抖音直播带货怎样组品才能保证销量?怎样组品才能保证销量?

                   作为一个刚开始做Tik Tok带货直播的新手商人，应该怎么开自己的带货直播间？如何做好商品组合才能更好的在直播间销售商品，不断提高直播商品的销量？相信这是摆在大多数有活货的新手商家面前的一道难题。

看看陶凯·边肖根据现场直播的经验总结出的五个团队策略。单个风格组中的商品都是同一品类的产品，SKU数量通常为15个，其中主推12个产品，组合可以形成多个SKU。这种组团模式成本低，操作简单，有利于制造爆款，提高整体GMV。垂直品类群的商品品类都是同品类商品或相关商品，垂直直播间的SKU数量一般都在30个以上并定期更新。商家可以在每个直播间将商品分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、匹配，按照一定比例组合。产品按照引流、秒杀、GMV、盈利、搭配、福利、试用、引流的顺序上架，上架产品的价格可以按照低、中、高、低、中、高循环。

这种商品模式集中在品类上，有利于吸引同类人群，从而提高转化率，在带货直播中有很大的爆发潜力。多品类群商品通常包含五个或五个以上的产品类别，其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见，SKU数量为3080个产品。做直播发货时，商家可以根据不同的价格水平选择商品，结合多品类的组合，达到GMV爆发和单量爆发的目的。这种商品整理方式品类多样，覆盖受众相对更广，引流操作简单，粉丝在直播间停留时间更长。

特殊品牌群商品的商品类别均为同一品牌或衍生品牌商品，一般品牌的特殊SKU数量在2050个之间。商家在直播带货时可以选择客单价低的商品进行直播，同时搭配一些客单价高的商品，满足少数粉丝的需求。另一方面，100元以内的几款福利商品设置为宠粉，以提高直播间转化率。平台特供商品群平台特供商品群的商品类别与多品类商品群类似，但一般商品来源不同，SKU数量一般为3080产品。商家在做直播投放的时候，可以结合低客单价引流钱+中客单价利润钱+高客单价GMV钱，整体提升直播间的销量和销售额。

Tik Tok畅销品类Tik Tok畅销品类排名服装内衣第一，家居日用第二，美容化妆品第三，食品饮料第四...以此类推，如果想在直播间卖一些热门产品，可以从头部品类寻找产品，组装商品。Tik Tok热销品类销售为服装内衣、家居日用、美妆和食品饮料...在Tik Tok，不同的类别占不同的销售比例。既可以找到一些目前受众接受度较高的品类，也可以发掘自己的小众品类。一个新手怎么做直播？有哪些新的主播输送技巧？直播卖什么产品最好？有什么传递技巧？直播运营的四大要素                

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