卖家须知：影响店铺转化率的核心因素！
2023-10-07|23:55|发布在分类 / 经验分享| 阅读：17
咱们在推行店肆的过程中，常常会遇到一个问题就转化不好，那么影响转化率有哪些核心因素呢？
怎么做转化呢？
今日咱们一起来学习一下！ 详细的咱们能够看下图： 图1 图1中列举了影响转化率所涉及到的四个方面，而每个方面又是由许多小的点组成。
所以，每当有一些商家问我说：我的流量、访客都很高，为什么转化率就这么低呢？
当你用这样的方式沟通的时分，就已经把运营店肆存在的问题暴露了。
请问： 你有没有认真、仔细的去看下后台数据？
到底是哪方面的数据导致了你的转化率低呢？
是否知道，我想表达什么？
其实，你刚才问的问题的答案就在上图中。
建议下次再问问题的时分，请不要说的太空，由于这样的问法，没有办法针对性的去告知你们，应该怎么去提升，应该怎么去优化调整自己的店肆。
昨天就转化率的问题，还和身边一群运营小伙伴们评论了下，简单的说下定论：结合2017开展方式与近期淘宝做出的各个方面的新规矩，目前转化率主要聚焦的几个点分别为：概况、点评、进店人群、价格相关等。
说到这信任咱们已经知道咱们今日的主题是什么了？
“怎样通过修改或调整概况、点评、进店人群、价格来进步咱们的转化”。
在正式讲这几点的时分，还要额外的给咱们一个提醒：不要一味的追求流量和访客（单纯的，由于根据淘宝的规矩，你的产出达不到，流量下滑会十分严峻）。
详细如图3和图4所示： 图3 图4 看图后发现，转化率相差2%左右，图4的访客比图3 多了接近300的访客，但由于转化低，所以总体的支付金额少于图3的。
如果说这张图数据相差不是太大的话，咱们能够再举个比较直白的例子：100个访客成交10单和1000个访客成交10单，你们觉得淘宝后期会给谁更多的展示？
更多的时机？
同样答案不必和我说，心里明白就好（也许有人会说销售额的公式问题，访客的多少也是决定因素之一，我静静的不说话，还是那句话，考虑下淘宝需求什么样的商家就好） 好了下面开始第一点：主图。
那什么样的主图是顾客喜欢的呢？
设计主图需求拿捏哪些尺度呢？
图5 图6 之前没查找过零食这个类目的伙伴，看下这些图片有什么感触，站在顾客的视点去看你会不会点击？
会不会购买？
当然像三只松鼠这样的，品牌知名度很大的产品，基本不存在说看图片点击，人家直接认准的便是这个品牌了，所以看其他的就好。
不管你们有什么感触，都要和你们强调几个问题点： 做主图之前先去看下别人家的，由于咱们要做出差异化来，让人一眼就留意到你，无关乎品牌无关乎销量。
明白顾客心思是怎么的，都知道，我国人口多，穷人多，富人少，所以都喜欢看贵的，可是真实买贵的都不多，所以在这儿，你需求注明你的营销信息是什么，不是让你做牛皮鲜图哈，留意差异（另外期望咱们不要误解，不是说穷人不好，也不是说富人好，仅仅表达目前现在存在的这样的一个现状，所以期望咱们不要有歧义哈）。
价格要在主图上写明一下（主图不想写的话，推行图上要写），不要想着骗点击，关于许多的中小卖家来说，你追求的是转化。
再给咱们补充个知识点：淘宝查找主图显现第一张，天猫查找主图显现第二张（第一张、第二张指的是主图五张里边的第几张），如下面图7、图8所示： 图7 图8 咱们再来看下，三只松鼠家这款开心果页面里边主图的情况是怎么样的，如图9所示： 图9 是不是和我说的是相同的，如果你只有淘宝C店没有天猫店肆的话，就不必在意这个哈。
第二点：点评 图10 图11 图10和图11是两家店肆，卖的都是母婴用品，可是看下两家点评的不同，信任大部分的买家都是会选在图10的那家而不会挑选图11这家。
其实站在运营的视点看，必定都知道图10的那家点评是找人做的，但从顾客心思学视点来讲，都期望自己即将购买的产品是夸姣的，而且是人人称赞的，然后自己再购买的话，自己就能进入干流，这种购买心里会给顾客带来自我赏识的振奋。
虽然也会置疑点评是否会存在作假的嫌疑，可是从人性视点来看，顾客更会认为好多事物是夸姣的，然后愈加必定自己的举动是没有问题的。
由于商家给她发生购买发明了一个很好的理由。
而图11这家基本就没人管过，所以很容易形成顾客丢失，而去别家购买。
由此能够证明许多时分点评是致命伤（可是不是一切类目都这样，女装在很大程度上来说会好一点，由于许多女人顾客买衣服，看的是型和款，当然你的质量也要过得去）。
据传点评在近期会做一些调整，从部分显现出来的数据上也能够证明这点，咱们能够静观其变。
咱们再看下其他事例，期望能够引起咱们对点评这块的高度重视。
图12和图13 不好的点评没有图片，被阅读的次数也不会太多，不好的点评加晒图被阅读的次数比好评加晒图被阅读的次数要多，好的点评加晒图加追评被阅读的次数会更多，所以看到这儿，信任咱们已经知道后期需求怎么做自己的点评了吧，等待你们效果的反馈哦。
今日就到这儿了，期望能协助到咱们！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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