不知道这些，别说你会搞促销

                    促销是网店运营傍边经常会用到的一种方法，根本的意图便是经过直接或许间接降价的方法，获取较大的销售额的添加。

可是在实际的操作过程傍边，许多淘宝店主并不会做促销，认为促销便是降价。结果是什么呢？要么没有达到预期的销售额，要么便是促销后店肆的归纳权重下降（在参与一些活动时，这个体现的是比较显着的）。 那么，促销仅仅是降价么？看看下面这些，或许你会有一个更加理性、清晰的知道，然后在后面的运营工作中能够更好使用促销这个东西。

 1. 是不是一切的产品都合适搞促销 一般状况下，消费品都是属于高弹性需求的，也便是说价格有较小的下调时，会带来需求量较大的起伏的改变，然后完成“薄利多销”的意图。可是，并不是一切的消费品都有这样的特色。假如不具备这种高弹性的话，那么搞促销有些时分就没有必要的。由于顾客并不会由于你降价了而添加购买的数量（或许十分少），那么这样做就相当于损失了你的赢利，是无法完成薄利多销的。 比方说这两类产品：  一个是测早孕试纸，还有一个血压检测仪，这种产品只要在特定的情境下才会有需求，比方只要你想避孕或许想怀孕的时分，才会有这种测早孕试纸；也只要你血压有问题，或许父母身体状况欠好的时分，才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下，在你没事儿的时分，这个东西即便降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说，假如不考虑竞争因素，你卖高价格和卖低价格，在销量上的差异并不大。影响的只不过是你的单位赢利而已。 所以，假如你想搞促销，首先需要考虑的便是，你的产品是否合适搞促销，不要呈现降价了，可是销量并没有呈现显着增加的状况。 

2. 关于促销所能带来的实际作用评估问题 你搞了一次促销，这次促销的作用应该怎么评估呢？大多数运营人员的评估方法是：假如最终完成了预期目标就叫做促销成功了。可是实际状况真的是这样么？ 我们举个简单的例子，比方说，你预备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开端预热。由于促销这个东西，你看双十一大促就知道了，根本会对店肆的消费能力进行透支。这个透支既包含促销活动前的透支，也包含促销活动后的透支。可是假如是店内促销的话，只会透支预热期。 比方，正常来说，你一周的销售额应该是10万块钱，可是由于你活动前一周进行预热了，所以许多人会挑选活动当天购买，这期间的流量转化会下降，收藏和加购会增多。比方，下降了8万的销售额。而你在活动当天，你预计的销售额是5万（大概是你素日销售额的三倍），由于你规划的都比较合理，所以当天完成了7万的销售额。 7万的销售额比你平均一天1.5万左右的销售额多了5.5万，可是由于你的促销，在预热的一周，你的销售额下降了8万，那么你说你的活动是成功的呢还是失利的？由于假如从目标上来看，你必定成功了！ 

3. 从促销活动的实质看怎么去策划一个成功事例 促销活动的实质实际上是在顾客的潜在需求不强烈、乃至是没有的时分，经过降价这种外在手段进行激起，从而促进顾客购买。那么，实际上一次成功的促销活动，将会主要取决于你的活动规划、店肆装饰、相关销售等方面是怎么去刺激顾客购买需求的。 

（1）用特别的活动规划增强顾客购买的紧迫感 促销实际上便是经过活动的规划来添加顾客的紧迫感，将本来没有的需求或许不紧迫的需求提早激起出来。在日常的运营中，下面的这些活动规划能够供参考： 限量促销——比方仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时分，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让顾客之间进行竞争。 限时促销——比方截止到XX时分为止，在某个时刻点之前，淘宝规定，这种限时促销是有必要要有清晰的时刻点的。 梯次提价——这个能够配合限量或许限时。举个简单的例子，你能够几乎10000件产品，然后挑选一周的时刻搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送方位。这时分你可能会十分忧虑：那顾客都挑选在最终免费的时分购买了！！定心，由于你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，顾客会跟你进行时刻上的博弈的，必定会在一个恰当的时刻点，以一个恰当的价格去购买产品。 

（2）页面装饰规划好特定主题（不仅仅是降价而已） 只要在特定的场景下，顾客的购物需求才是最容易被激起出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个十分重要的职能便是去打造一个购物场景。当有节日的时分，这种购物场景是比较好发明的，比方母亲节、情人节、六一儿童节等等。  在没有节日的时分，那么这种购物场景应该怎么去打造呢？那你就能够把日常生活傍边的使用消费场景打造出来。比方，你是卖户外烧烤用品的，你预备靠促销，那么你就经过活动页规划，把这种户外烧烤的消费场景展示出来。 

（3）相关销售让促销作用最大化 在做活动促销的时分，必定要做相关销售，这样才能够让促销作用最大化，在挑选相关产品的时分，一般有两种挑选： 同类——比方衣服等等，这样能够设置不同的场景，挑选不同细节、不同款式的衣服（可是风格要统一），等待顾客能多件购买； 互补——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互补组合作用也是不错的。

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