如何打开流量入口，引来更多的自然搜索？

2023年10月18日上午9点在人民大会堂举行，这正是牵动人心的一件大事，昨天恰逢NBA新赛季揭幕战的举行，我也是百忙之中抽出空来，果断放弃了NBA，去看习大高文报告，在国家大事面前，义无反顾，再次热烈庆祝中国共产党第十九次全国代表大会的成功举行！ 间隔双十一也是越来越近了，有许多小卖家都慌了，觉得生意都被天猫抢走了，都说天猫才是马云亲生的，其实否则，大家必定要摆好心态，消沉应对一点用也没有，猫店的确是有猫店的优势，可是关于c店来说，流量层级和销量层级起来了，照样是6到飞起，所以咱们应该把抱怨的时刻不如拿出来好好研究一下，怎么可以打破一下，翻开流量入口，引来更多的天然查找，所以你的推行的火候操控的怎么样，就决定了你店肆的竞赛力怎么样。

一、筛选关键词 想要选好关键词，条件就必定要剖析清楚宝物的根底属性，剖析清楚关键词的性质，一般状况下，我把关键词分为三种状况，热词、飙升词和精准长尾词。

1.热词：关于这类关键词来说，展示量足够大，可是平等竞赛也是很大，可是相对比来说，点击率和转化率是比较差的，并且假如想要卡到好的方位，关键词的出价也是比较高的。

所以，在操作直通车的时分，会在后期大力推爆款的时分，再去添加这类关键词，在这个时期，宝物有必定的销量根底，有必定的人气根底，然后抢占靠前的方位，这样添加了热词，可以许多引流，一起也防止了引来太多的垃圾流量，拉升店肆跳失率。

所以前期不建议直接加太多热词，由于店肆没有那个根底，很简单处于一个很尴尬的状况，由于出价过低，卡不到好的方位，拿不到好的展示，出价高了，卡到靠前的方位，自己又承受不住。

2.飙升词：这类词，最近应该很常见，由于马上双十一了，这类词受节日或许活动的影响是很大的，所以这类词在这个阶段必定是井喷式爆发的词，所以称之为飙升词。

所以，近期可以多加一些这类的关键词，可以快速提高点击率，到达低价引流的作用。

3.精准长尾词：也可以说是多个关键词的组合，关于查找长尾词进店的买家来说，可以说意图很清晰，所以精准长尾词的查找量要小，相对应的竞赛也要小许多，ppc也不会很高，可是也没有几个人只用这类关键词，尽管点击率和转化率要高，不过用许多精准长尾词，做一个长尾词方案，可以有一个不错的作用。

二、直通车的首要数据 1.质量分 你选的关键词与你的宝物相吻合，相关性高，那你加进来的关键词质量越好，初始分值也就越高，那么想要初始分值更高，咱们应该怎么做呢？

①方案不同，权重也是不同的，把你的主推宝物放到方案权重高的方案里边，初始质量分的分值就会高一些。

②在刚开始推行的时分，不要上来就选特别多的关键词，没有那么大的精力操控过来，否则质量分没有养起来，反而拖后腿。

把养好的关键词加到宝物标题里，这样相对权重都会相应增高，那加进来的关键词的初始质量分也不会太低。

加了关键词之后，初始质量分只是一个根底，后期会跟着你的优化，质量分会跟着增高或许降低，咱们要做的便是要提高质量分并且保持住。

重点调查关键词的实时点击率，保持它处于提高的状态，防止实时点击率的大的动摇。

接下来就要去剖析数据，会依据前一个小时的点击率来做判别，来做接下来的调整。

2.ppc 假如说你的点击率不管怎么做都是在1%以下，那ppc必定低不了，那么想要高的点击率，就要从推行图和方位上多下点功夫了。

①推行图 线上不比线下，线下就喜欢拉条幅，架起大喇叭一遍又一遍的喊着自己的促销活动，关于线上来说，咱们要做的便是靠推行图，有流量进来，才干有转化，所以推行图影响的不只是点击率，也是会对转化有影响的，这儿给你一些优化建议： 首要要做到杰出产品的卖点，没必要太夸张，不过可以适当的夸张一下，这样也是为了防止拉来垃圾流量，开直通车的首要意图原本便是树立起标签，拉来精准流量，所以推行图里边的传达的信息必定要做到真实精确，要否则，跳失率过高对账户也是晦气的。

你的推行图的构思对错常重要的，有一个好的构思，不愁没有点击率！ 再一个做推行图的时分，咱们必定要注意，要让自己的画面可以锋芒毕露，这样在处理好推行图，掌握好精准流量，这样点击率才够高。

②关键词方位 从理论上来说，方位约靠前，展示就越高，这个没问题，可是方位越靠前，点击不见得就能起来，想要有人点击，还得要看宝物本身的性价比和竞赛优势，方位前后的竞赛对手的店肆的状况，假如自己的产品没有优势，那么你的点击率必定特别惨，ppc必定降不下来。

三、权重 提高宝物的权重，宝物才干取得更好的天然查找排名，才干有更多的天然查找。

想要提高店肆的权重，不是提高销量就可以了，除了销量之外，以下的几个目标也是对店肆加权的。

1.访客反应 把流量拉进来之后，会得到一系列数据反应，通过产品的拜访深度、停留时刻和跳失率等这类的数据，咱们可以剖析咱们的宝物是否存在一些问题，跳失率太大，是详情页没有优化好，仍是不符合买家的阅读习惯，这个咱们都要去剖析，通过简练的片段去把客户想要的了解的信息展示出来，也可以多做一些互动，可以添加客户黏性，添加停留时刻的方式咱们都可以去做。

3.转化率 前边说了那么多，引流也好，提高权重也好，最首要的意图仍是为了咱们的转化，转化率越高，影响权重的也是很大的，这儿指的转化率是下单转化率而不是付出转化率，终究的付款率是最能体现产品的终究价值，宝物可以引来多少流量，有多少产出，心里都要有一个合理的规划。

还有一点便是在一个新品刚上架的时分，咱们自己心里也有数，流量必定不达观，咱们要做的便是自动给新品引流，最简单的方法便是通过已有的小爆款去给新品带动更多的流量，再进一步优化关键词，操控好初始数据，后期宝物的流量才干进一步提高。

4.精准人群 人群，咱们是必定要去大胆去玩的，由于做好精准人群，相同可以提高流量的精准度。

那咱们应该怎么下手？

首要必定要对自己的产品首要针对的人群要清楚，通过生意参谋去进行访客剖析，剖析得到自己的店肆首要针对的目标人群的行为特征，然后自定义人群，依据宝物的状况去调整溢价，完成精准定位。

当然店肆的根底越好，投放人群得到的作用就越明显，这样转化也是比较高的，这样才干引来更多的精准引流。

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