淘宝店铺定位技巧，开店铺定位技巧一定要会

从网店来打造出适宜的店肆标签来说，意味着能够在产品高度同质的现象中突出重围，聚拢一批精准的、高质量的用户集体：当他们对这一类产品或服务有所需求时，就会首先去这个店肆浏览检查。

如此一来“怎么定位”淘宝店肆就尤为重要了。传统的定位战略，基本上是这样一个进程：顾客研究——找到方针用户——根据定位生成战略——创意表达。在移动互联网年代，媒体、渠道和用户全都发生了根本性的改动。因而，品牌和产品也要相应做出应对性改动。

一、商场洞悉与线下门店相同的是，开网店前仍然需求以深入的商场洞悉为基础。这里的“洞悉”，可不仅仅是简略地从商场中的有利地位的视点来审视就足够了的。

有价值的商场洞悉应该具有以下特征：

①它不是你所希望的形状，而是当下商场的现实、精确的反映;

②能够付诸行动——不能形成战略、付诸行动的商场洞悉毫无用处；

③竞赛对手还没有发觉；

④创新性敏锐的商场洞悉，能够掌握好商场上存在的各种时机，躲避商场上存在的风险。当你打算选择一种类目来运营时，就要对该类目进行调查，看看它所处的商场发展阶段，是空白期、增长期、成熟期仍是饱和期，产品是否有发展空间，等等。

二、产品定位产品是一个店肆的生命线，展现、引流、下单等都是树立在产品的基础上进行的。卖家有必要清晰自家店肆产品的质量和特点，是否归于细分商场产品，方针客户归于低端仍是中高端;此外，在出售进程中，确认引流款、形象款，逐渐培养店肆主推产品。如果你无法精确地定位店肆产品，能够去同行的优秀店肆借鉴一下。留意是参考而不是照搬，详细该怎么操作仍是要根据店肆的实际情况来进行。

三、品牌定位在大部分人眼中，产品定位与品牌定位是等同的。

这种主意有失偏颇，品牌的定位与产品的定位既有联络又有区别。品牌定位是指在商场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文明取向及个性差异上的商业性决策。进行品牌定位时，有必要挖掘顾客的实在利益，满意他们的某种需求。不同类型的顾客，消费层次、消费习惯都不相同。品牌需求清楚地明白，除非是大众消费品，否则不要想着服务所有人，而是根据商场细分中的特定细分商场，满意特定从顾客的特定需求，找准商场空隙，细化品牌定位。在这个基础上，品牌还要极力刻画差异化。这种差异能够表现在很多方面，如质量、价格、技能、服务等，还能够是脱离产品本身的某种概念。

四、竞赛定位当你确认一个行业后，就要收集、分析竞赛对手的相关信息了。经过与他们对比，清晰自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只要清楚了自己的核心竞赛优势，我们才干取长补短，将自己的特征突显出来。最终反映到店肆装饰、产品包装等方面。

五、客户集体定位网店要清楚自己的顾客集体是谁，他们的特点是什么，然后在案牍、设计上展示出来。例如：不要徜徉犹豫，大步流星地走，才干与蹲在旮旯的夏天撞个满怀。——后门襟前口袋连衣裙可能很多人会表示，这是卖衣服的店肆吗?写的案牍与产品形似没啥联系啊!那么能够确认的是，你不是这家店肆的方针受众。由于它的受众是那些有独立意识形状的文艺青年。                

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