淘宝“小而美”店铺定位技巧

                    关于淘宝上许多的中小卖家来讲，假如仍是想没什么特征、没什么风格，就在淘宝上混天儿，这会变的越来越不现实。

而这种小而美在很大程度上是有明确的店肆定位来支撑的。 可是，谈到定位的时分，咱们都很蒙！由于这东西太虚了，假如你学过相似的东西，要么便是事例，告知你人家做的有多好，要么便是你或许听不懂的理论。反正完事儿后，你就理解了一件事儿：我需求小而美，我需求做定位。可是到底怎么搞呢？不知道。 所以，今天我会给咱们讲一些能直接切入的维度，在这些维度里边，你能够直接的去寻觅定位，直接的给自己的店肆明确风格。定位是什么？便是顾客心里有你！定位关于淘宝店肆的好处是什么？好处便是，你能跟竞赛对手纷歧样，在某些方面上你比竞赛对手更好，然后你有更多的时机转化，更强的才能增加用户粘性。 

1. 你要能够快速的找到竞赛对手的缺点 当然了，条件是你得知道你的竞赛对手是谁。前两天的时分，一个做淘宝的老友问我了一个问题，我有点蒙圈：老师，怎样才能知道竞赛对手是谁啊？好深奥！不过我只能说一句，假如你都不知道自己在跟谁竞赛，那淘宝真的无法做了。 找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格相同的，总归他便是你最直接的，在这个范畴里边最大的竞赛对手。找到后，你打开这个宝物的概况页，然后看他的累计点评概况，他的缺点一般都会在累计点评概况中体现出来。 当然，你在找的时分，要多看、仔细看，看那些负面的谈论（纷歧定给的是差评），比方假如你发现大部分的负面谈论中都说这个宝物的面料不舒服，有问题，尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面谈论的时分：  当然啊，我仅仅截图，人家的谈论中是料子好。假如这里边“咱们都写到”（你能够以为这里是点评标签）有灰色的，而且跟你在谈论中观察到的接近，都显现面料欠好。那么你在你的概况页当中就能够重点突出你的宝物面料好（当然，条件是你的宝物真的得面料好）。 在这里还能够告知咱们一个小秘密，假如你的顾客刚好看了你竞赛对手的店肆，然后他很在意面料，然后发现你的宝物面料很好，收到产品后十分满意，给了你一个好评，而且在好评中着重：这家衣服料子真好。这对你的查找加权协助是十分大的。

 2. 你看看顾客在购买这个产品的时分重视什么 最好的卖点是什么？顾客重视啥，我的卖点刚好便是能解决顾客痛点的。比方说苹果，顾客很重视啥？你是不是打蜡的，抹农药了。好了那么你就突出卖点：你的苹果绝对没有打蜡，绝对没有农药。当然，你必须有足够的说服力。 其实你不要总去宣传你的苹果很甜、很脆、多汁！这都十分的没有意义了，由于哪个卖苹果的会说自己不甜、不脆、不多汁？ 顾客重视什么，你就去切入什么。那么从哪里知道顾客购买一个产品时，重视的焦点呢？思路跟上面相同，仍是看顾客的累计点评概况。咱们举一个例子，比方说狗粮：  咱们能够看这几个，这都是我找的销量比较好的宝物，截图的累计点评概况“咱们都提到”，咱们看第一个，都是“狗狗很喜欢”，这说明，顾客在买狗粮的时分，最重视的便是狗狗是不是喜欢吃。至于你得这个狗粮健康不健康、养分是否丰富、天然不天然、廉价不廉价，这些重要么？也许重要，可是跟狗狗是否喜欢吃相比，要靠后。所以，你就能够把这个焦点作为你的切入点。 

3. 找到你产品自身的核心卖点 有时分，产品自身会有很多的维度能够去提炼卖点，进而形成你的相对竞赛优势。比方产品的色彩、大小、形状、包装、味道等等，这些都能够成为你能够突破的点。当然了，这个就需求你自己去发掘了，在这里给咱们举几个简单的小例子，咱们能够参阅一下： 比方枸杞，咱们卖枸杞的时分，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里边，然后告知咱们这个枸杞你要泡水喝或许熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时分（跟茶叶那样），每个小包装里边能够泡一次水，这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶开始的经历移植过来了。 再比方曾经很流行的齐B小短裙，这个裙子主打的卖点便是很短，所以其时很多的概况页里边直接会说自己的裙子到底会有多短。 还有咱们都知道带字苹果吧，这种苹果便是靠外在的表现形式卖的比一般的苹果贵很多的，而实际上这种带字苹果做出来的本钱很低。 

 4. 发明一个产品的共同概念 你能够发明出来这种共同的概念，会很简单协助你形成这种相对的竞赛优势，可是你要注意，在淘宝上，没有永久的绝对竞赛优势，只需你的概念好，有商场，会很快的有人去复制你的。就像咱们前面提到的枸杞相同，他其实给自己一个新的诠释：零食。而不是传统的滋补品，所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是十分多的。  当然，这种共同概念的发明就需求你有比较好的思维才能，有比较好的立异才能了，这个不像我前面两个讲的办法，比较简单发明出来。 

5. 切入单一属性（维度） 这是十分简单的一种办法，适合简直一切的中小卖家，不论你是刚进入的，仍是现已进入一段时间的，都能够，可是条件便是：你不会做的十分大，由于商场规模所限。这种办法便是你只挑选一个很小的细分商场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特色，全方位的去满意他们。比方，最典型的例子便是专做大码女装的店肆。这种店肆的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是十分高的。

 再比方说你卖运动鞋，假如你什么运动鞋都卖的话，那么你就没有优势，由于在淘宝上，这样的店肆多了去了，你很难找到这种差异化卖点。可是假如你只卖男子的篮球鞋呢？甚至更细化，你只卖后卫穿的男子篮球鞋呢？由于后卫和中锋的特色不同，所以他们对篮球鞋的需求也是纷歧样的。  然后你全店一切的产品都是后卫穿的篮球鞋，在各个细节上，你都为这个子商场供给更优质的服务，莫非你不觉得这样的小而美的商场其实很简单做么？ 其实我上面讲的办法，思路都是现已足够了，没有什么更杂乱的，不论你是什么产品，经过这几个维度去切入的话，你肯定是能够找到你的定位卖点的。这很重要！不论你愿意，仍是不愿意，想做仍是不想做，都是必须要做的。                  

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