2016双十一备战：手机淘宝首页流量深度解析

一、解读手淘流量进口目前手淘主页咱们能够运用的流量进口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等，想要进步店肆流量就有必要研讨怎么运用好这些流量进口。

另外，淘宝达人粉丝群的精准营销也是咱们需求掌握的技术。

咱们只需求关注能拿到流量的进口，并把它扩大。

1. 流量飙升和流量暴降的原因手淘主页大部分店肆的转化率以及流量的运用率是非常低的，但有些店肆会出现流量敏捷飙升的状况，出现这种状况的原因能够用一个例子来解说：当一个买家阅读过你的产品或同类产品之后， 在手淘主页底端的“猜你喜爱”里发现了你的产品，并产生了购买行为，假如这样产生购买行为的买家越来越多，那么你的手淘主页流量就会敏捷飙升 。

产品在一个流量进口的流量飙升之后，会带动其他进口也出现你的产品，使流量产生爆破式的改变。

而能让买家购买产品并使流量飙升的原因，首要是你的产品做得比其他商家好，这样才能突出重围，让你的产品首要映入买家的眼眶。

店肆流量暴降也和这个流量有关。

例如你这个使流量飙升的产品是针织衫，但天气已经入冬了，买针织衫的人很少，那这个产品地点的方位就会被冬装代替。

因为你的店肆是单品爆款，假如这个单品流量暴降，就会导致你的店肆流量也暴降。

2. 流量进口解读目前手淘主页咱们能够运用的流量进口有“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等，想要进步店肆流量就有必要研讨怎么运用好这些流量进口。

其他能够投进资金运用起来获得流量的还有钻展、直通车等。

这儿要点说一下淘宝直播。

淘宝直播正常都会有好几万乃至十几万人在看，因而有必要把这个流量进口注重起来。

一般直播播主的推销方式都不是硬推销，而是顺口提一下或许运用一下某个产品，比方某播主直播旅游，在外面晒完太阳回到酒店拿出一张面膜说需求晒后修复与保湿。

这对正在看直播的女生很受用，面膜的销量就能上去。

估计本年的双十一也会有一些商家约请明星，运用淘宝直播进行产品促销。

二、无线端的千人千面定向推行依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的爱好模型。

它能从细分类目中抓取那些特征与买家爱好点匹配的推行宝物，展现在方针客户阅读的网页上。

精准的人货匹配让顾客进店后第一时刻看到他想买的东西，下降跳失率，进步店肆转化。

1. 双十一的千人千面往年的双十一会把一些比较大型的商家店肆放在主会场，每个人阅读的主页内容都是相同的，这样会产生流量浪费，因为有些人并不对主会场的这些产品感爱好。

而本年，双十一会做千人千面，主会场的商家、产品都是依据特定顾客消费阅读记载来确定的。

2. 燃眉之急——给更多顾客打上店肆标签淘宝的标签因人而异，它由每个人的购物习惯和购物行为决议，和许多要素有关，比方地域、性别、年纪、价格偏好、运用偏好、质量偏好等等。

举个浅显的例子，假如某段时刻你阅读、购买的都是价格低廉的衬衫、T恤，那你就会被打上“低价格”的标签。

双十一降临之际，咱们的燃眉之急，是给每一个阅读过店肆的顾客打上标签，即让更多顾客来阅读、保藏你的产品或把你的产品参加购物车。

因为上文说到的流量进口都是千人千面的，做好了这一步，进步了阅读量和保藏量，手淘主页的流量自然而然会增加。

比方方针顾客的阅读你的产品的次数越多，他的手淘主页就越有可能出现该产品。

假如顾客购买过或许保藏了你的产品，那么这个产品就更有时机出现在方针顾客的主页上，老客户的权重永远是最高的。

3. 淘宝为什么要做千人千面?

①扶持中小卖家，保持淘宝的生态平衡。

淘宝做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小卖家的开展时机很小。

为了进步中小卖家的盈余才能和开店积极性，也为了让淘宝有更大的开展空间，千人千面是必定要求。

②满意顾客日益细分的消费需求，进步流量价值。

关于顾客来说，保藏或阅读某个心仪的产品之后，各个流量进口出现的都是他心仪的同类产品，这是非常省时省力的一件事情，有用进步了主页流量的价值。

三、引爆无线端流量技巧本文要点解说一下直钻标签化人群和淘客达人标签化这两方面的技巧，这两种方式的优点在于不需求花费你太多资金就能拿到一个比较高的流量。

1. 非直通车方位中的高流量直通车、钻展、淘宝客都有一个15天数据。

举个例子，假如某个顾客经过直通车阅读了你的产品，没有当即下单购买，却在15天之后在其他流量进口比方“猜你喜爱”里看到并购买了该产品，那么这个数据是无法被计算在直通车的数据里的，但这个顾客能购买这件产品就算是直通车的劳绩。

这也解说了为什么注册直通车之后你的查找流量会增加，都是因为“猜你喜爱”等进口的流量增加了，而这些进口导进来的成交额却不会被计入直通车的计算报表。

再举个例子，假如某个顾客经过直通车阅读了你的产品，尽管没有当即下单购买，可是他第二天很有可能在“猜你喜爱” 里发现并阅读你的产品，这个流量此刻只会被计入手淘主页的流量。

钻展、淘宝客也是同样的道理。

以上两个例子说明，直通车、钻展、淘客达人尽管都不能直接对你的查找进行直接的加权，但他们却能够有用进步你的店肆流量。

这是主页流量进口很重要的一个环节。

手淘主页大部分的流量都来自“猜你喜爱”里非直通车的方位。

2. 淘达人能带来高质量的精准流量这儿先给大家讲讲淘宝达人和其他淘客带来的流量特征。

淘宝达人：站内流量为主;人群画像清晰;合适质量高科单产品。

其他淘客：站外流量为主;低客单人群为主;合适高销量低客单产品。

有些人可能会忧虑由淘宝达人引流进来的流量会是废物流量，但我却不这么以为，会看特定达人信息的一般都是对这个类目感爱好的人群，在购买需求与购物行为上，淘宝达人的粉丝群是和该达人有一起特征的，所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。

3. 人群查找溢价——有用进步点击率直通车后台有一个人群溢价功用，这是咱们有必要运用起来的直通车功用。

做了溢价后，咱们的投入产出比能相对高一些，点击率也能明显增加。

这方面咱们需求低出价高溢价，拉回精准人群，就算这种方式带来的转化率不高，咱们也最好持续地做溢价，因为这种方式能带来许多的点击量，进步质量分，从而进步你产品在主页流量进口的曝光率。

4. 各个流量进口的挑选(1) 淘宝头条淘宝头条里有许多不同的类目，各个人群都能找到自己感爱好的区域。

不同的淘宝达人有他们各自拿手的类目，能够自行报名参加(包含其他流量进口“有好货”“必买清单”“淘宝直播”等)，一旦有合作商，他们就会在他们能够涉及的流量进口里推行合作商的产品，具有很好传播性。

当然，假如咱们挑选与这些达人合作，咱们首要需求知道咱们的产品合适在哪些渠道进行展示， 这样才能更有针对性地吸引到方针顾客。

合适放在头条的产品是爆款单品，假如你想上淘宝头条，你有必要保证你的产品是高销量的优质单品，然后这个产品才有时机被达人发现，放入头条进行申报，被体系审核后方可登上头条。

这儿需求做好的点有三个：销量、产品评价、店肆DSR(DSR即店肆动态评分，低于4.6分的店肆没有时机出现在各个推行进口)。

(2)有好货有好货同样是千人千面的，显示的产品都是依据你最近的查找记载出现的。

需求注意的是有好货里的产品有些是频道的推行，比方家居类的极有家、生鲜类的喵生鲜等，咱们寻觅达人时一般不找这些频道，只找普通的淘宝达人。

假如你想把你的产品放在有好货里，你的产品有必要是低销量，有新意和特色的 。

店肆的风格也要优质。

爆款大众产品往往上不了有好货，只能上头条。

(3)必买清单假如想上必买清单，你的产品有必要是能够做专辑的(每家只能做两个)，另外产品的销量适中，店肆风格一致。

5. 怎么寻觅达人?

这儿介绍几种寻觅达人的办法。

(1)经过淘宝直播进口在主页进入淘宝直播的页面后，咱们点击任何一个达人的头像就能进入他的主页，点击右上角的“?

”咱们就能够找到“私信”。

私信达人便是咱们寻觅达人、联络达人的一种办法。

与达人合作一般都是以佣钱来结算的，除此之外的方式都归于违规行为，但他能够在“阿里V使命”里再去收佣钱。

需求注意的是“V使命”里鱼龙混杂，咱们能够先在淘宝头条上寻觅达人的名称，再去“V使命”里查找，这样找出来的达人至少是上过淘宝头条的，对咱们产品的推行也能达到更好的作用。

具体办法下面第(3)条里也会说到。

(2) 运用淘宝达人官网(uz.taobao.com)登录淘宝达人官网，在锁定了某个达人后，咱们能够把达人的名称放到达人网站的查找框里进行查找，了解他更多的信息(包含联络方式)。

咱们也能够直接在淘宝达人网站各个类目下寻觅与你的产品契合度比较高的达人进行合作。

联络网站上的达人的办法如下：点击主页上方右侧的“达人”，进入一个有许多达人推荐的页面，这儿有许多分类能够挑选，咱们能够依据自已产品的需求来确达人地点类目。

点击达人头像，就能进入他的主页面，把鼠标逗留在他的头像上，就会出现达人的联络方式。

(3)阿里V使命寻觅达人阿里V使命的绑定只要皇冠以上的商家才有资格。

绑定后能够查找你想要合作的达人(一般是已经在淘宝头条、有好货等流量进口出现过的达人)，点开他的材料能够看到他之前合作过多少商家和这些商家对他的评价，然后再谨慎挑选。

(4)增加达人诀窍每天都有许多人在联络这些抢手的达人，在联络达人时，达人迟迟不回复音讯或不经过老友验证是一件很让人头疼的事。

这儿共享几个增加达人的小秘诀：① 运用一些福利，比方供给粉丝福利、供给免费赞助，乃至能够用发红包的方式来迫使他加你为老友。

②关于达人来说，当需求推行他不熟悉的产品时，费尽心机写宝物描绘是一件很累的事，假如达人的影响力满足，你大能够在增加他为老友时告诉他你已经为他准备好了宝物描绘等资料(宝物描绘要依据达人以前的风格来写)，这也能够进步经过率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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