作为新手掌柜，要做好人群定位和产品定位

                    店肆定位能够分为人群定位和产品定位两大类。

一．人群定位人群定位能够分三个模块，分别为价格定位，年纪定位和工作定位。 

1）价格定位。 

①低客单。 你能够将自己店肆里产品的价格都定在低客单价位里，依据价格去挑选你想做的款。做低客单价格的产品可能流量和转化都比较好。假如你是刚做的新店的话，能够选这类价格的产品去试一下。  

②高客单 你也能够把自己店肆的产品价格定在高客单价格里，依据价格去选你想做的款。既然是高客单的产品，那么它产品的质量，包括它的基础优化，必定要有档次。

那么假如你有必定的运营才能，也是能够做的。  

③一致价 想在淘宝上有的店肆的价格是一致的，像9.9元店的或许19.9的店。依据你的价格去挑选契合你店肆的产品。这种店的话给人的感觉是比较一致，那么他的缺点便是，单一的价格没有太多的挑选性。 

 2）年纪定位。 

①18到24岁之间 这个区间段的人一般大多数都是在学校里上学，那么我们要考虑的是他们的消费才能和运用场所，所以选款时应该选价格低一些还有便是它的样式是契合学生能穿的。 

 ②年纪在25到35岁 这个区间段的人大多数进入了职场有了必定的消费观念和消费才能，对买的产品有了更高的要求，所以在选款是应该选一些质量好价格略微高点的并且它的样式要契合这类人群。  

3）工作定位。 

①学生 考虑到学生的消费才能有限，那么学生用的产品它的性价比都是比较实惠的，所以，所选的产品的价格就应该低一些。这样也能进步转化。 

②上班簇 上班族都是在25到35年纪段左右，有必定的消费才能，所以，选款时价格能够选高一点的，样式应该趋于工作化的、老练的。 

二．产品定位 产品定位又分为风格定位、功用定位以及特点定位。 

1）风格定位 比方学院风或许欧美风。假如你以学院风来定位你的店肆，那么你店肆里的一切产品都要是学院风的，这样的话，店肆的风格比较一致，买家进入店肆后的第一印象便是比较整洁，不会让买家感觉你的店肆杂乱。  

2)功用定位。

 什么是功用？

便是你店肆的产品主要是用来做什么的。比方有的店肆主要做健身配备的，那么他的店肆都是跟健身有关的产品，比方有的店肆是数码产品的，那么他的店肆的一切产品都是跟数码有关的。这样的话，也是比较的规整一致。店肆规整而有序。  

3)特点定位。 

①颜色一致。 当然颜色一致的条件是类目一致，比方包。 

 ②样式一致。 你是要做运动款仍是商务款？

所以依据你的店肆状况和数据剖析把自己的店肆做一个定位。  

上面定位的方试只需挑选一种或许两种就能够了，因为很少有每一项都契合的产品，我们只需要依据自己店肆想做的类目去定位就能够了。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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