俺来也：校园天猫O2O模式

                    俺来也，一个在近几年突然进击O2O形式商场的新式企业。

只用了只是一两年的时间，就成功打开了校园天猫O2O形式商场!那么俺来也究竟是如何做到的了?

一、不是光大牌就能吸引年青用户

俺来也创始人CEO孙绍瑞介绍称，品牌馆没有地区约束，是B2C的“校园天猫形式”，物流仓储由品牌馆自己承担。一起俺来也品牌馆中将品牌创始人IP化，专设创始人版块+C2B用户话题专区及品牌视频放映厅，以音频+视频+专题发布打造重度笔直的品牌自媒体平台。

现在，入驻俺来也品牌馆的除了什物产品外，还有线上教育课程产品，和驴妈妈旅行、出境游等旅游产品，一切产品都将价位适中、品类风格契合18到22岁大学生集体。

据了解，品牌馆的策略是“大品牌带动单一产品流量”。不过孙绍瑞表明，很多品牌方在品牌研制时会设计校园系列，例如阿迪达斯的Neo系列、特步运动配备旗下的高校运动系列——俺来也希望更多传统大品牌针对高校生这个受众集体，专门研制产品和分类办法、入驻俺来也，让大学生进入品牌馆后看到的一切产品，都和自己的消费习气、需求相符。

“比方本次入驻的马克华菲集团，就没有直接选择马克华菲这个时髦商务男装品牌，而是入驻了公司旗下针对年青人的品牌Reshake。”孙绍瑞说道。

二、让学生做产品的构思研制，靠谱吗?

记者了解到，俺来也品牌馆还让用户参加品牌方在营销上的构思研制，推出“芳华代言人征集”活动：在俺来也App的“社区发现”版块里，品牌方可以把产品计划，或许新品试吃等互动性活动发布，然后学生们可以按照个人兴趣，把关于产品的idea和构思在规则时间内放在版块里。之后一周内，平台将在全国范围内票选学生的构思作品，经过综合考评，选出契合用户消费习气、吻合产品定位的idea。

学生的构思作品被征用后，制造团队可以得到构思经费，来将自己的构思拍照、制造成影片，该视频将被放入品牌馆专区传播。此外，构思团队还会得到产品销量的部分分成，作为“芳华代言费”。

对此，孙绍瑞表明，新产品刚进入商场时，品牌方的常规做法是找一家4A公司进行产品定位、包装服务，在这一阶段，品牌方的痛点并不在商场，而是品牌服务商的才能：是否有能精准捉住用户需求的计划。“现在大学生集体中，很多是主修广告专业、影视专业的学生，他们很有构思潜质，并且其实更了解用户(年青人)在做什么。”

三、今年把O2O形式拓展到全国

据记者了解，从6月15日到30日，俺来也品牌馆还进行接连15日的八折营销，根据孙绍瑞估算，活动期间的活泼人群数将超越100万，平均日活30万，销售量将达1000万元。

俺来也现在首要掩盖一线城市，2015年全年销售额1亿元，平均客单价11元。2016年其已扩张到二、三线城市，估计全年销售额达到9.8亿元，那么二、三线城市和一线城市校园的消费才能、消费特点有什么不同?

孙绍瑞指出，二、三线城市学生集体的消费才能，取决于校园位置(市区内还是市郊)，同一地域集体的消费行为存在一致性，关注点也较相似。

未来，俺来也将首要完善公司各事业部的布局，将现有的O2O形式掩盖全国;另一方面，其将深化开展品牌馆事业部，以及西游早餐等交际服务和人才服务的笔直版块。“咱们希望继续做用户财物的延伸，把结业生过渡到城市的CBD，一直伴随着他，供给金融、消费等全方位的服务。”

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