做好这几点，无论直通车怎么改版都能玩转

                    最近咱们评论直通车改版这个论题有点多。

其实我的观念仍是咱们无需过多的去关注直通车的改版，你只需求从原理和实质上去开好自己的车就能够了。回忆过去这么多年的直通车改版，底子上都是每改版一次后直通车的功用越来越强壮，愈加的适合当时的状况。

所以这一次也不会例外。  

一、核心在样式和图片 

当然，我这儿首要指的是非标品类的产品，由于标品类的产品对样式和图片的要求没有那么高。可是非标品类的产品对样式和图片的要求是非常高的，特别是女装这类非标品类产品。样式和图片是直接决议了你的点击率的凹凸，点击率的重要性我相信每一个人都知道，假如你点击率低，你自身的引流能力就很差，质量得分也会差，这两个数据差的话，你开车会非常吃力。可是这儿我要着重的是图片不仅仅仅仅创目的，这是许多商家存在的一个误区，他以为图片便是如何去做高点击率的创目的，其实图片最应该的是从拍照角度，搭配这些底子维度开始做好。

咱们公司对拍照和搭配的图片要求比较高，所以咱们的爆款底子上不需求做什么创目的，直接就用拍照的图片咱们的点击率就不会差，乃至许多经过重复优化的创目的还不如咱们直接的原图，特别是女装这类产品，你会发现相同的一个样式，你不同的拍照角度和不同的拍照风格，他们的点击率差异非常大，咱们有许屡次都碰到过这样的状况，一个款一直做不起来，点击率优化都很低，后来换了一套拍照角度的图和风格的图，底子立马就做起来了，点击率也至少高了两三倍。  

二、要害在要害词 

无论是直通车仍是天然查找，其实都是经过要害词去把咱们的宝物和买家联系起来，要害词是衔接买家和产品的一座桥梁。要害词挑选的如何，是直接决议了把你的产品匹配在什么样的人群面前。们每个人的行为习惯是有差异的，可是也有共性的，同一类的人群，他们往往会在查找要害词的时分有许多的相同之处。所以，你要害词挑选决议了你的人群。 

在谈到人群的时分，我这儿要多重复几句，许多商家最近都在谈直通车的人群溢价，可是许多商家在这儿面有理解的误区，以为直通车人群是淘宝依据你的宝物特点等等要素去匹配对应的人群。其实底子不是这样的，直通车人群其实他是建立在要害词的根底之上。在谈人群之前必须结合要害词一同谈，抛开了直通车要害词谈人群就失去了他的含义。这儿咱们能够做一个小小的测试。 在一个宝物里边参加一个要害词，然后来这儿挑选一个条件，记录下他的掩盖人群，然后你去另外一个不同类目，不同特点的宝物里边，相同的只参加这个要害词，相同的只挑选这么一个条件，比照这个掩盖人群你会发现他们居然如出一辙。 

假如说淘宝是依据特点和类目匹配人群的话，那么不同特点和不同类目他们的掩盖人群应该是不一样的，可是这儿明显是一样了，说明真正影响直通车这个人群的在要害词，不在类目和特点，也不在你的宝物或者其他要素。 假如你的宝物里边不参加任何一个要害词，不开智能匹配要害词，那么，你就算溢价百分之三百，你也会发现底子没有流量。这些成果都是经过我屡次测试总结出来的经验，当然，不一定完全正确，可是至少有很大的合理性。 

因而，直通车的人群溢价是在自身要害词的人群上进行细分管理而已。由于每一个要害词他肯定对应了多个人群，这多个人群或许只要一个人群是契合咱们的产品要求的，假如没有人群溢价，咱们没办法去从写现已匹配上了的人群里边抽出咱们需求的人群。可是有了人群溢价这个功用咱们就能够做到了，这个时分咱们就能够经过使用直通车人群溢价原理抽取出咱们的契合人群。

直通车人群溢价能做的是在本来的人群根底之上进行细分处理。假如你本来的人群自身就不精准，那么你直通车人群溢价也很难改变你的这一点。 而要害词是直接决议了咱们的人群精准不精准。假如你要害词挑选的好，你的人群自身就很精准，哪怕你不需求经过直通车的人群溢价你也能做好，假如在稍微经过直通车人群溢价功用调节一下的话作用就更好了。可是反过来，你要害词挑选自身就欠好，你的人群大部分都不是精准的，这个时分，你要经过直通车人群溢价去纠正人群难度是非常大的，并且作用也很欠好。 

至于如何去挑选要害词，这一步很简单，你需求要挑选的要害词背面的查找人群和你的产品需求人群对应一致就能够了。这一点能够参阅生意参谋专业版的查找人群画像功用了解人群。 

三、全部优化都是原理出发的技巧 不论黑车仍是白车，也不论是什么多么牛13的优化手法，他都是在直通车原理的根底之上的一些技巧，便是合理使用好了这些原理。现在直通车的原理，首要有这些： 扣费公式即ppc：下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01 从这儿咱们能够控制的便是自己的质量得分。也便是着重自己的质量得分高的重要性。 

点击量=曝光量*点击率 从这儿理论上咱们期望的是点击量越高越好，那么意味着曝光量和点击率都是越高越好。 曝光量与要害词的挑选和排名联系很大，而排名要素：出价&质量得分(现在的人群溢价实际上也是出价的调整优化) 从这一点，咱们着重了要害词挑选的重要性，以及质量得分的重要性，当然，还有合理的出价技巧，包括人群溢价。 

影响质量得分的要素：相关性，创意质量，买家体会。 从这儿首要是杰出标题优化(宝物标题其实对直通车是有影响的，你宝物标题优化的方向很大程度决议了淘宝系统给你引荐流量方向和要害词挑选的方向，也决议了你质量得分的初始状况，许多人以为宝物标题和直通车是没有联系的，而我这边经过测试之后发现这个联系其实仍是比较大的，当然，首要也是在于要害词的挑选)，创意标题，类目特点，图片，点击率，转化率，加购保藏率等指标的重要性。 Roi=直通车成交金额/直通车花费。 

直通车成交金额=点击量*转化率*客单价 点击量的重要性上面现已着重了，他是有偶曝光量和点击率决议了，这儿首要着重的是转化率的重要性 直通车花费=点击量*ppc。 这儿点击量咱们理论上是期望越高越好，所以要做到直通车花费地，那么意味着ppc要尽量的低。 

所以，你无论是哪一种推车手法，你会发现他都离不开上面的这些要素，或者某一个要素，回忆一下过去无论是白车手法仍是黑车手法，有哪一种方法是脱离上面的这些要素的?

底子都没有，都是在把这些原理性的要素合理使用，或者说在某一个要素里边把某一个细分点做的很好。换一句说便是假如上面的这些要素你都做好了，那么无论直通车怎样变化都在你的掌握范围内，除非有一天直通车从原理都变了，不然怎样变都一样。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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