卖家库存卖出率的监控方法详解！

                    卖出率，是一个关键的零售库存目标，能协助卖家追踪产品销量、实现更好的存货平衡、最终赚到相对多的赢利。

想必许多的卖家都没有核算过卖出率，其实这个对店肆的成长仍是有很大协助的，详细咱们就来跟我们讲一讲怎么核算卖出率，以及卖出率在开店过程中的运用！

 对于许多零售企业，库存代表着机会。假如你想提高销量，就必须拥有更多库存产品。事实上，一些零售买家甚至会告知你“假如你想卖更多，就必须买更多。” 不幸的是，好的零售库存管理并不那么简略。当一个商店有太多库存，它或许需要降价清仓来腾出运营资金，获得的赢利变少。反之，当一个商店的某件产品缺货时，它就会丢失机会成本，由于假如库存满足，它本能够卖出更多产品。 怎么核算库存卖出率 核算某件产品卖出率最简略的方法，便是用某段时期(也许一周或一个月)内的销量除以最初的总库存量。 卖出率=销量÷总库存量(某段时期内) 举例来看，你想了解自己的果汁网店上周圣培露橙味果汁的销量。假如你囤积100罐圣培露橙味果汁，卖出75罐，那卖出率便是75%。 

 卖出率有至少2种常见变异公式。 第一种，便是某段时期内销量与进货量之比。这个公式主要用来监测那些需要频频补货的产品，由于它重视的是补货状况。 卖出率=销量÷补货量(某段时期内) 第二种用到某段时期最终的销量数据。这个公式让卖家更好了解热销产品的销量，避免由于频频交付使得周与周、月与月之间的卖出率比照难以核算。 卖出率=销量÷(现货量+销量) 选择适宜的方法核算卖出率，能让卖家了解许多重要信息。 监测时节性产品的卖出率 有时候零售商为特定时节进货。比如，一个零售商或许只在冬季囤积雪地靴。 2016年11月1日，零售商进口1000双雪地靴，他想在2023年2月14日之前售完。这段时间内，共有15周。假定零售商想均匀地出售靴子(简化例子)，卖家能够先监测一周的卖出率，和每一周的添加率，然后就知道能否按时卖完这些靴子。 假如卖出率比估计高，零售商有机会提高靴子价格。假如卖出率比预期低，零售商能够进行节日促销或提供扣头码。 卖出率能协助辨认销量高峰期和机会 卖出率能帮零售商辨认和管理无预料的销量添加。 

 比如，一些零售企业定时监测热销产品的一周卖出率。几周之后，企业得出产品的均匀一周卖出率。假如某个周的销量大大超越均匀一周卖出率，零售商就能够查看一下详细销售状况，确认哪些因素引起销量添加。然后再进口一些产品，保证库存足够，让销量的添加带来更多赢利。 卖出率协助削减呆滞库存 举例来看，一个玩具网店的仓库能储存100箱拼图玩具。该网店一般囤积5大类不同的拼图玩具，每类包含20个不同的拼图规划。 

 网店还希望能坚持拼图规划不断更新。这意味着某些拼图玩具卖完后不会再补货。 卖出率能协助玩具卖家决议哪些拼图规划补货，哪些能用新规划替代。假如狗狗玩扑克的拼图玩具每个月卖出率达80%，那就保存。而海滨沙滩拼图玩具的月卖出率不到10%，这些产品卖完后就能够用新规划替代。                

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作者同款

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