案例：男鞋从筹备到落地的双11完整指南

今日小编给大家讲解下怎么做好双十一前后的相关作业。

【店肆信息】等级：类目：盛行男鞋 高帮鞋店肆需求：流量、销量直通车基本状况:平时花费为1500左右,日均点击量800多,PPC1.65元左右,双十一当天预算为50000。

一、【职业数据剖析】经过“盛行男鞋”类目职业9月份-11月份的数据剖析，9月份后职业整体流量、ppc较平稳，10月份开始流量逐渐提高，11月份后流量急剧上升，11.11后流量逐渐回降；结合职业的状况，对店肆做了一系列的双11引流推行计划。

从9月份开始选款预热，10月份加大引流推行，11月份全面引流为双11储藏流量。

二、【店肆剖析】从店肆的出售数据剖析，店肆的成交主要来自无线端的成交，且无线端的转化率是相对比较高的，因此在店肆的双十一战略上，要要点注意无线端的设置与流量引进。

对比9-11月份的买卖状况，9月份店肆成交增加的幅度现已基本超越一半了，而10月份增加的速度更快，访客数乃至增加了90%，下单等数据也是增幅较快的，在11月份，因为双11的曩昔，数据增加相对较低于10月份，但是总体数据状况仍是较好的，双11后的流量保护对店肆下来的成长也是很重要的。

三、直通车合作调整1.预热选款期—9月份a.9月份开始，店肆开始上新秋款宝物预热，从潜力宝物中挑选几款在直通车中推行，在推行中直通车账户流量前期较安稳，后期针对数据较好的宝物加大力度推行，流量较大，成交笔数也随着推行提高，账户保藏以及加购状况后期也有显着上升。

b.经过9月份的选款、测款，而且结合数据在10月份中针对账户有用流量进一步的优化调整。

2.确认主推款，加大培育，预热双11—10月份a.账户10月份上旬流量在9月份的基础上做优化安稳推行，同时也会增加新款宝物进行引流培育，下旬为双11备战引流，逐渐加大力度；从数据看出成交笔数以及保藏加购是比上个月高出许多，尤其是成交笔数是上个月的3倍多。

b.在10月份中除了添加新款引流，同时添加了店肆推行，低价引流，促进转化。

c.10月份的主力是放在前3款宝物上，从宝物点击率构思等方面提高点击率现已培育宝物关键词质量分，定时替换标题提高点击率，从不同的视点、不太的宝物色彩、排版、乃至是平铺图，模特图各方面测验宝物点击率。

3.全力冲刺双11—11.1-11.11a.11月开始全力加大力度推行，流量逐渐上升，保藏以及购物车是上升较显着的，11.10-11.11两天的成交笔数也是达到了高峰期，超越了前面两个月的总成交笔数。

b.双11后结合反应下降账户力度，根据数据做好预算方面的调整，下降部分无效花费，偏重调整反应较好的宝物，流量回降了。

c.当然双11结束了，咱们的引流工程还没有终结，会趁着双11的热度，预热好店肆的双12。

无线端：账户的移动端点击率数据均较好，一直是较偏重的，店肆方面也针对无线端做好详情页的优化，辅助提高店肆成交下单率。

四、主推单品剖析1.主推宝物1，流量提高后，成交笔数是有提高的，宝物保藏以及购物车状况数据也较好。

在调整方向一直偏重宝物roi方面，人群投进部分结合数据做好优化调整，提高roi较好的投进，削减反应差的人群推行乃至暂停；关键词偏重转化特点词的流量推行，宝物的转化词流量相对仍是较好的，会持续安稳，部分数据较差的会下降无效花费。

宝物构思也定时做替换调整（为期一周时间，按roi以及 点击率 指标为准）。

宝物的无线端流量较高，但是转化率相对较低，详情页部分要做好优化调整，按无线端的版面设置，提高下单率。

1.主推宝物2流量状况仍是较好的，但是roi相对较低，因此偏重的是宝物的成交笔数状况，宝物人群以及关键词数据反应均较差，无线端的流量较高，roi相对也较低，直通车定时替换关键词推行测验，人群部分也会做好优化替换暂停；店肆跳失合作做好详情页的优化推行，保护好宝物点评等，提高下单率。

2.主推宝物3，调整方向也是会偏重宝物成交方面，人群投进这部分结合数据做好优化调整，关键词偏重转化特点词的流量推行，宝物的转化词流量相对仍是较好的，做好流量加大提高，部分数据较差的做好替换下降。

总结1. 需求投合职业做有落地性的战略，才干赢得成功的果实。

2. 阶段性的调整是直通车必要的调整战略，根据不同时期拟定不同的方案，但无非就三个步骤哪一个步都缺一不可的：3. 主推宝物的调整要点：a. 宝物经过前期测验的数据，进一步做好优化；b. 定时替换图片测验点击率（3天-7天时间）；c. 关键词前期引流参加大词热词，后期以精准转化词为主，做好无效花费的把控测验，定时做好关键词替换培育推行；d. 人搜索人群定时优化，前期圈定不同时期的人群，经过测验得出较好的时期人群要点投进，促进转化提高。

4. 店肆方面也是需求一些合作的，提早优化宝物详情页，特别是无线端方面的详情页，调试好各系统的装备；还有便是店肆营销活动，需提早做好活动预热，圈粉很重要。

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