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淘宝开店卖什么？什么样的产品描述才是“女性最爱”？

2023-08-21|00:01|发布在分类 / 客服知识| 阅读：23

关键词：内容运营适用职业：所有适用卖家规模：星级很多卖家在写产品描述的时分为了杰出专业性，喜欢炫术语、炫数据。

可是，关于偏理性的女人客户而言，这样的案牍实在有些“难以下咽”。

下面，咱们以3C数码类目为例，共享一下“女人化”产品描述的写法。

一、偏功用，轻技能做什么比怎么做重要。

女人的需求比较简单，他们更想知道产品能做什么、给怎么运用，至于背面支撑产品功用的技能细节，这不是她们注重的关键。

二、功用具象化具象化的内容才是与偏理性的女人客户同频的内容。

那么，怎么做到具象化表达呢？

1、少用形容词，多用名词和动词。

词语表意本来便是简单含糊的，形容词更是这样，不同的人对同一个形容词的感受会千差万别；但名词和动词的含糊性则相对较低，对客户注意力的抓取程度会更好一些。

2、场景化。

经过给客户制造一个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或许产品定位产生关联，get品牌的定位或价值。

就像苹果的iPod音乐播放器案牍，它没有表述播放器的存储容量之大，而是说“把1000首歌装进口袋里”。

三、运用背书研究发现：女人顾客不喜欢专业信息，却很注重专业意见。

这就要求咱们在3C数码产品描述中给背书留一个位置，经过背书为女人客户供给安全感，促进转化。

针对有名望的品牌，咱们能够用专家背书；针对没有名望的，咱们能够供给和客户相类似的人群的购买过程。

四、多说故事与男性客户比较，女人客户更为心情化，更简单体会故事中包含的心情要素，从而被打动。

所以，产品背面的故事、暗地的故事、个人的故事，统统都是咱们能够开发的构思点。

以用户故事为例，咱们的创作大体分为这样几个过程：1、从产品需求层面出发寻觅目标用户画像；2、发掘类型用户的痛点；3、案牍写作，关键：（1）主打卖点处理核心问题；（2）产品效果对照要清晰；（3）杰出差异化优势。

五、加入优惠信息研究发现：女人在网购过程中，购买欲望受直观感觉影响大，表现出冲动和非理性的特征。

而在对女人的感觉影响中，“打折”“促销”“降价”无疑是力度最大的字眼。

所以，如果3C数码产品描述的最终经过亮出优惠信息来影响顾客的购买欲，那是极好的。

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