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TikTok Shop联盟团长招商能带来什么收益？可解决什么问题？(TikTok爆款短视频如何打造？基础要点是什么？)

2023-07-08|14:52|发布在分类 / 客服知识| 阅读：20

本期内容我们将介绍TikTok Shop联盟商家侧搭建商家-机构招商活动的撮合流程，支持商家通过联盟后台查看、报名、管理联盟团长的招商活动，及查看活动数据。

一、联盟团长招商能带来什么收益?

联盟团长招商活动能够通过商品分销渠道配合团长达人资源帮助中长尾商家快速成长，头部品牌商家挖掘新品推爆，高效低成本完成商家爆品扩量及达人撮合。

二、联盟团长招商可以解决什么问题?

联盟团长招商主要可以解决如下问题及诉求：

1、商家有分销诉求但线上达人建联成本高：商家直接邀请达人成本较高，规模化效率低。且商家有预算在TikTok Shop推广商品，因此希望可以通过有达人资源的联盟团长机构，在TikTok Shop上进行商品维度的分销;

2、MCN机构有达人资源，希望按照商品维度分账：很多机构签约达人数量有限，但存在大量的弱关系达人资源。机构可以通过与商家建联，为不同达人选择合适的商品带货，从商家侧抽取商品服务费，实现跟商家和达人的线上自动化结算。

三、产品功能介绍

1、联盟团长活动列表

活动列表页展示全部活动及已报名活动：

全部活动：展示可以被商家查看的未报名活动，按照活动创建时间由近到远进行排序

全部活动列表页展示活动信息包括：活动名称、报名截止时间、推广起止时间、活动描述、佣金要求、联系方式：联盟团长创建活动时填写的联系方式、联盟团长名称

商家可以进行如下操作：

Campaign Marketplace：点击后*新当前列表页

立即报名：点击立即报名按钮后跳转到该活动的分销活动管理-活动详情-未有报名商品页

搜索筛选：

搜索：商家可通过联盟团长名称或活动名进行搜索

筛选：

全部活动：默认选择，显示所有未报名活动

定向活动：选择后仅显示定向邀请招商的活动

已报名活动：展示所有商家已报名活动

已报名活动列表页展示活动信息包括：活动名称、报名截止时间、推广起止时间、活动描述、佣金要求、联系方式：联盟团长创建活动时填写的联系方式、联盟团长名称、已报名商品数、已通过商品数

商家可进行如下操作：

My campaign：点击后*新当前列表页

查看数据：已报名活动可通过点击“查看数据”跳转到活动详情-活动数据页查看数据

继续报名：已报名活动且未过报名截止日期的，点击“继续报名”按钮可跳转到活动的分销活动管理-活动详情-商品列表-待报名商品页

搜索筛选：

搜索：商家可通过联盟团长名称或活动名进行搜索

筛选：

全部活动：默认选择，显示所有未报名活动

定向活动：选择后仅显示定向邀请招商的活动

2、活动详情页

联盟团长合作-分销活动管理-活动详情页展示：

活动详情：活动名称、报名截止时间、推广起止时间、活动描述、佣金要求、联系方式：联盟团长创建活动时填写的联系方式

商家可进行如下操作：

商品报名：点击“商品报名”按钮进入商品报名页

3、商品报名页面

商品报名-商品选择页：

商家可通过商品选择页查看商品基本信息并进行报名商品选择：

商品名称

商品id

商品价格

商品佣金率：佣金率展示优先级为公开计划佣金优先于店铺计划佣金展示

商家可进行如下操作：

筛选：商家可按照类目进行商品筛选

搜索：商家可按照商品名称或商品id进行商品搜索

点击下一步进入商品佣金设置页面

注：

可被勾选的商品条件：

商品可售

商品库存>0且没有被治理团队清出

若商品已报名，则只有商品被拒绝且联盟团长同意再次报名后才可以被勾选

单次报名最多可选择200个商品，支持多选

若商品被治理团队从联盟清退，则在进行商品选择时商品不可选，状态展示为“This product is deactivated by platform"

若商家被治理团队从联盟清退，则活动报名按钮不可点击，不可报名招商活动

商品报名-达人佣金及团长佣金设置页：

活动佣金率：填写达人佣金率和联盟团长佣金率，不同达人共享同一个CPS佣金率设置

达人佣金率与联盟团长佣金率之和不可大于80%

联系方式：填写商家联系方式

4、已报名页面

已报名-待审核页面：

商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括：商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率(显示达人佣金率及联盟团长佣金率、同时展示公开计划/店铺计划佣金率(如有))

已报名-推广中页面：

商家可进行如下操作操作：

推广效果：商家可点击推广效果按钮跳转到推广效果页

终止合作：商家可点击终止合作按钮申请终止合作;若联盟团长同意申请，则合作终止;若联盟团长不同意申请或48小时内未处理申请，则合作继续

注：已报名的商品被治理团队清退后，商品展示“This product is deactivated by platform”，如果商品在推广中状态，则不可操作终止合作

已报名-审核拒绝页面：

商家可进行如下操作：

再次报名：商家可点击再次报名按钮跳转到商品报名页面

拒绝原因：商家可点击拒绝原因按钮查看审核拒绝原因

已报名-合作终止页面：

商家可进行如下操作：

推广效果：商家可点击推广效果按钮跳转到推广效果页

5、商品推广效果页

商品推广效果页：商家可以在商品推广效果页面查看推广商品的效果数据

效果数据包括：动销商品数、支付订单量、结算订单量、支付金额、结算金额、预估总佣金支出、结算总佣金支出

商品信息：商品图、商品名称、商品id、商品价格、支付订单数、支付金额、总佣金率、预估总佣金支出、结算总佣金支出、联盟团长佣金率、预估联盟团长佣金支出、结算联盟团长佣金支出、达人佣金率、预估达人佣金支出、结算达人佣金支出

商家可进行如下操作：

搜索：支持商家按照商品名称或商品id进行搜索

注：商品推广效果页仅展示有动销的商品数据

6、订单明细页

订单明细页面：商家可通过联盟订单列表页面查看联盟团长订单

商家可通过以下搜索项对订单进行搜索：商品id、联盟团长名称、计划id、订单id

订单数据：

联盟团长订单信息包括：

订单基础信息：订单号、支付类型(COD或非COD)、订单类型：达人订单或联盟团长订单

商品信息：商品图片、商品名称、商品规格、商品id、商品单价及数量

订单状态

联盟团长信息：联盟团长名称、联盟团长id

支付金额及佣金相关：支付金额、预估计佣金额、实际计佣金额、总佣金率、预估总佣金支出、实际总佣金支出、联盟团长佣金率、预估联盟团长佣金支出(预估计佣金额*联盟团长佣金率)、实际联盟团长佣金支出(实际计佣金额*联盟团长佣金率)、达人佣金率、预估达人佣金支出(预估计佣金额*达人佣金率)、实际达人佣金支出：实际计佣金额*达人佣金率

退货状态及数量

下单时间

送达时间

完成时间

结算时间

订单导出：

商家可通过以下筛选项对订单进行筛选：商品id、达人名称、联盟团长名称、计划id、订单id;

订单类型区分达人订单及联盟团长订单。

TikTok爆款短视频如何打造？基础要点是什么？

TikTok上一条挂车短视频可以带来很多好处，比如直接成交GMV上万美金、为直播引流GMV，拉新和涨粉等。那么有新手就要问了，要如何做好一条TikTok爆款短视频呢?本期我们将为大家重点讲解，来看看吧!

一、优质短视频的基础要点

1. 黄金5秒开场-吸引用户;

2. 介绍具体材质面料/功能/新奇之处/价格优势/物流等商品卖点-主动戳中用户的利益点，取得信任;

3. 展示哪里可以买，引导购买--锚点箭头引导点击小黄车，通过评论区导购、与潜客沟通，口播导购;

!记得在评论区的顶部直接植入购物的锚点，并给到明确的引导语，预埋互动!

4. 挂车商品-标题+商详页足够精细，作为短视频内容的补充供给，e.g.大码女装商品，如主图为瘦模特，标题则突出衣服尺寸涵盖S-3XL获取大码流量。

二、财富密码 A.建联达人合作短视频

(一)必做!基本动作一套组合拳

1. 设置店铺计划，所有商品设一个基础佣金;

2. 主推商品设置公开计划，建议佣金10%起，并设置免费样品数量;

3. 针对不同达人设置定向计划，给到不同佣金比例。

生效优先级：定向计划>公开计划>店铺计划--e.g.商品设置了定向计划12%，即使公开计划为10%，针对该定向达人，会优先生效12%。

(二)如何顺利与达人建联

建联达人数量至少100个，按粉丝数和货品匹配度设置不同佣金的定向计划(10%/15%/20%/30%)。基本逻辑：观察达人粉丝数，视频播放量，历史视频的推广数据/效果，是否适合自家商品，达人和粉丝之间的互动紧密度，历史视频是否为电商挂车视频“会营销-对样品有所讲解”......可以询问对应经理推荐合适的达人list。

尽量选择官方账号与达人去建联，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品，会增加达人回复机率;沟通过程中，可以提供更多商品让达人自行选择，不要硬推销，尊重达人意愿，和达人成为朋友。帮助达人找到合适的、真心喜欢的商品，这样达人才会去拍短视频发自内心地推荐，有更好的效果。

尽量所有商品设置公开计划及免费样品，这样才有很多达人来主动联系，掌握主动权!随后可以审核决定是否给样品，给1件还是x件不同sku的等等。(免费样品在联盟选品区还有专门的宣发位)

首次建联的达人如果不放心，可以引导达人申请公开计划的免费样品，通过这个渠道发放样品的，对应经理可以查到相关记录，追踪具体产出情况。此外，还可以邀请达人使用样品券下单样品，GTM_达人侧样品券使用说明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction

高效找TikTok达人链接：https://creatormarketplace.tiktok.com/home

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

三、财富密码 B.商家低成本快速自产短视频

1、什么品也适合自产短视频做gmv

新奇特玩意，强功能性款式，目标市场缺乏的商品，如星座项链，山盟海誓手链(注意讲好故事/合理输出文化)，“钥匙锁扣”情侣项链，可折叠的旅行包;

目标市场高消费品，店铺具有价格优势，如东南亚发饰/墨镜，马来穆斯林服饰;

(类)标品，每个类目中都有自己的类标品：耳机/水杯/箱包/内衣...，要寻找类目中的(类)标品(例如：箱包类目中，功能性箱包的类标属性更重)，且最好是用户刚需品，日更打造垂类账号。

2、如何低成本自产，要做什么内容

日更-不间断发布短视频，勤奋增粉养粉，跑量是第一步必须做到的，甚至可以同一款商品不间断发布30个短视频，坚持一个月爆发式出单;

打造垂类账号，粉丝一想买某个品类如内衣/饰品/包包，就会来这个“内容式货架”账号找货;当推流到新用户，垂类账号也会增加可信度;

无需露脸，多细节展示商品本身(如材质/标签成分)，任何商品素材都可以组合剪辑，配上英文卖点即可--如$7.99，free shipping，箭头指向左下角小黄车引导点击购买;

有模特条件的可以展示佩戴/上身/使用效果，前后对比图，多种搭配方式介绍;有工厂条件的，日更商品生产/打包发货过程，每个小环节都可以单独拍摄，“连续剧”形式展示smb卖家创业故事;

账号积极与用户互动，echo用户的评论发言，给出商品反馈;针对某条评论，可以单独拍一个视频回应，展现真诚，形成粉丝黏性。

四、如何放大转化

播放量高或有成交的短视频，做$50-100投流测试，找到高roi爆品后加大投放(roas>3);

直播前发布高性价比爆品相关短视频，引流直播做更多其他商品的转化。

某主攻短视频商家-自产垂类账号方法论分享：

账号第一条短视频发布时间3月6日，初始粉丝数0，不直播纯靠短视频出单;

起一个短视频垂类账号通常需要45天左右，期间建议每天发布3条短视频，该阶段需要商家有耐心;

起号阶段的优质直播虽然不一定能有转化，但可能会对账号后续的流量分发和粉丝增长有显著作用。建议起号阶段除了保持短视频的发布频率，每周也直播1-2场，时长在60min以上。这里直播的首要目的不是转化，而是增加账号的曝光，第三场直播后需要密切关注短视频的转化情况。

自产账号短视频的发布到爆发之间存在一定的时间差，通常在20-45天左右，今天产出的短视频其实是在为下个月做准备。

单条视频的时长尽量控制在30s以内，视频的完播率会影响后续的流量分发。

平均10条短视频产出一条高转化短视频($500以上)，爆品的出单通常集中在2-3条短视频($1000以上)