淘宝直通车之如何玩转人群溢价？

                    直通车里边的溢价是指乐意为你所设置的特定人群加价，来获得更多的精准人群。

也叫买家查找溢价。 

直通车的电脑端和无线端是分隔管理的，pc端或许无线端都有自己的规矩和收费，无线端的流量是最大的点击按无线端溢价收费，一般的话不是特别需求能够封闭pc端投进。 

计算公式：人群出价=1*(1+溢价份额) 比方；关键词出价1.00元，溢价份额50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元 咱们在后台设置溢价的时分会有提示；设置溢价能够给您的宝物带来更多点击和转化。

你要做的便是精准出价和不精准出价，低出价高溢价或许是高出价低溢价，根据你的产品平衡好两者关系就好了。这样你设置多少出价你自己心里也稀有。 

查找人群 直通车的投进和展示方法是；按照买家查找过浏览过针对他的习气展示宝物 经过关键词的投进和出价进行溢价，进步精准人群的来源和转化率 精准人群是进店购买过或许没购买过，有收藏加购的首要是以这几种访客为主，把宝物第二个展示在他们面前引起他们的爱好刺激购买欲，虽然没有成交可是他们之前对宝物有了必定的了解，所以流量精准点击率转化率最高。 

会激起潜在人群的浏览，当访问一个宝物的时分，系统会给你推送许多同款或许相似的供你参考，假如你在直通车挑选许多引荐的时分会有更多的机会看到你，方法与钻展相似 根据消费层级来定人群的定位；  这是消费层级的数据，当然不能单单靠这一种  这里有许多选项，自定义人群这个肯定是你针对关键词去设置的，能够逐步的去调整达到最佳的作用。

然后带来高点击，高转化率进步特定人群的展示量和关键词质量分。 操作过程 一般分为二个阶段 第一个阶段 仍是要做关键词，一款宝物刚开端做的时分，多添加一些长尾词把这些长尾词的质量分做上来，这一部分词查找量比较少的可是仍是比较精准的，进步关键词的出价，7天测验数据或加或减数据，安稳流量和数据比较好的关键词 这时分敞开人群溢价在80%-100%左右，一般我是在确保展示量的一起低出价高溢价操作，也有高出价低溢价慢慢调的朋友，这也能够方法是没问题的，经过中心人群的溢价能够进一步进步流量和精准性。结果是交换高点击率、高质量得分以及添加长尾词展示量。

 第二个阶段 

1.经过第一个阶段根底优化会找到一些方针人群，关键词的质量分和排名也上来了，然后开端做精准人群优化，开端做的时分是80%-100%流量比较少，现在进步溢价130%-160%看词和人群给你的反应，然后在做进一步调整。 持续经过查找找潜在人群，和你精准人群相关的人群，真绕口！明白这意思就行，再持续多添加一些三四级词，敞开人群仍是引流，解决的问题是；流量低。这时分比上一个阶段需求更多的流量 

2.经过上边一系列筛选中心词和三四级词已经有显着的数据，关于精准词和人群要做点击和转化，溢价能够到150%-200%左右，三四级词假如数据欠好能够下降份额，时间观察质量分和点击率变化，手段是根据精准词进步人群精准度短时间进步三四级词的质量分和点击率 意图进步点击作用，转化率，成交金额质量分等。

 3.多维度自定义人群定向，调整点击转化流量作用，自定义人群后针对溢价放低至30%以下，关于高出价低溢价的方法，高出价是添加展示看进来的流量是否有用，测验出有用的优质人群，能够进步到100%，数据差的下降出价和溢价，保存点击率，转化率高，成交金额高的针对这个数据加大投入。 反应最好的人群来进步产品流量最大化，转化最大化，销量增长速度最大化。 仍是那句话加大投入，此刻不投更待何时！ 

实践操作证明精准词带来的流量成交金额仍是比较集中的，这是咱们贱价引流日常优化的方向。 圈定方法 或许同一个产品，同样的特点，掩盖的人群或许不一样，掩盖规范不是按照宝物类意图。 溢价根底是关键词，关键词的精度越高掩盖越广泛，反之精准长尾词人群掩盖规模缩小，这样你能够针对关键词挑选人群。 也许多人乐意这样操作有销量片面觉得能够推爆款，出价卡位都比较高，溢价200%然后你会有这种情况，ppc花费很高，然后你在200左右的做溢价，这也是符合人群溢价的规范，可是花费很高就像大车拉小货而且还非常吃力，这便是ppc高的原因之一。

 在精准人群上面出高价，下降不精准人群出价，把不精准的人群弱化 例如；按照上边的操作，关键词出价是1元你的溢价是百分之三百，这个时分，在你精准人的面前，你实践出价是4块了，可是实践上咱们的想法是保持在精准人面前出价1.5左右，然后把不精准的人面前砍掉。按照公式溢价的实践出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比 例如；

精准人群出价1元，不精准人群0.5，公式1=0.5+0.5x  许多朋友都是靠着自己片面认识去判别的，是韩版就挑选韩版然后溢价，片面不代表市场还需求测验。 进行测验的时分要独立测验，当然，能够适量的兼并，比方你的是男装，那么你就能够给每一个特点都包含男装。

这一点是很重要的，我在许多人里边发现自定义人群溢价的时分，他们是这么操作的。 他自定义人群里边溢价百分之三百都没有流量。其实这是他不懂人群的圈定方法。 这个玩法便是同一个特点的不同类目是兼并，不同特点之间他们是替换。 例如；你在风格里边，勾选了，英伦，韩版，韩版和英伦是属于同一个特点，那么圈定的人群便是英伦和韩版两个人群的兼并人群。

 假如你圈定了风格里边的韩版，又圈定了笔单价80-120，那么你的最终人群，便是有必要是既属于韩版风格的，而且还有必要是客单价80-120的 假如同特点里边你勾选的不同类别越多，那么你的掩盖人群就越多，可是假如是勾选多个不同特点的话，那么你的掩盖人群就越少。 在测验的时分必定要尽或许的独自测验，一开端由于咱们的原始出价是正常的，所以这个时分实践上溢价不能太高，至于溢价多少，便是看你想要在他出价多少，然后根据原始出价计算出来的。

 直通车进行店铺宝物的推行，不只由于直通车门槛低，更由于直通车能够快速进行流量的引入，减少优化的投入，但咱们也清楚直通车花费也较高，假如不能带来精确流量，那么许多卖家也是头疼。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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