如何使用钻展？论打开钻展的正确姿势
2023-09-25|22:15|发布在分类 / 客服知识| 阅读：19
在淘系渠道上，卖家们有三大“神器”：钻展、直通车和淘宝客。
它们是三种常用的付费推行东西。
钻展：淘宝图片类广告位竞价投进渠道，依靠图片构思吸引买家点击，获取巨大流量。
直通车：按点击付费的作用营销东西，为卖家实现宝贝的精准推行。
淘宝客：一种按成交计费的推行模式，指协助卖家推行产品并获取佣金的人。
可惜，这三种推行东西并没有被“雨露均沾”。
目前运用最广泛的是直通车和淘宝客，钻展常常遭到萧瑟。
钻展为何不受待见？
对于商家而言，直通车的作用更简单评估：每有一个IP点击，就会计费一次。
而钻展依据展现数收费。
尽管覆盖面广，但maybe一千次展现，也没能换回一个点击，而钱就这么花出去了。
因而一些新手，或许误以为钻展“烧钱又不见效”，对它敬而远之。
钻展也有真功夫 在千人千面的时代，推行最重要的一件事便是圈人：把契合店肆潜在客户特征的人都圈进来，让自己的产品不断的出现在他们的面前，就算这次不买，或许他第二次，第三次就会进行购买。
而最好的圈人东西便是钻展，通过圈人来做好防卫和进攻。
防：圈好自己的用户，避免被对手抢走 双11之前很少有用户会产生购买的行为，大都在进行保藏和加购。
假如对手投了钻展，那么你的用户第二天翻开手淘的时分，极有或许看到的是对手的钻展产品，很或许发生被对手截流的情况。
因而，运用钻展首先是做好防卫，把自己的用户先圈到，让他们在看手淘时，看到的是自己的店而不是对手的。
攻：把对手的客户圈过来 让对手的客户翻开手淘时，看到的是你的钻展广告。
用钻展将自己和对手有差异的当地、更有吸引力的折扣等告诉客户，将对手的客户吸引到自己店里。
翻开钻展的正确姿态 钻展的核心是把正确的产品展现给需要它的用户，也便是精准投进。
因而要正确地运用钻展，首先应分析产品受众的特征，比方年龄，性别，消费水平，兴趣爱好等。
人群圈定做得好，投进的转化概率就高，相对也精准，流量本钱才会更便宜。
咱们以女装为例，在双十一期间，羽绒服的出售占年度份额最高，达到了17%。
可是，当真是所有人都对羽绒服有很大需求吗？
数据显现，尽管羽绒服在双十一期间的出售额和年度占比都是最高的，但这首要是东北和华北用户的奉献。
这两个区域羽绒服的出售占比均达到了20%以上，且大幅领先于其他品类。
但在华南，羽绒服则不怎么受待见了，品类排行尽管第三，但出售占比缺乏10%。
因而，假如采用地域投进，那么东北和华北便是最首要的投进区域，华南区域则能够弱化或不做投进。
看完了地域因素，咱们再从年龄的视点举个栗子。
你以为购买中老年女装和大码女装都是“阿姨”吗？
错！数据研讨发现，中老年女装和大码女装的首要消费群体并不是中老年人，反而是29-35岁的青年人，由于他们有孝敬长辈的行为，是替长辈购买的。
所以将这类产品向29-35岁的青年人展现，作用会比51-70岁的中老年人更好。
什么样的商家钻展玩得好？
美工！美工！美工！ 由于钻展按展现收费，所以图片的点击率非常重要。
图片做的好，点击率越高，那么均匀分摊到买一个流量的费用就越便宜。
而且图片做得好，还能够抢走竞争对手的流量！那么，什么样的图片是好图片呢？
让咱们再来举个栗子： 你猜哪张图的引流作用更好？
当然是图2！由于图2运用了模特进行产品展现，愈加直观，而且案牍简单明了直击用户的需求。
图1的产品罗列板滞，案牍毫无吸引力，还产品图遮挡住了...... 最重要的一点是，钻展图片应展现出店肆的风格特性，要让用户看到展现图片立马了解店肆是卖什么的，他是否有需要。
在这样的前提下，再进行美化图片，提高点击率。
换个姿态，混搭也不错 尽管钻展的作用没直通车那么简单评估，但钻展也有自己的长处，它更为精准，只要图片好、圈人精准，引流作用肯定物超所值。
因而有些优秀的商家，会采纳“直钻结合”的方法。
将直通车与钻展组合投进。
从上图咱们能够看到，双十一期间的优秀商家投进大多以直通车为主，钻展为辅。
在蓄水期直钻的投进费用份额为64:36。
进入活动预热期之后，优秀商家开始提升在钻展上的投入。
这是由于直通车存在流量天花板，只要加大在钻展上的投入，才能吸引更多流量进入店肆。
小编引荐：从钻展小白到大神的实操过程
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