淘宝天猫店，年后开工如何做规划？
2023-10-10 | 23:57 | 发布在分类 / 成功案例 | 阅读：16
天猫店要不要做计划，怎么做？
既然“改变”比计划对发展更有益，那么我不主张淘宝天猫企业上来就做个年度计划，浪费时间去意淫出自己一年要走的路。
假如淘宝天猫企业非要做年度计划，咱们觉得更多的是根据渠道资源，比如说年度的各种大型促销的报名，备货，产品和促销预热等等，也便是说知道在什么时分要做什么事情，去做一下准备。
当然，做计划着事情并非一无是处，关于公司的团队来说，这是一起的方向，对团队协作有协助。
既然未来一向是在改变的，并且是相互作用的，那么我个人认为计划的周期不应该太长，最好不超过一个月。
在做月度规划这件事情上，我自己的根本的思路是“先加后减”，先要依据类目的支类目出售状况，再结合着自己的供应链状况，去画出自己的运营范围产品矩阵图，这个过程是做加法，把商场上卖的好的类目及其单品都增加进来。
（图片来源：生意参谋商场行情-职业大盘） 上图的子类目，是默认按照成交金额排序，咱们做商场，关注的不仅是出售额，还有竞赛，所以咱们能够用支付金额占比除以卖家数占比，得出一个竞赛相对值。
这个数值越大意味着商场竞赛越小，也就说这里边咱们要得到的成果是，咱们要知道在咱们淘宝店的主营类目里，哪些细分类目值得咱们做。
得到类目矩阵后，咱们能够根据查找关键词能够细分到具体产品，然后得到上图。
举例说明：在同样是路由器的查找关键词里，咱们能够看到不同的产品，家用的，企业用的，5g路由器和工程路由器等等。
也便是说，即便你只运营一个单一类目，其实也能够做加法，罗列这个单一产品线的一切不同的需求，就像上图里的路由器单类目下也能够细分。
做完“加法”之后，回到咱们反复说的查找“打散准则”：一个查找关键词成果页面只展示同一店肆两个产品，咱们要明白一个现状：便是单个细分类目能且只能主推两个产品，换句话说做爆款根据查找，一个细分类目最多两款，超过两款就会根据打散准则相互内战，做产品规划这点很重要。
所以这时分咱们要做减法，做取舍，其实往往做加法很简单，也很愉快，咱们能够罗列出一切咱们能做的产品，然后仿佛这些产品现已给你带来了成绩； 可是做减法，往往是非常痛苦的，每个产品都像自己的孩子，在过程中咱们在产品上会摇摆不定，哪个都不想抛弃，最终没有一个产品做的特别好。
不仅仅是根据淘宝查找的规则，咱们在做规划的时分要做减法，就算是根据咱们做企业的考虑，做减法也是计划里必不可少的一项。
史玉柱当被问到，给中小企业点主张的时分提到：主张中小企业会集一切的人力，物力，财力在一个产品上，即便只做一个产品，也不要平均用力，把一切的资源会集去打造产品的一个点。
咱们在运营淘宝店，上架一个产品往往很简单，但往往这种“简单”是关于运营最丧命的，咱们会像凭运气相同去上架产品，假如某个产品能卖起来，谢天谢地；假如卖不起来，也就无所谓。
从这个视点来讲，做减法反而更简单成功，做这种产品规划的成果，是咱们得到产品矩阵后，不停的先做类目减法，得到3-5个主营细分类目，然后再从这几个主营类目里持续做减法，每个细分类目里筛选出来2个主推需求，接下来的作业便是根据主推需求去寻觅或者发明产品，得到产品后，全公司的资源去倾斜到这6-10个产品上。
我之前在分享的时分也提到，让咱们考虑，天猫淘宝店的运营应该是“广度运营”还是“深度运营”，假如是广度运营，便是一切产品咱们都涉及到，八面玲珑；假如是深度运营，便是咱们缩窄自己的产品线，然后每个产品都给出更多的资源。
月度淘宝店规划，也便是现在年后开工后，咱们要得到的成果是店肆的直通车，活动资源，淘宝客资源倾斜在哪3个细分类目的具体产品上，好钢用在刀刃上，当你的店肆层级越低，主张你挑选的细分类目越窄，慢慢的扩大运营范围补充覆盖客户需求。
最终，咱们得到的年后规划应该是类目产品盘点后的减法，把资源聚集在恰当的单品，然后根据单品做出公司人力资源分配计划，最终当这几个单品出售起来，就串联起整个店肆的出售额。
还有，这个成果可能需求分两种状况讨论，假如是非规范品职业，比如说女装，这个计划可能需求变通，我一向觉得女装的产品并非是衣服，而是人群，衣服的时节，样式，用途，场景会一向在改变，可是一向不变的是人群。
当然，我也看过不少把服装当成标品来操作的店肆，经过数据找样式，然后经过运营和推广去打爆款，从来不关注这个爆款和自己的人群是否冲突，咱们不点评这种做法的好坏，就好像我有个学生一年四季只卖那几款裤子，单月出售额也能到500万。
其实，规范品的类目，需求和产品能够依据数据被设计出来，可是服装类目，就算你经过数据发现某个人群很有价值，那些样式会很好，你去做也可能赚钱，但很难做成top店肆。
就好像现实中的成果：做的好的大码女装老板根本本身便是胖子，中国风的掌柜平常穿衣风格便是中国风。
这也是我为什么至今没去自己做服装的原因，由于我本身并不是这方面的定见领袖，未来有一天，贾真开端做女装了，一定是要么和某线下品牌协作，要么和某个女装的定见领袖协作，而不是完全自己去运营。
假如非要让女装店去做个年度计划，除了考虑时节性和上新，贾真的主张是：数据仅供参考，然后，坚持不懈的做自己。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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