其实对淘宝店铺来说，肯定也希望可以更好的做好销售额的目标规划，同时也要了解具体的步骤，这样才能够更好的做好店铺的销量，争取获得更多的利润。

一、初期分析

做店铺不要盲目，如果你不了解自己的宝贝，不了解宝贝的市场，啥啥都不了解，那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况，上升还是下降，然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等，这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群，了解受众人群的基数、喜好等等，再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量，最终制定出详细的计划。

二、产品布局

1、中期布局

这里在跟大家多多叨扰几句，什么是引流款、利润款、清仓滞销款、活动款，因为只有你自己了解清楚自己店铺的产品，才能进一步去分划。

什么是淘宝引流款?

引流款也就是我们常说的爆款，没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。

什么是利润款?

之所以叫利润款，是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主，主要以赚钱为主，大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类提升充款，这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以，在大促中的爆发也会特别猛，到时除了爆款能赚钱，利润款多的话，叠加起来的利润也是很可观的。

什么是清仓滞销款?

店铺里经常会有很多上新款，或者测试的爆款，或者过季款。是否有关注过仓库的库存，有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时，经常会一直盲目往前冲，不断上新不断推款。只顾往前看，忘了推款或者上款后的后续收尾工作。往前走的时候也要停下来看看自己后方，千万不要忙忙碌碌一整年，最后换来的是一仓库货，等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧，你一条衣服，你一件裤子这样。

所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点，努力把货换成钱，把仓库的位置留出来，产品损耗降低，清仓时就别太在乎利润，断色断码的能及时出就及时出，多件多折，买1送1，大额清仓券，秒杀活动，只要能想到的清仓办法，大促的时候我建议都可以用。

什么是活动款?

活动款是专门给店铺抢活动流量，比如淘抢购，聚划算，官方的一些大促玩法，可以配置专门的一些款，设置去专门抢活动流量的入口。

这里注意产品布局的配比：引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引进新顾客

引流款宝贝特征

1. 一定要符合市场趋势：通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段

2. 有较大的市场规模：考虑季节性因素和大促因素，通过数据模型预测基本的市场规模

3. 匹配最优属性组合：分析当前的最优匹配属性组合

4. 跟竞争对手相比有一定的优势：通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格，提炼区别于竞争对手的独特卖点

5. 能够比较容易的关联其他商品

运营策略

1. 用心安排关键词

2. 制作心动详情页(不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买)

3. 制定宝贝销量计划

4. 控制销量每天处于上升

推广利润款

地位及主要作用：带来店铺主要的利润

引流款宝贝特征

1. 产品有较高的利润率

2. 产品更多的是重复性消费的商品

3. 质量要过硬

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和流量款相关联

3. 制作详情页正规有档次

4. 制定宝贝销量计划

5. 日常根据反馈维护更新

店铺其它款

地位及主要作用：可以用于提升店铺形象、用于陪衬利润款、凸显店铺的高品质其它款宝贝特征：性能价格高于利润款

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和利润款做对比相

3. 制作详情页正规有档次

三、上新布局

上新布局形成产品群，可以按照月规划、年规划来做。

根据分析市场得出来的数据合理布局市场插入月份(根据表格走势图找到一个市场要爆起的日期，提前一个月来发布宝贝，也就是一个未来处于上升阶段趋势)

四、打造流量爆款

我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品，再购买，所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。

但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程，一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。

淘宝促销宝怎么样？有什么作用？

淘宝的促销很多店铺在做，但是要做好这个促销活动很多人觉得很难，那么就会引入到这个淘宝促销宝去做，但是很多人不知道这个软件到底怎么样?也不知道其具体的作用，下面就来详细说说吧!

手机千牛端如何进入【促销宝】?

打开手机千牛→点击顶部搜索按钮→输入“促销宝”搜索后→点击[添加]按钮→下次就可以在工作台点击促销宝进入软件啦：

促销活动模块：多种促销方案，满足更多店铺促销场景，提高客单价，活动创建后，在 可以看到活动，可进行增删改等操作。

模块中心：海量素材模板，风格各异。提高转化率和客单价。淘宝活动创建好后在 可以看到活动，可进行增删改等操作。

评价模块：可以帮助卖家处理日常评价 开店必备!

日常促销必备

● 限时打折：不限活动时长/折扣高低、支持全店折扣/单品、淘宝搜索店铺首页显示折扣价、支持EXCEL导入,批量设置活动价

SKU打折 效果展示

SKU打折 效果展示

● SKU打折：指定SKU限购、支持多个SKU分别设置不同折扣、单个低价SKU提升搜索效率、降低搜索成本，提升转化

● 满减促销：满减/满包邮/满赠(拍下满足条件自动减)、支持单品/全店满减、支持多阶梯满减、特色：支持双条件(满件+满元)

更多功能：第二件半价/促销、限购促销、首件优惠、隐藏打折、N件M元、预热打折、循环打折、优惠券

● 主图水印：支持SKU图水印、自动读取促销价、自定义价签、智能展示利益点、2000+水印模板每天更新、水印编辑器自定义

更多功能：海报模板、关联推荐、主图视频、搭配套餐、图片清理、一键删除、用户代码。

如果你想引入这个淘促销宝，那么就能获得上面这些功能，并且这些功能对于自己的店铺来说是非常不错，只是需要收费，所以我们可以结合自己的店铺特点，看看自己是不是可以拥有这些!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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