做电商一定要知道这八项警示！

2023-10-18|01:02|发布在分类 / 经验分享| 阅读：29

做电商必定要知道这八项警示！没有成功的企业，只需失利的企业只需站在风口上，猪也能飞起来。

这句话现在十分流行，讲的也十分多，咱们为什么要讲这句话。现在许多企业之所以能很好的开展，除了功利之外，还有一个更大的原因是什么？便是时机。还有一句十分著名的话，没有成功的企业，只需失利的企业。这句话再一次告知咱们什么最重要，时机最重要。假如把阿里放在10年前，阿里能不能生长的那么快？有没有淘宝网？是没有的。那时分的物流、互联网，整个工业是不支持阿里这种形式的生长的。一切的企业，生长必然和年代是挂钩的，有必要依托于这个年代。

90年代为什么会有苏宁和国美，由于在那个时分，在每个老百姓的心里，觉得家里买个空调，买个电视便是十分大件的物品。在90年代苏宁和国美都做得十分强。这和那个年代是有特别关联性的，咱们今日为什么会呈现淘品牌、互联网品牌、互联网企业，是由于一切的商业都被互联网化了。想创业，想做电子商务实质是相同的，首要你的结构、你的格式要符合这个年代的定位。许多做电子商务的都搞不清自己要干什么，想干什么，这个东西搞不清楚是不能干的。电器和空调买一次你10年都不会换，手机一年你必定能够换，这便是年代造就的。咱们做电商也是，首要你规划，你得找到客户在哪里，商场在哪里，商业形式在哪里，然后才干谈怎样去操作，怎样去做直通车。

这两块有必要是匹配好的，没有格式你光有技能是没有用的。几年前直通车做得十分好，可是总遇到**这种状况，那必定是顶不住的。光有技能是不可的，你不光要有产品，有技能，还要有架构，才有或许让你的电商企业更长久的走下去。找到归于自己的消费土壤今日共享的主要分五块，榜首块便是要和咱们共享一下咱们宜蜂尚品牌的生长进程，从开始什么都没有，一步步是怎样过来的，第二步是讲爆款怎样做，这个许多人都清楚，可是咱们遇到许多同行，爆款做了，可是做得没有成果，做完时间不长它又下去了，做东西必定要坚决，做的有价值，有意义。再便是做品牌，有的工作适合做品牌，有的工作就不简单做品牌，这个也是有区别的，咱们就拿淘宝网的服装举比如，韩都衣舍做的那么大，可是根据最新数据显现，它只占女装比例的一小部分，所以说这个工作总的算起来，虽然韩都衣舍也算是一个品牌，可是咱们服装的买家更垂青的是款，对品牌的认知度是比较低的。

韩都衣舍两千三百个职工，那么强壮的电子商务团队在服装商场只占了百分之一的商场比例，这个比例十分小。那咱们讲坚果，三只松鼠，它的团队的生长进程或许比韩都衣舍空间还要窄一些，可是三只松鼠在坚果里边的商场比例有百分之五十差不多，搜坚果这个词，前四名的爆款都是三只松鼠的，而且遥遥领先第二位。所以说你必定要了解你这个工作，你的顾客，你的顾客的消费场景，他在什么状况下，什么规模里边消费了你的产品，这便是怎样定位你的品牌，怎样定位你的客户。终究一个咱们要讲做品牌的一些要素，这个是咱们宜蜂尚的现状，在销量排名这一块咱们还是占了必定的优势，按销量排名，榜首名和第三名基本上都是咱们的，整个类目流量的一半是咱们的，假如抛开活动，就只说在淘宝搜蜂蜜这个词，买蜂蜜的人傍边，两个人傍边就有一个人买过咱们的产品，咱们品牌在整个工作的比重从查找的视点讲应该是超过百分之五十的，原因在哪里，便是咱们觉得咱们更懂顾客，更懂顾客的挑选行为。其实咱们品牌本身生长到今日也不过一两年时间罢了，为什么顾客会挑选咱们的产品，便是必定要有中心的价值观，中心的卖点，要知道客户是怎样挑选产品的，这是很重要的。

现在想一下最初咱们创业的时分为什么要挑选蜂蜜这个工作，由于我国几千年以来，仅有撒播至今的美食便是蜂蜜，他有几千年的前史，这个工作工作养蜂人我国大概有十万，便是每年跟着开发，从云南一向到哈尔滨，到黑龙江，到内蒙，工作养蜂人大概有10万人，是一个十分大的工业。再便是在老百姓的家里养蜜蜂，在山里养的野蜜蜂，这种人群大概有500,000。蜂蜜是一个十分大的消费商场，可是咱们国内没有一个一线品牌，蜂蜜这个品牌十分地域化。商场比例是有的，线下做到10个亿以上的地方企业大概有10家以上，咱们最初是考虑这个工作是有商场的，有消费人群的，可是没有一流品牌。

一流品牌会压的你喘不过气来，你上来之后就会很难做，就像今日做矿泉水相同，你就很难逾越农民山泉，所以最初咱们考虑咱们的团队做蜂蜜这个商场还是有一点时机的。最初网上的竞赛也没有构成，不像今日竞赛这么大，咱们就做了蜂蜜这个项目。第三年咱们蜂蜜线上销售大概是一百万瓶，咱们蜂蜜只在互联网上做销售，没有一瓶是卖到线下的，而且咱们的整个工艺系统都是围绕着互联网，专心着这个商场在做工作，咱们讲必定要锁定咱们的顾客，为什么咱们不去做线下？其实不是不想做，而是做不了，比如说我去江西，我连商超都进不了，由于旺氏太强壮了，但在网上咱们就很强壮，咱们的定价系统十分好，客户的会集度也十分好，每一个项目每一个产品必定要找到归于你自己的消费土壤，就像酒，我国有名的酒有许多，茅台、五粮液，十分多，但我国还有许多地方性质的小厂，你怎样冲击他他都能够活得很好，这便是工作的特性。

食物的品牌，客户的稳定性会比较高，现在咱们在类目里边应该是具有会员最多的商家，现在咱们现已有1,000,000吃蜂蜜的会员，其实这个东西是咱们的中心价值。用户比产品更重要许多朋友常常和我聊天说你应该能够提价了，其实是能够涨的，但为什么不涨，由于咱们便是把咱们定位成一个互联网企业，有人以为我多赚一瓶蜂蜜就能多赚5块钱，可是假如多收入一个吃蜂蜜的客户，这个价值远远大于五块钱，十块钱这个定位。互联网用户发生的价值会更高一些，假如你光卖产品，价格定得比较高，你就会失掉更多的商场比例，做食品，商场比例是十分重要的，你失掉商场比例就意味着你失掉了顾客，你很难再起来了，咱们就说杭州娃哈哈，在10年前咱们喝水都是哇哈哈，但最近农民山泉起来了，你在超市很难再看见有卖娃哈哈的，由于这个工作的特性导致你的运营方法都要围绕着工作特性来做。抓准行情和时机榜首个咱们要了解行情，第二咱们要找到归于自己的时机，还要打通供应链，许多嘉宾共享的时分，很鄙视或者说不太看得起打价格战，其实有才能的品牌是必定能打价格战的，这个价格战的法宝是你用或不必的问题，但必定是能打的。

正常状况下，咱们也想保护正常的商场行为，假如真的有人打价格战，你是逃避不了的，所以说供应链将会很重要，关于你刻画一个品牌很重要，假如你没有刻画供应链的才能，那只需一种或许，便是你需求建立一个超级品牌，就像苹果，完全能够自己出产，只需超级品牌才干够不做供应链，一般的品牌是要做的，比如说今日的加多宝，现已不需求再出产一个饮料的工厂，由于他们的影响力现已十分大了，他们能够直接买两个工厂，让工厂帮他们出产。但关于一般生长力的企业，供应链十分重要，当然也有一些特别的工作能够逃避这个问题，但大部分在供应链这里还是十分重要的，不必定要打价格战，但要打得起。方才讲的是行情，现在咱们讲时机，你做哪个类目，做哪一个事务要了解对手了解行情。

我有一个朋友做了一个项目，旺旺小馒头的项目，在咱们当地投了十分大的厂，投了许多资金，是咱们当地绝对的土豪投资的，十分有实力，打算把江苏商场的旺旺小馒头拿下来，是一个旺旺的运营总监，这个项目做应该有点难，由于旺旺小馒头现已深入人心了，这和产品本身没有关系，就算你做的比旺旺好，包装也比旺旺好，也是没有任何用处的，这个是能够验证的，只过了半年，这个项目就没有办法支撑了，每个月都好几百万的赔，是一个十分大的厂，所以做项目，首要你要找到商场的缺点。其实在零三年的时分淘宝厉不凶猛？十分弱小，但为什么能生长到今日的巨人企业？咱们讲他还是有时机的，才能占比重是比较小的，更多的是商场环境给了淘宝一个生长时机，由于有商场需求，许多人喜爱在网上淘东西。

我国的互联网刚刚兴起，一切的商业项目占得比重会更高，假如们刚刚介入这个蜂蜜工作的时分，这个工作有一个十分牛的品牌，咱们也是十分难活的，由于有的商场十分会集，比如说茅台，五粮液跟了几十年，很难超越。价格战怎样打？在咱们打爆款的时分，工作里有对手，比如他有两万米在你前面，你每天做一千米，这种思路必定是不可取的，当你干到二十几天的时分，觉得要追上他人的时分，他人啪一巴掌，你就垮掉了，这个计划便是错的，什么叫为快不破呢？你要在五天之内干两万米，至于你砸多少钱那是你的工作，你只需远远超过他的才能，他才不会回击你。

假如两人打架，那个人的才能远远高于你，你只能是跑，而不是跟他打，假如才能差不多，那么互打就会互伤，终究两人的钱都赔完了，所以说在你冲击对手排名的时分，打爆款的时分，计划也要做的。最好的计划是什么？便是你要在最短的时间把它的信心打垮，这是最主要的，假如说你做一点，他跟一点，那必定是你死，为什么呢？由于他人毕竟在榜首名或者第二名做很久了，你是往上冲的，他人在盈余，你在亏损。所以要憋足一口气，把一切能用的资源悉数用上，有必要在最短的时间拿下。咱们遇到许多做活动的人，他人打九块九，我也打九块九，他人打九块八，我也打九块八，这个就没意思了，他人打九块九，你就应该打八块，就算你把钱赔完了，他也垮掉了，你要在最短的时间上去，这样对品牌的伤害反而小，你取得的时时机更多，咱们常常会看到，他人怎样干，咱们也怎样干，他人一天挣八百米，我也挣八百米。这样是不可的。未来不会存在淘品牌之说专心互联网是什么呢？

我曾经有朋友会常常评论淘品牌和非淘品牌的理论，咱们基于这个理论要和咱们共享的是什么呢？就我个人看来，我觉得未来不会存在淘品牌，或者线上品牌、线下品牌，由于未来一切人都生活在一条网线上，一切人在网上的信息是直达的。包含线下企业也会连在这个网线上，假如一个企业不连在这个网线上，我估计他终究会消失的，假如在互联网上能够做大做强，我以为就足够了，一切的淘品牌和线下品牌，只需你在淘宝上做得够大够强，就没有任何问题。当每个人都是网民的时分，就不存在所谓的线上品牌和线下品牌，应该现在不会有人以为三只松鼠不是品牌，为什么？由于他的影响力足够大。互联网企业终究靠的是什么？靠的是影响力。许多年前咱们都以为阿里、淘宝网仅仅一个网站，说白了淘宝本身当时便是一个网站，今日现已完全变了，所以说品牌，淘品牌和传统品牌终究是什么？

一切品牌都会被电子化，这个不存在什么纷争，咱们讲互联网能开展到今日，咱们都在讲电子商务，讲互联网，可是讲到终究是什么？除了谷歌以外，最高的应该是两个电商公司，互联网是服务于商业的，服务于社会交往的，所以说这个时分你是互联网品牌，你就不要再考虑线下了，由于再过三年五年你也便是国内大牌了，互联网的功率远远高于传统企业，会有越来越多的互联网品牌在网上变强，由于本钱低，这是年代开展的方向，可是传统的可不能够做到？做不了。降价？超市不让，提价也不让，所以说他们是毫无竞赛力的。我以为电商开展到现在才刚刚开始，还是有许多时机的，现在的竞赛咱们以为还是比较弱的，假如你要在线下投放一个广告你是怎样投放的？咱们应该知道，是在高速公路旁边树一个路牌，打一个广告，或者在小区超市做一个标牌，这些广告仅仅加深对品牌的形象，是不会直接构成销售的，互联网的广告投放本钱和功率会更高，由于只需你有展现有广告，咱们不讲投入发生比，至少你能够当时卖出去，至少这个订单当时是成交的，传统的广告是怎样打的？他是一分钱收不回来的，你的广告仅仅在打形象，所以互联网的功率远远高于传统企业，刻画品牌的才能导致会有越来越多的互联网品牌在网上变强，由于本钱低。有爆款，做品牌才有时机那么为什么要做爆款？由于有爆款，做品牌才有时机，农民山泉和加多宝都是爆款，仅仅没有呈现到网上来，做企业的中心是什么？必定是爆款，由于爆款的本钱和功率是能够控制的。

私人订制是有商场的，必定也很高，可是他必定对错干流，他不是干流的商场，干流的商场必定是爆款，这个回归到商业的实质，商业的实质是什么？你在线下是爆款，在线上也必定要做爆款，不做爆款，不或许设立品牌，所以说一切的电商榜首要想的便是怎样做爆款，爆款做不了，其他的东西就谈不上了，就什么也做不了，爆款终究的是什么？有信心购买。便是老高讲的诺言，没有诺言咱们是不会买你东西的，假如有诺言，销量就会多。同时选款也很重要，转化跟不上，你就要投入广告，现在广告是最贵的，没人能受得了。所以要在选款上提高一点点的竞赛力，这对你来说很重要。模仿是没有出路的咱们讲一切工作的榜首品牌基本上有一个一起的特色，要么是工作的新进者，要么是工作的开拓者，所以说一切的企业，你假如想赢，就有必要要赢在立异，假如你没有立异这个点，你是很难取得成功的，哪怕是微立异，也要去立异。品牌不是模仿，是创造，京东干了许多淘宝不干的工作，所以说他成功了，假如你想赢得商场，品牌有影响力，首要你考虑的是什么？照搬必定是做不到的，几年前，没有人知道京东，京东还是一家十分小的公司，便是由于他跟淘宝的形式不相同，所以说他会活下来，拍拍多有钱啊，有钱，有能量有资源，可是拍拍输掉了，由于他模仿，和他人做相同的。

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