淘宝商品如何定价?黄金定价法则

                    定价是需求有战略和整体规划的，需求分析本身产品的优劣势，竞争对手的情况，要做到知已知彼，做出一套自己的黄金定价法则，进入良性循环，不要像上面说的那样进入死胡同。

 既然定价需求战略规划，咱们现在就需求了解一下咱们的竞争对手和他们流量途径，咱们来看下有哪些流量途径，首要是活动流量，他能够给咱们带动比较大的销量和点评，当然参与的活动不同，效果也是不相同的，然后是付费流量，像直通车，钻展，淘宝客，这些也是咱们流量组成里边的重要一部分，还有最终便是咱们最重要的免费查找流量，有查找热词，长尾词，个性化展位，产品类目，咱们了解过所有的竞争途径后，就需求一个能够满意各方面要求符合各个场景的定制价格。 

1.参与活动的产品，怎样去定价！ 首要咱们要了解的是既然是活动，直接是销量影响排名，排名影响流量，所以这个规则咱们是有必要清楚的。 然后便是自己打算有个什么样的销量，也不能只需销量，赢利太低，比方自己的产品，原本卖200件，赢利10块，但你把赢利调成5块，那么你卖个400件，但算下来是相同的赢利，还要多糟蹋人工成本，那这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。 确定好自己想要的销量后，咱们能够看一下活动页面上的自己同类产品的出售，找到销量和自己预估差不多的，能够多找几个，便是依据他们的产品进入一个区间定价了。 

 2.引流款的定价政策。 很简单，意思便是给店肆导入流量的，价格要低，不需求挣很多，它主要的效果便是引流，并且流量是很精准的，就像一个大园子相同，有大门，有侧门，有后门，引流款便是咱们最大流量的地方，便是咱们的大门。并且咱们还要做好销量，排名，这样咱们还有更多的流量 ，当然这些是运营常识了，是后话了。 然后便是价格不是低于淘宝里边的最低标准，比方查找风衣，选择价格从低到高排序，最低的便是59了，如果你的价格比59还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽，因为淘宝也是需求继续的开展，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家体验，是对淘宝的长时间开展是晦气的，所以咱们要活跃跟上淘宝的规则改变。  最终产品定价便是依据同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，咱们就能够参考上面的价格，心中就有个大概的价格区间了，赢利方面咱们就不用考虑太多，咱们要合作赢利款，给其做引导，关联出售，咱们前期做的仅仅为它做衬托。 

3.暴力打造赢利款。 现在便是咱们的赢利款了，主打产品，咱们需求把引流款所带来的流量进行深入转化，比方引流款是裤子，那么咱们就能够调配上衣，只需调配得当，都是很好成交的，像一般开店肆的童鞋是经常碰到的，客户说模特身上还穿的什么什么很美观，问店肆里边的有没有，那么咱们就需求准备了，就算没有同款，咱们也能够提前找一两调配起来比较好的产品来进行引荐，像这样就都是咱们的赢利款了，店肆盈余就靠它们的。 那么咱们需求怎样去定价呢，首要咱们能够看一下，这个类目的各个价格段  咱们能够看到，风衣这个词在上面有五个价格段，其间第二个和第三个价格段大部分买家会比较喜爱，价格太低的话，会感觉产品质量不太放心，价格太高的话又忧虑自己经济问题，还怕还宰，所以咱们把价格定在比较受欢迎的价格段上面就能够了。 

后面咱们还是相同，找一些相当出售量比较好的产品，咱们依据他们的产品参考进行定位，就能够很快的确定好自己的价格段了，当然这些常识都是需求自己去消化后融入到店肆操作里边去的。小编引荐：数据化产品运营之数据化产品定价与库存预估                  

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