双十一卖家攻略：双十一大促给中小卖家十一条忠告

                    一年一度的双十一大促又快要到了，网上的各种双十一卖家攻略也是层出不穷，小编今日给中小卖家带来十一条忠告，助各位卖家一臂之力。

1、赢利榜首 脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。本年许多行业都会很悲催，进来一堆土豪菜鸟，亏本冲爆。傻逼年年有，本年特别多，没有最低，只有更低，很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。 

 2.双十一当天力所能及 这很重要，由于我要点想说的是：咱们都盯着双十一这块儿肥肉呢，你不要随便想着就去抢，那样或许会头破血流。首要是什么呢？比方钻展的好方位，比方直通车的好方位，比方大词、热词等等。举个简略的例子吧，前年的时分，我一个哥们儿做皮草的，双十一当天，他告知我"皮草"这个词，出价到四五十都没什么好方位。 不要做太超出自己才能的事情，不要寄希望于双十一咸鱼翻身，一战成名。除非你在某些方面有独特创新，有把握干的过大牌。 属于英雄的年代现已曩昔，纯电产品牌基因先天不足，现已过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌仅仅凤毛麟角，这是宿命，也是商业生态的规律。顺势而为。 

 3.别听那个什么调整下架时刻的鸟东西了 中小卖家都听到过吧：双十一之前把下架时刻调整到双十一当天下架，这样能够获得更多的天然查找流量！听起来很牛，由于有下架时刻权重，对吧，可是，亲，留意这么三点，你就定心了： 

 （1）几乎一切人都知道了，咱们都调整，跟咱们都没有调整，有区别么？ 

 （2）下架时刻权重在无线端越来越低了，而别告知我你不知道无线端的流量更会成为本年的主流啊 

 （3）双十一当天，整个渠道有必要玩命儿的冲数据，想要好数据，有必要得有最有优势的产品出来，而下架时刻在这一点上是做不到推优势产品的（他仅仅推最接近下架时刻的产品，管你是什么东西） 

 4.最好的抢长尾词的好机会 为啥是最好的抢长尾词的机会？三个原因： 榜首个原因：不论多长的词，在双十一当天查找都会暴增，所以你底子不必担心少，在双十一当天除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的查找量的； 第二个原因：大卖家们（各个类意图大卖家），都会把首要精力集中在大词上，不是说他们不重视长尾词，可是有一个相对性对吧； 第三个原因：双十一当天，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化最首要的办法便是要害词打散，不同的宝物分不同的要害词。 应该怎么办？这才是要害对吧！ 双十一的前半个月，也便是在10月中旬左右的时分，依照主词对产品分好类，然后用生意参谋选词，这时分你能够暂时不必考虑查找人气的凹凸，只考虑竞争力的巨细，竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝物不多分，3——5个词就能够了。 竞争力最大的词优先补单，接连补一周左右，可是留意几个问题：绝对不要用渠道、真实发货、精*、无线端。 

 5.保藏加购这两个指标权重猛然进步 其实这十分好理解：双十一当天根本会透支双十一前后参半个月的销量。在前半个月（尤其是前一周的时分），许多顾客都会开端观望，流量增的很快，可是转化会降低，这个查找引擎考虑到了。 许多顾客会保藏、加购自己喜欢的宝物，由于他们想好了：双十一当天肯定会降价！所以，只要是这两个指标好的宝物，查找引擎都会优先考虑的。依据咱们上一年操作的建议应该是这样的：保藏、加购这两个指标，到达行业均值的2倍左右。

 6.尽管小，可是你也要做根本的出售方案 为什么这样？你要留意一个十分严肃的问题：在双十一的时分，由于流量、订单各方面数据的暴增，所以物流速度会慢、服务质量会降低、DSR评分或许会下降、退款各项指标陡增。而这些，没错，全都是影响店肆综合质量得分的要害因素。 所以，每年都会呈现这样的情况：许多人在双十一完毕后，天然查找权重就大幅度下降，流量大幅度减少。所以，为什么要做方案？你能搞多大动态就多大动态，不要贪心，比方你当前的实力就能做好最大1000单，那就不要照着2000单预备，由于你消化不了。许多人都觉得：多少订单我都能够搞定！别扯了，你要留意：你的资源才能，决议你能玩儿多大的盘子。 要点是确保产品赢利以及互动参与感 做好促销之前，首先要做好推行本钱预算 将推行费用有效分化 做到胸中有数 促销内容和促销办法要确保的根本原则： 可行性简易性真实性 以下是干货，一切双十一用到的促销办法，逃不出下边一切的内容 咱们依据自己的类目挑选合适的办法去做好营销 

 7.选好产品，在双十一当天争取获得更多的引荐 理由还是前面的理由，由于双十一当天，渠道必定会玩了命的冲数据，所以必定会把最有或许成交的产品优先引荐给顾客。那什么样的产品是最有或许成交的呢？不难，根本渠道差不多十月初就会开端为双十一着手预备了。所以，从十月份开端，你接连调查半个月的数据，只调查你的类目，你的要点要害词，甚至你把价格等要素都卡好了，然后在PC端（为啥不必无线端？由于无线端的个性化很严重）调查查找引擎要点引荐的产品属性，调查大卖家玩命在车位开端推的产品。 然后调查半个月你根本能调查出来哪些款会成为要点对象（假如你还调查不出来的话，那你别做淘宝了，不适合，是真的不适合），10月中旬上这样的款，用两周的时刻进行数据优化，要点优化保藏和加购这两个数据。当然，点击也十分重要。 

 8.假如有机会有条件，你报报试用中心 用有优势的产品，有你预备在双十一要点推的产品，报名试用中心，依据你自己的实际情况来操控量和你的总本钱，你申报的数量越多，给你带来的阅读就越多，优点是什么？无线端的强个性化！必定有优点，这是咱们上一年测试过的。 

 9.内容影响 这个说的就有点儿扯了，为什么呢？由于我也不知道该咋弄，我只知道本年这东西能够整，咱们也正在测试，尤其是有才有所长的，尤其是能够当网红的！ 

 10.最大程度的进步转化 要捉住两个要害点 

 1，必定要用极度引诱让顾客当天成交（价格，优惠力度） 2，引爆利益点（你站在顾客的视点去考虑什么样的利益点对他们最有价值） 从详情视点要把握两点 1，规划页面布局 留意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类明晰，主推产品要点引荐 

 2、烘托店肆大促气氛 咱们中小卖家要把店肆的气氛营造的和官方相一致，资料、风格缺一不可。 收拾一下店肆，让店肆的形象更突出，更漂亮，定位明晰一些。 小卖家不会做的话能够到资料网站，找一些不错的资料回来，也能够去仿照一些大店肆，做做海报，做做店肆装修。 最简略的办法便是做个主页榜首屏的大海报，再给主页做个布景。宝物详情页里也放一张活动海报。然后能够做一些烘托气氛的图。主页和海报和详情页内的海报之间要内外呼应，风格统一。榜首屏的BANNER必定要有"11.11全场5折"这样的元素。 能够进步转化的一些技巧 榜首，发掘用户的营销痛点 

 （1）不要等快递爆仓了，提早购买！ 

 （2）这里现已最便宜了，提早购！ 双十一之前确保你的价格不会比双十一当天高，假如高的话，双倍返还，几倍返还……，不光不高，现在买还有红包！！ 

 第二，一个确保：咱们需要给到买家的许诺 咱们需要给顾客一个【买贵必赔】的许诺，来打消买家的顾忌，许诺假如今日买单的价格比双11当天高了，咱们赔还2倍差价 11.促销力度，严重抢购的气氛 凸显的出促销的力度很大，许多产品现已售罄，意图传输的是告知许多顾客，我现在许多产品现已卖售罄了，假如再不抢就没了，这时分不论有没有售罄，都要售罄，要营造出一种气氛，影响顾客消费。 

 好了，以上便是双十一大促给中小卖家十一条忠告，希望能协助到正在寻找双十一卖家攻略的朋友，在双十一大促中赢得更多的赢利。                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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