玩好直通车，需掌握这些核心技巧

                   现在许多掌柜都在诉苦淘宝越来越欠好做了，流量都被头部卖家分割，小卖家想要生存越来越难。

其实假如真实去了解，许多头部的卖家外表看起来尽管风光，可是其背面得到的利润又有多少。尤其是开直通车，众所周知，头部卖家都是砸重金抢一些高流量的大词，其间推行费用就让咱们望而止步，而月大的词所烧的钱越多，他们的利润空间也就越小了。那么关于中小卖家该如何结合本身的情况玩好直通车呢？

关键词的办理

A.抓取精准流量在现在杂乱的环境下，规矩不断的更新进行改革，淘宝直通车和钻展相同在进行渐渐的改变，变得可以愈加精准化的投进，在淘宝的大渠道里边，渠道希望为每个顾客展示出他们想要的产品，最大化的让他们来进行消费，只要捉住消费者的心理，才可以更好的突出咱们产品的价值，并成功地确定自己的方针用户。其实咱们可以把用户分成以下几大类：

潜在用户：对产品有需求的人群爱好用户：店肆的产品满意用户的需求点意向用户：了解产品，有进入店肆倾向的人群举动用户：在店肆也有浏览轨迹等一系列的人群，如保藏、加购转化用户：在店肆有有购买行为的人群它既是一个客户分类，也是一个从潜在用户，到转化用户的进程，其实咱们的潜在客户许多，可是终究在咱们店肆进行成交转化的用户仅仅其间很小的一部分。那么这很小的一部分便是咱们的精准流量。其实在开直通车的时分，做一些大词是很难赚钱的，由于引流后终究的目的是转化，那么出资回报率（ROI）做的好，咱们的利润才会比较高，在有一些根底流量的情况下，不要去管流量的多少，捉住其间的中心，才是要点，而且咱们还需要，善用关键词确定更多一些精准意向用户。

B.关键词的搜集

1.中心词，中心词便是一些比方连衣裙、男装等查找流量非常大的词，他们的展现也是相当的大，在你的宝物没有必定的竞争力之前，不要去出高价，可以敞开定向精准的人群进行溢价，圈取相对比较优质的流量，比方一些举动用户，有过保藏加购记录的人群。

2.体系的引荐词，体系在引荐的时分，同一个产品，在不同的店肆帐号引荐可能不相同，渠道会依据你的历史记录数据来进行匹配引荐，这些引荐词咱们可以调查，留下一些与宝物所相关的关键词，去分析每个关键词的查找量，点击率，转化数据，进行筛选。

3.长尾词，长尾词的话一般运用两个或三个词进行组合，假如组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实咱们也可以专门创建培育一个长尾词的计划，防止一些热词大词对长尾词形成欠好的影响。长尾词的竞争度相对会小许多，咱们可以前期来培育质量分，在后期的时分，用贱价就可以得到优质的流量，它是咱们整个计划中的要点。

4.飙升关键词，许多飙升关键词都是有必定的原因，比方在节日里，或许一个什么事件而引发的，就像一些电视剧里边的明星同款，包包、连衣裙，鞋子之类等等，假如你能抢在别人之前，它便是一个贱价引流的好机会。

C.高质量的关键词寻觅作为一个合格的直通车车手，必需要养成一个随时关注的习气，掌握渠道的一切改变。例如每天查看一下查找下拉框的长尾词，体系的引荐词，关键词排行榜，关键词后台的改变，这些数据都是往常常常要用到的，所以咱们必定要了解，多进行关注。还有便是大家必定要注意一下淘宝主页的查找框里边的引荐词，还有很大的潜力发展成为飙升词，假如和你的产品相符，那么可以把它进行抢先一步添加和培育，在别人反应过来之前，现已拿到了这些词质量分。

D.无线端的关键词PC端和无线端的关键词是有差异的，假如能在两个渠道都体现好的关键词产品也就只要30%左右，所以在进行关键词挑选的时分，咱们要有针对性的投进，什么样的词更适合投进在什么渠道。

1.特点词，无线端的用户在操作的时分愈加喜欢运用体系的引荐词，所以它们的下拉框关键词咱们必定要添加，他们都是一些优质的关键词，然后便是一些右侧进行引荐的特点词，咱们要相结合运用，他们都是一些查找量比较大的抢手特点词，那么咱们在推行的时分运用这些词效果就会更好。

2.查找引荐词，咱们在查找框输入关键词之后，在下面的宝物列表中，每隔一段距离都会有相似引荐选购的关键词，像这些关键词都是本类产品类目里边的抢手选购关键词，假如和自己的宝物相关必定要记得添加。

事实上，只要咱们掌握好直通车的相关玩法和技巧，作为中小卖家相同也可以结合自己宝物的实际情况玩好直通车，从而为店肆带来精准流量和转化。                

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