致所有人电商人：生死看淡，不服就干！
2023-08-20|19:01|发布在分类 / 开网店| 阅读：28
最近淘宝大学头脑风暴大会第三季收官！12位淘宝大学认证讲师环绕《发现商业之美》翻开论题演讲！特别邀请的3位“生长守护者”罗岚、孙瑜、田野教师也进行了独家共享。
最新观念、最潮趋势和最爆思想，每位讲师短短的18分钟，浓缩的是认证讲师们关于服务、营销、数据的深度思考。
我的老婆看出了我的心思，十分鼓励我继续创业。
得到家人的支撑后，我开端反思，为什么店肆会死？
我发现是因为灯具职业已经被龙头企业垄断了，就像德系车和日系车覆盖了一切途径一样，背面的供应链，不管是原材料、分发与拼装，专利也被封死了。
而特斯拉给了我很大的启示，它不跟轿车竞赛，而是去做电动车了，它给我的启示有四个方面：1.特斯拉只做一个产品，盯着每一个产品细细打磨，做到极致之后才做第二件事。
2.他所做的概念车，颜值十分高，高到其他车企不行及。
3.内容营销，在每个产品出来之前，会出现直播、短视频或图文，大批量的内容告知你电动车的优点，在各个前言分发。
4.其他车企无法比及的，特斯拉在制造智能驾驶。
那这四点又是怎么应用到咱们的类目呢？
一、产品我的朋友在帮人开直通车，是做打底裤的，虽然需求拼价格，但也会拼质量。
他人卖4元多，他卖7元多，其间拿出1到2元做质量和服务。
灯具也能够这么做，在还原上述场景时，我发现整个商场没有灯具能适合一切环境，只能自己去开模和规划，并且拥有自己的专利，产品的价格就不会受到大牌投诉。
咱们80%以上的产品都是自主规划、自主开模、自主申请专利，咱们不想仿照他人，也尽量不让他人仿照咱们。
一个产品一个产品的打磨，比方澡堂的螺丝则有必要要用不锈钢的，否则半年之后螺丝钉或许会生锈然后影响到整个灯具。
这些细节都是咱们产品要注意的地方。
很多时分客户觉得东西太贵而没有成交，这是因为你的产品根本没有感动他。
一旦被感动，价格一定不是客户考虑的核心要素。
所以咱们在卖不动时，能够回过头来考虑一下产品自身。
并且不是一切人都买贱价的产品，有些人会根据的需求买他想要的产品。
所以咱们需求把流量大的关键词按价格带区分，判别哪个价格带更有优势，之后根据这个价格带的需求做产品。
和全网竞赛肯定是没有任何优势，但在一个很窄的价格带里，把产品做到极致后，优势很明显。
二、内容营销内容在传统的详情页就能展现，之前咱们仅仅单纯表达暖光作用，中性光作用，还有白光作用。
而内容与传统运营的结合在2015年就已经实现，但在2023年才开端内容的迸发，先来看几个场景：你深夜起来上厕所会开灯吗？
晚上开灯很刺眼睛。
这时分咱们应该告知用户深夜起床需求的是小夜灯，或是具有小夜灯功用的产品。
假如你的家里有小孩，他喜爱气球或飞机，需求一个梦境的场景，但家人更多考虑的是灯是否护眼，伤不伤小孩的眼睛。
假如家里有白叟，需求的则是减少眼疲惫的灯，但家里聚会，需求的又是一个十分明亮的场景。
怎么适用这些场景，原来的详情页体现不出，咱们需求通过短视频和图文的方式，让客户能更好地运用我的产品，进步他的生活品质，这时分价格或许就显得不重要了。
咱们不需求跟其他品牌竞赛价格，也不必跟大牌竞赛客户，内容营销决议了咱们怎么引流。
三、颜值颜值体系对消费过程中的产品挑选有巨大的影响力，美观的图片、美观的产品，直接决议了产品的价值。
假如你能给这个高颜值产品赋予故事，赋予内涵，那么这个产品不止有使用价值，更有精神依存。
例如咱们规划了一款月亮灯。
它的颜值和月亮几乎近似，但它也能完结咱们所描述的那些使用场景，小夜灯、明亮和气球等；同时又寄托了家人团圆的夸姣祝福。
四、紧跟新趋势—智能我发现智能照明会成为一种趋势，便测验把智能模块加进去。
当家里有白叟时，他更习惯用壁控去控制灯具，看电视则更喜爱用遥控控制灯具。
当然，智能化不仅仅体现在产品上，更重要的是体现在服务商。
咱们的智能服务是什么？
当客户给咱们一个图纸时，咱们能添加门窗，把他想要的家具放入，最终加上咱们的灯和光效，让客户能直观的模拟出这个灯在他家时的作用。
讲完了四个点，咱们回过头来再想一下，咱们做的这些事到底是为了什么？
真的是为了流量吗？
咱们使用数据剖析，表面上看是为了流量，其实实质的目的是通过数据剖析找到合适的产品。
一方面咱们的产品需求引流才能，假如咱们的产品是一个竞赛比较小的群众商场，那么引流才能自然强，假如咱们产品的价格、功用、颜值和服务都能令客户满意，转化当然好，也便是承流才能强。
今日共享的是顶层流量布局，其实仍是要回归到产品自身，让咱们的客户更乐意使用咱们的产品，因为使用咱们的产品而提升客户的生活品质。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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