巧妙利用钻展，备战双十一

                   

 一、店肆简介 集市   店肆等级   类目   月出售    额客单价 天猫   旗舰店    女鞋    150万    180 其他推行方法 运用钻展时刻 钻展日耗费 钻展PPC 钻展流量占比 直通车、淘客 半年1500 1.2 15% 

二、选款 双十一来了，店肆备战期间要做些什么呢?首要需求对店肆中的产品和样式进行挑选，只要选对了产品样式才干在活动期间取得更加多的提高空间，为店肆的迸发奠定根底。

下面是在选款时需求特别重视的几点： 1、产品挑选需求契合店肆的定位 2、产品的质量要有确保，好评率高 3、考虑产品季节性及供货安稳性 4、日常出售中保藏加购率高，转化率也高的产品 本事例店肆定位高端女鞋，一起产品受季节性影响较大，因而在挑选样式时需求优先考虑高跟鞋、短靴、长靴等品类，其次厂家直接供货，货源安稳，产品的质量有确保，日常出售中有几款产品的竞赛力一直比较好，新品在销量上也分出梯队,因而优先选出几个产品。 选定了产品及样式，接下来便是要对选出来的产品进行出售测验，一般测款有三个方法，即经过全店出售进行测验，直通车测款及钻展测款，这儿就简单的介绍经过钻展测款的方法： 1、人群定向：一般来说，老客户对店肆和产品的粘性更高，对于新品样式的挑选上更有发言权，定向这部分人群可以更快更精准的测验出具有潜力的样式。更好的协助新品的销量累积，因而在定向上以老客户为主。 2、资源位：测款需求很多的流量，最大程度的曝光上产品。那么在测款期间首要挑选投进淘宝无线首焦这个流量大，曝光量高的方位。 3、构思：测验时需求尽可能的排除除了产品不同之外的其他影响要素影响，因而需求制造一批版式相同的构思图片，即案牍和背景相同，产品不同，然后投进以上选定的相同的人群及资源位，经过2-3天的测验即可得到点击率高的构思图。 在测验结果中，其他要素都相同的情况下，点击率最高的产品对消费者的招引力更强，一起结合产品的保藏、加购、成交数等目标，选定最终的产品和样式。 

三、构思图测验 选定了产品，就要开端测验构思图了，在双十一期间，市场竞赛会比较剧烈，因而提早测验好点击率较好的构思版式，可以让店肆在剧烈竞赛中取得更高的点击率，降低点击单价，取得更多的展示时机，下面就来介绍如何经过钻展来测验点击率高的版式： 1、依据之前的投进经历设计出几个不同的版式，如左文右图、左图右、左中右结构、上下结构等等，将主推的一款产品放入版式中，并运用相同的案牍，制造出第一批构思图片; 2、为防止案牍对构思图的影响，可在同一批产品和版式中入相同的产品，替换掉案牍，制造出第二批构思图; 3、选定测验的人群和资源位，人群一般分为两类，一类是老客户，一类是新客户，新老客户的挑选可能是不一样的，因而两类客户都需求进行测验。而资源位依然需求曝光量较大的方位，因而优先挑选无线淘宝首焦; 4、首要现有方案中一个相对耗费能力较高且比较安稳的方案，将第一批构思图进行投进，经过2-3天的测验，观测各图片的点击率，挑选出点击率较好的版式; 5、用相同的方法进行第二批构思图的投进，挑选出点击率较好的版式。经过两批测验，可以得出哪种版式在两批测验中点击率都较好。若不能明确分辨，则可继续进行第三轮测验。 6、以上开始挑选往后可再对其他方案中的人群进行验证，重复投进测验，最终得到几个点击较好的版式及案牍，即可成为双十一投进优先挑选的构思版式。   测图需求提早预备多张构思图片，假如没有专门的美工团队或许资源缺乏，建议运用后台的构思模板及构思快捷制造功用，节约设计时刻，快捷方便的制造出多样的版式及多张构思图片。 

四、人群拓展 产品和构思图都已经做好预备，那么接下来最重要的一点测验和预备人群定向，一般来说人群定向分为三种，分别是老客户、近期潜在认知客户和全网拉新客户。对老客户需求进行挖掘和保护，防止丢失，对潜在认知客户需求促进起保藏、加购，乃至成交，而全网拉新客户则需求扩大范围，为店肆取得更多的曝光时机，促进其对店肆或宝物有所举动。 1、老客户：一般来说，老客户对店肆和产品的粘性比较高，转化的可能性更高，但是跟着双十一的到来，这部分客户简单被不坚定，因而我们需求不断对此部分客户进行不断的保护，以坚持客户的粘性，牢牢抓住曝光时机，防止客户转移去其他店肆。   访客定向中的自主店肆，智能定向(体系自动推荐的优质人群)，营销场景中的核心客户、DMP中的现有用户、保藏、加购等人群都是精准性比较高的，可以用来锁定老客户，在投进的时候优先挑选这几个定向人群，一起合作店肆对老客户的利益点(如加购送优惠券等)，尽可能多的让店肆曝光在老客户面前，加深影响，提早圈定。本事例店肆运用了访客自主店肆、智能定向、现有用户、购物车人群等的标签人群进行老客户投进，最终为双十一的投进测验出现有用户、购物车人群两个保护老客户的定向。 2、潜在认知客户：这部分人群对店肆有必定的认知，一起也有必定的购买欲望，但双十一期间竞赛比较剧烈，这部分人群对店肆的来说是潜在购买力，但也简单被其他店肆招引，因而需求去激活和影响，加深客户对店肆的印象，促进其进行保藏、加购等。    营销场景中的成交人群、智能宝物定向、相似宝物定向、体系保管方案、DMP近期有过阅读、保藏、加购等行为的标签人群归于店肆拓展人群，经过不断的投进，进行屡次展示，争取把客户从潜在认知转化为店肆的客户，助力其保藏加购，并不断保护，到双十一活动期影响其迸发购买。本事例测验了智能宝物定向、相似宝物定向、进7天阅读3次以上、保藏店肆人群等定向，经过对潜在认知用户的定向投进挑选出了较为优质的人群定向，为双十一做预备。 3、全网拉新客户：在双十一这么大的活动中，只保护老客户和发掘潜在客户是不够的，双十一需求为店肆引进很多的流量，因而前期拉新测验是必不可少的，其人群覆盖面需求广泛，不断去测验，得到效果较好的几个人群为店肆在双十一引进流量。  首要是店肆的延伸人群，比方营销场景定向中的意向、兴趣、触达人群 体系拉新保管。  其次是店肆的竞赛店肆人群，依据店肆和宝物的风格，销量以及竞赛力挑选多家竞店，不断测验。   最终是全网的拉新人群，比方类目型定向、DMP中的叶子类目定向、15天阅读偏好、30天加购偏好等标签人群。当然不局限于这些标签，可以依据店肆及产品的特点自由组合，如近×天叶子类目阅读大于×次且近×天购买金额大于×等，有逻辑的组合想要测验的标签。 经过对各类拉新人群的测验，可以得到各人群的保藏加购率，一起也能得到各人群的点击率及点击单价，拉新人群首要重视点击单价，点击单价低则点击成本低，可以为店肆带来的流量就越多，在双十一这个竞赛剧烈的环境中更有利的为店肆引进流量。

 五、总结 在双十一预备期间，最先要选定产品和样式，选定后可以快速堆集销量，打造爆款，为双十一的出售打下根底;其次需求对构思图的版式进行测验，测验时需求的构思图片较多，需求提早预备，可利用钻展后台构思东西;最终最重要的是人群的测验，经过投进老客户维持客户粘性，防止丢失，对潜在认知客户进行投进促进其与店肆产生更深的行为，而经过不断的人群拉新测验，为店肆引进新的流量，协助店肆在双十一的时候可以更顺畅的取得流量。在预备期间需求大胆的去测验，只要经过测验，才干提早为双十一的迸发做预备。                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

商品怎么入驻抖音精选联盟-抖音问答电商问答

淘宝开店法人和店主怎么找

拼多多领券中心的比价逻辑是什么?领券中心问题说明-拼多多营销活动拼多多营销引流

更多资讯请关注幕 思 城。