淘宝开店经验：不赚钱，做什么淘宝？

                    今天要跟咱们分享的是一个老店长开店的成长经验，希望能协助咱们！ 我的C店其时开展很快，1年两皇冠，2年五皇冠。

公司规划也在快速扩张，很快请了将近20个员工。可是忽然有一天，我的店铺由于推迟发货扣3分，累积12分到节点被封店，出售停滞现金流一断，我发现居然欠了供货商将近20万货款，而自己仓库里的货加起来也不过10万多点…… 我做淘宝的时刻比较久，08年9月份左右开始做，其时咱们都在说网店本钱低，所以价格能够很低，我上来也便是价格战（愧疚，不应该这样）。 

 把网店地址设在批发市场周围，尽量不备库存，拿样品摄影，卖出去了再让批发市场拿货，心想，只要低进高出，那怕一个东西只赚1块钱，也必定不会有问题，少赚点追求快速开展。 这种思路，我的c店其时开展很快，1年两皇冠，2年五皇冠。公司规划也在快速扩张，很快请了将近20个员工。可是忽然有一天，我的店铺由于推迟发货扣3分，累积12分到节点被封店，出售停滞现金流一断，我发现居然欠了供货商将近20万货款，而自己仓库里的货加起来也不过10万多点。 钱拿不出来，供货商就不再给我供货，排队在我公司门口要钱，那一段时刻真的是人生的黑暗时期。跑到网吧，不敢去公司，懊丧了好几天后，觉得男人不管什么困难都应该勇敢面对，后来自己主动上门，找那些还支持我的供货商谈心，找到问题的地点： 

 1、帐目混乱 开展的过程中，由于毛利率低，所以为了节省员工方面的开支，就一直在财务方面没有请专职的管帐，这个供货商和我说，你家曾经有一次同一个账单连续给我付款了两次，5000多块钱，我发现了退回给你们了。你在我这边呈现这个问题，难保在他人那里不呈现相似的问题，包括你一切的对账，快递，物料和供货商必定也会由于混乱让他人抓了缝隙。 

 2、出入库流程 刚开始我自己去拿货问题还不大，我都会点一下数量，后来跟着咱们的发货量越来越大，订完货之后，供货商给你们送上门，你们公司的签收入库便是谁有空，谁签个字，也不点数量。或许刚开始，供货商不小心给你们少送了几个，可是他们发现你们根本就没发现，慢慢地就习气性地给你家送货少送，就好像你天天把肉放在狼狗面前，很少能忍不住不吃。网店的毛利原本就低，他人少送给你，你还要全部结账，你的赔本很或许长期都损耗在这里，第一年全帮供货商赚钱了；相同，假如你出库发货流程假如不标准，肯定也会呈现相似问题，你给他人发少了，他人会来找你，可是你给顾客发多了，或许许多顾客就会默默的收下这个“大礼包”。 

 3、毛利率不明晰 产品定价都随便定，然后你们又没有管帐给你们做月利润表，所以脑子里以为只要低进高出便是赚钱，而没有考虑到你的直通车费用、淘客佣金、人工、房租水电在本钱里的平摊。或许你以为直通车能够按照产品价格10%去投放，可是或许实际上去掉这些费用的平摊你连10%的利润都赚不出来，所以你这样去投放本身便是个长期的赔本行为。更有些草根掌柜，以为一个东西进货50元，卖100元，便是50元利润，实际上假如像服装这种不能售罄的产品，正常的断码积压算在本钱里，或许你连10块钱利润都没有。 

 4、进货价高 你看他人夫妻两个开的店，动不动就和咱们谈进价能不能再低点，你们这帮小年轻做网店，做事情心很粗，就不知道过段时刻问问本钱能不能降下来，你可知道，进货价假如降低1块钱，你每个月或许会增加几千的纯利润，够开一个人工资了。 

 5、公司人效 确实你们公司开展很快，可是我看他人出售额和你差不多，根本就用不了这么多人，不是你忙不过来就必定要增加人手，有没有思考是你们目前作业不系统不标准，所以功率低才是最大的问题。 

 6、库存积压 看看你自己仓库里压了多少货，处理都处理不掉的，当年我看市面上都做一个产品做成爆款了，所以我也计划跟进，去进货原本计划拿5000个回来，厂家和我说假如一次性拿3万个，每个再便宜1元，我其时心里一想，哇，假如3万个卖掉，相当于多赚了3万。可是实际情况是，我这批货总共卖了4000个出去，剩余26000个至今还压在仓库里，这么一算反而亏了不少钱。 这次聊完天之后，我惊出一身冷汗，发现像我这种草根的创业者只关注出售额，而不关注节省，然后做出来的公司他人看起来很好，可是实际上或许不仅赚不到钱，还是亏钱的。 想办法和朋友借了10万块钱，许诺朋友：假如在1年内还不了钱，我就把公司关掉，来你公司上班用工资还钱。拿到钱后，我先去还了部分供货商的货款让他们正常给货，确保出售，接下来马上去招聘了一个专职的管帐给咱们做账，最后把出入库流程用erp软件去标准签收和出库，人员分工清晰，提高人效，而且为了添补之前的坑，更加努力地作业。 

 由于自己的运营才能还不错，再加上找出了问题的症结，所以大概半年左右就还了朋友的10万块钱，把供货商的缝隙添补上去，直到现在公司成为类目Top10卖家，但再也没有呈现相似的曲折，整体来说，什么员工都能够省，管帐这个岗位真的不能大意啊。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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