如何搞定潜在买家，让其快速下单？

卖家常常会面临一种状况，就是分明买家几番浏览店铺，甚至添加了购物车、保藏了宝物却迟迟不见下单。

有这种行为的集体，咱们统称为潜在买家。

潜在买家看似不痛不痒的存在，却是让人心焦，买不买给个爽快，被拖着似乎被判无期徒刑那般，关于商家们而言好像鸡肋。

那么究竟要怎样搞定潜在卖家呢？

首要，你的产品或许不是买家的最优挑选。

人与人相处都会骑驴找马，产品更是要货比三家了。

比方一件衣服，你的质量或许不错，但款式别家更好。

这个时分被保藏起来，成为了最优选项出来前的备选产品。

其次，上新的产品不错但现在太贵了。

总信任今后会更便宜是大多数买家的想法。

尤其是提前上新的季节性产品，等双11打折、等过段时间促销，等着等着，替代品就出来了。

最终，观光客——需求不急迫先看看。

以上这些缘由都是潜在买家不能转化成真正买家的问题所在，要改变这种现象，要从需求、相关挑选、和追寻三方面去逐个攻破。

让用户需求急迫起来 当咱们钟意一件产品的时分，看到“定量”的字眼，对它的喜欢会再添一份。

巧用“定量”，也能协助卖家成交。

比方上新一件新品，限购一千件，前100名送口红，前200名送手链，前500名打8折，前700名打9折，最终原价或仅包邮。

经过这样的方法，让潜在买家急迫起来，究竟产品有限，错过了这个村就没这个店了。

但真的定量与否，主要看销量。

销量高，商家能够说，应广大客户需求再添新货，这都是能够利用的小技巧。

相关营销，供给多种挑选 更多挑选，更多机会。

将买家引到产品主页之后往往能够经过调配或同类引荐的方法，完成相关营销。

有时分买家看的是上衣，却被调配的下装吸引，这对进步成交量对错常有协助的。

再就是同类引荐。

比方短袖，宽松or修身、纯色or印花，都能够供买家去挑选。

客服及时跟进，了解买家需求 卖家尽可能多的关注买家动态，这有利于在有用时间内及时把握买家的想法。

比方，买家保藏或加购物车了，客服自动问问买家不下单的原因是什么。

如果有其他顾忌或忧虑尺码、色彩合不合适的问题，是能够立马为买家供给解决方案的。

这样一来，打破买家顾忌的一起又能树立一个杰出的交心服务形象何乐而不为？

潜在买家的想法要猜，更要肯于破冰自动询问。

究竟网络销售不同实体销售，能够观察到买家的神态动作。

相较于全新的顾客集体，潜在买家转化的成交量会更高，所以卖家有必要攻破这座城池。

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