淘宝开店新手五一黄金周智钻推广布局

                    转眼五一黄金周即将来临，渠道“逢节日必有扣头”的营销节奏现已深化民心，相信不少顾客现已蠢蠢欲动，那么咱们怎么合作本年五一黄金周的活动组织来做钻展规划呢？下面这张表，为大家总结了活动的全体节奏。

2023年五一活动钻展推行节奏

一、2023年五一狂欢周的活动节奏l

活动主题：五一全民狂欢，天猫&品牌一起引领用户品智日子晋级l

如下表1，与去年活动组织在假日前比较，本年的五一狂欢周时刻组织往后挪了一些，横跨五一假日，这是让顾客放假在家剁手的节奏？

总归，本年店肆运营推行的同学都得在劳动节好好工作了。

表1：2023年与2023年五一活动节奏比较如图1，从去年同期店肆的营收上看，进入五一活动后，店肆的营业额会有较大起伏的上升，可见这个活动节点对店肆的提高仍是很重要的。本年活动时刻是4.26-5.2，其间4.29-5.1是假日，估计在4.27-4.28是活动期间店肆营业额最高的时刻点。店肆要做好钻展的预热宣扬预备，预热期间（4.24-4.27），钻展耗费就要拉升，把店肆的流量推升至顶峰，这样才能在活动期有一个迸发点，进入活动期后（4.28）耗费能够缓慢降下来，集中针对之前入店的流量进行催化，促进其转化。图1：2023年五一活动店肆营业额走势和钻展耗费走势

二、五一狂欢周更适合哪些类目商家发力本年五一狂欢周的活动主题是“五一全民狂欢，天猫&品牌一起引领用户品智日子晋级”， “品智日子”——服饰鞋帽类目是不契合渠道活动报名要求的，但一些影音电器店肆能够报名。但是，不管在后台是否能够报名，店肆依然能够打造活动气氛，关键是五一活动能够有用助力哪些类意图店肆。

1、服饰鞋帽类型店肆需要注重活动的打造如图2一些女装、女鞋、男装店肆在去年五一活动期间营业额都没有显着提高，女装、女鞋反而是在劳动节往后受母亲节活动的影响有一波反弹；而男装更多是在五一活动前的男人节发力，男人节往后营业额呈现回落。因而，这些类目店肆假如要借力五一狂欢周，在店肆活动、营销上要更有构思了。图2：2023年五一活动服饰鞋子店肆营业额走势

2、智能产品、快消用品、婴幼儿产品、美容美发类店肆均可有用借力五一活动如图

3、以下类意图店肆在五一活动中都能有营业额的提高，可有用借力活动流量：l智能产品——影音电器、手机电脑等产品，这类型产品贴合活动主题，能够有用使用活动精准流量。

快消产品——零食、冲饮、粮油米面/调味品、洗护清洁、餐饮用具等产品；

不少市民都喜欢在五一近距离出游，吃的喝的以及一些清洁用品都会在五一前迎来一个小顶峰。

婴幼儿产品——奶粉、婴幼儿营养品、儿童玩具；

六一前父母们趁着渠道活动开始买买买。

美容护肤产品——夏季临近，护肤、护发产品也要更新换代了。

保健品——保健品、膳食营养品也会在五一有一个营收的小顶峰。

三、五一活动钻展推行本钱与推行作用

1、钻展点击本钱与点击率改变状况预热期，钻展的点击本钱会有小幅上升，但起伏不会太大，进入活动期后，点击本钱继续回落。而在点击率上，动摇不会太大。但咱们也能看到，在五一放假日间，因为许多店肆耗费减少了，钻展渠道资源竞赛度下降，从而点击率上升，点击本钱下降，是钻展引流的黄金时段。因而在本年的五一假日期间，店肆假如是以引流为意图的，一定要捉住这个推行的黄金时刻，以更低本钱引进更多精准流量。图4：2023年五一活动的点击本钱与引流作用

2、钻展转化作用改变状况进入活动期后，店肆钻展加购率和投产比都会上升，这是因为许多店肆把耗费放在了潜客召回和老客激活上，下降了拉新的耗费比例。假如店肆钻展推行的意图是为了提高出售，也能够尝试以这种方式投放。图5：2023年五一活动的转化作用

四、五一活动直钻推行作用比较比较直通车与钻展的推行作用可见：

1.CPC与点击率：钻展的CPC会比直通车高，但是在进入五一假日后，因为钻展渠道竞赛削弱，钻展推行的CPC会下降、点击率上升，店肆能够趁这个时机使用钻展为店肆引进精准流量。

2.加购率与投产比：直通车的投产比一般来说会比钻展高，但进入活动期后，两者距离会缩小，并且假如钻展的耗费是放在精准人群上，加购率会有所提高。

3.直钻规划主张：预热期，直钻规划上以直通车为主，钻展辅助拉新；但在进入活动期后能够恰当添加钻展的耗费比例。

总结：

1、本年五一狂欢周的活动时刻组织是4.26-5.2，其间前两天是预热，后五天是活动期，活动期横跨五一假日，店肆运营推行人员要做好值班组织。

2、活动主题是“五一全民狂欢，天猫&品牌一起引领用户品智日子晋级”，虽然许多类目店肆都不契合报名官方活动的条件，但店肆依然能够打造活动气氛，特别是智能产品、快消食物/用品、婴幼儿产品/玩具、美容护肤产品、保健品等类目店肆，都能够借势五一活动迎来出售小顶峰。

3、在活动预热期，直钻规划以直通车为主，钻展以积储流量为意图；在活动迸发后，提高直钻规划中钻展的耗费比例，定向精准的潜客和老客集体。get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度重视A3店长网公众号吧！

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