淘宝天猫促销方案的策划如何弄好？

                    在淘宝天猫渠道上想要做好店肆，日常的推行是必须的，可是也要不定期的做一些真正的促销推行计划，否则店肆的权重可能会慢慢下降，很多人不知道怎样策划一个促销计划，下面给大家介绍下大概的流程。

一、活动意图在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、招引顾客的注意、提高网店的流量、增加店内的出售额，最终使得本店的出售成绩与在顾客心中的形象在购物节期间得到良好的提高。

二、营销定位双11作为一场顾客、卖家、渠道、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具有巨大的影响力与号召力;作为卖家的咱们，在上一年双11大促的经历基础上，本年咱们怎么做好这次营销活动，需求有一个清晰的思路与定位。在活动前夕，咱们需求拟定清晰的营销思路和规划，包括流量、淘宝转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，拟定详细可行的营销计划，并依照计划严格执行。

三、产品定位依据店肆现状以及活动需求，确认双11的活动产品，包括为双11预备的特供款。依照品类、风格、价位等因子进行分类，确认店肆的引流款、赢利款、形象款，以便于后期的合理备货。对于传统企业而言，双11活动产品既要坚持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生抵触;这就需求咱们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品计划。

四、店肆预热从8月中旬开端，我已经观察到一些商家开端在店肆内对本年的双11进行预热，采用收藏店肆送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店肆积累人气，避免在活动前夕与很多卖家“直面相战”。

五、活动内容

1、店面的装饰与全体感觉：对本店主页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢购物节大促销的气氛，调集顾客的购买欲望。装饰阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染购物节的气氛，提前招引顾客对购物节大促的期待心思，乃至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)购物节：店面要表现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方法，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：表现购物节过去，可是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或许关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，可是凸显了本店以买家为上帝的主旨。

2、促销方法：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元出售，这种打折的方法是最简单明了的，顾客也很简单理解。不管是店肆哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店出售时，就算不能在规则的20款扣头价格显示的宝贝里边，可是拍下后直接改价同样是很多顾客较为简单接受的方法。

(2)买一送一：全场恣意挑选一款宝贝，送别的一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方法就看顾客的眼光了，假如精明的顾客挑选妥当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种扣头的力度不大，可是很多顾客仍是乐意买单的。

做好天猫的促销计划就需求对天猫店肆有一个全面的了解，知道店肆在哪些当地比较单薄，有的天猫店肆可能是基础流量不行，或许转化率不行等等，然后针对这些单薄的当地做一个推行策划计划。                

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