咱们推行的目的便是由于这个人群定位会让咱们产品受众不只仅局限于单个样式，现在还有很多卖家的爆款思想，在现在这个也是不适用的。所以，多宝物助力店肆进行引流，为秋款新品旺季营销做好铺垫准备。 3. 定向人群玩转你的转化。 老规矩，先看图  现在直通车频频的进行改版升级，给到咱们操作多年的车手来说，每次的冲击力都不小，现在的直通车数据愈加的细致，明朗。现在的定向推行，经过咱们前文中讲的淘宝定位的买家标签，定向推行在这部分人群下面有了更高的精准性。假如咱们的产品归于个性化，针对性较高的产品的话，定向是咱们必不可少的一个测验点。并且咱这个秋季旺季到来的时分，这部分流量有很大的一股潜力。  投进人群，经过对访客和购物目的进行人群定位区分。具体看下图。   咱们经过对展现量的多少来挑选咱们的溢价取值。人群就经过这两个方法进行一个具体的区分，当然，还短少一个通投方位。看下图  上面是对人群的定位情况。还有一个很重要的点，便是展现方位。  定向改版以来，完善出来两个无线端的展现方位。我在不同性质的店肆都进行过测验，这两个展现位点击率较好，并且归于比较优秀的展现方位，这个人群是由淘宝后台大数据帮咱们进行人群的定位花费，整体呈现的效果也是很好的。 

四、总结 现在的直通车对店肆流量转化辅佐能够起到很大的作用，尤其是今年以来，直通车的改版频次和直通车本身的优化程度都是值得点赞的。这个流量为金的时分，阿里妈妈给出的更新愈加让咱们卖家有一个清晰，直观的操作页面。当然，这一切美丽数据的背后，咱们的产品线搭建是基础，也是有必要。再好的流量精度，也抵不过一个残次的产品的冲击。咱们做好产品，我想这个旺季，会季季旺下去。 最终，祝各位卖家 在未来双十一到来之前，加油!!! 本文"直通车旺季营销买家人群你定位了吗?"(http://www.musicheng.com.com/news?id=194736)     直通车买家人群怎么定位                  

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