淘宝店铺到底要如何进行风格定位？

最近经过和小二妹纸的谈天发现她很想帮助许多商家，引导一些商家初期做好店肆定位这个重要的工作，但是许多新商家初期对店肆定位懵懵懂懂，其实说实话，刚开始做天猫的时分，我对店肆定位这个词也是似懂非懂，感觉理解又感觉不知道要怎样下手，所以许多人听到别人给建议要做店肆定位的时分，其实也不知道怎样下手，所以我计划给大家写一个关于店肆定位的分享，期望大家能够喜欢。

我简单拿2个事例来做店肆定位举例：

第一个事例的话我就拿咱们仙游老家的红木茶几来说，尽管我对红木家具不是很感兴趣，但是毕竟是咱们仙游的工业，所以我也经常帮一些仙游电商朋友做一些确诊，我发现很多店肆其实没有一个店肆定位的思路，或许底子不知道定位，店肆卖的比较杂，其实店肆定位说白了便是先定一个小目标，把细分的小商场做精做好了，再渐渐延伸到强相关的商场，逐步扩展，把店肆规模做大，像这个店肆的话，我给的建议便是先做红木小茶几，然后我看商场状况给出的建议是加钱做顺丰包邮，由于我发现许多同行都是做不包邮，运费收一毛钱等买家要的时分再改邮费，从用户体会角度来看的话，这姿态其实是欠好的，与其这姿态还不如加个20%的钱直接做顺丰包邮，羊毛出在羊身上，买家也不知道你成本究竟怎样样，要是问为什么咱们比别人贵一点，咱们完全能够从包邮方面和做工质量等方面解说，一样的东西不一样的卖法，买家的体会就不一样。

然后确认主推茶几后，能够出几个不同原料的茶几，做强相关引荐，假如产品还太少，那么能够延伸做一些椅子的引荐，然后适当的在茶几的详情页放一些调配椅子的场景图以及做一些调配优惠套餐，用这姿态的形式带动店肆的相关调配，渐渐的延伸开来。由于所做的都是强相关，所以店肆的动销率仍是会比较好，转化相对仍是能够。简单来说便是先把一个品类卖好，然后上一些强相关能够相关卖的产品，逐步的去把店肆盘大。第二个事例的话我就拿今天认识的内衣商家举比方。

刚开始看到他店肆的衣服的时分，我就感觉这些做的衣服相对仍是带点性感的。但是看了其他几款后，我就杂乱了，这画风有点不对，产品风格上面有点乱，没有明确店肆的道路经过谈天后才发现，原来是把男款当女款拍，这个风格的话，其实不是简单的颜色方面就能够改动，便是明确自己的店肆风格要走什么姿态道路，就上这种道路的样式，这姿态做的意图便是，细分好这一块人群，就算进店后不买这个也会买其他款，由于是差不多风格，也会出现一些买家买回去感觉不错，第2次来买店肆的其他款，这姿态复购率就有了。其实店肆定位说简单点便是让进来的人能在咱们店肆产出，产出越高越好。

明确主力款之后，就要把主力款的详情页优化起来。就像这款，商家的意思是卖三件套，在标题和SKU上体现其实有时分还不可。假如再以这种类型的图片来显现的话买家就一望而知的清楚这个是几件套，杰出产品的性价比。

然后详情页内容的话能够根据平时买家咨问询的比较多的问题逐步调整，以及谈天进程和后台看到的买家地址判别买家的经济能力等状况，做相对应的调整。把自己界说成买家，站在买家的角度看咱们的产品，哪里不可改哪里，哪里体现欠好优化哪里，爆款都是经过不断的优化，思路都是经过不断的测验从苍茫到逐步明晰，可能现在打造一个爆款需要一个多月的时刻，但是咱们经过不断的完善发现有些能够缩短的，然后改善去做，第2次打爆款可能就只要半个多月，都是这姿态逐步的去优化，一个店肆起来的最要害便是先把自己定位好了，卖什么，卖给谁，然后再考虑如何卖爆。

总结：比方饰品类目， 首先我是卖千足银手镯，然后是纯银手镯，接着再往大的说便是银饰品，然后便是饰品。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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