如何打造爆款?你要先明白爆款具备什么样的特征

                   一个店要想在大促中分得一杯羹，必须要有一个能带动整个店的有力武器，那就是爆款。

要制造爆炸，首先要了解爆炸有哪些特征。

1.能够在琳琅满目的商品中瞬间吸引买家的眼球，让买家第一眼就记住你，给你，这一点非常重要。说白了就是点击率，点击率直接反映了客户对宝贝的喜好。点击率越高，越容易证明你的产品会爆炸。

2.能让顾客产生购买的欲望。像现在中国人购物，基本都是先做个比较再下单。一个有爆发潜力的宝宝，收藏率高，后期转化占比大，也为中期爆发埋下伏笔。

3.能够让客户马上下单，就意味着转化。买家对比后，还是确定要回来下单，说明这个宝贝人气很高，转化率高，同样的成本促销带来的销量相差甚远。很容易爆炸。

4.产品质量:大多数消费者都是从众心理，冲动消费。理性阶段过后，他们收到货物。如果不是很满意，他们会直接退货或者给差评，这样会大大影响产品爆发的节奏，甚至可能会打回原形。所有的努力都将付诸东流。

所以，一个爆款的诞生，他的产品，不仅要独特，还要有品质，有一定的好评和良好的口碑，这样也能吸引人。

知道自己有什么特点，怎么选择？

1.老客户通过免费试用和优惠体验来衡量老客户的付费情况。熟悉的话是最容易帮到你的方法，这样不仅可以快速衡量付款，还可以做好新产品的基础和评估。但是这个老客户群体一定要大，否则数据会不准确。

2.淘宝客通过设置一周左右的佣金和优惠券来衡量产品的点击量，然后观察点击和转化的反馈来看产品的受欢迎程度。

3.微淘和老客户差不多。需要客户参与投票来衡量金钱，与粉丝互动，也达到金钱评选的目的。目前淘宝达人只要内容足够精致，游戏不错，流量还是很可观的。

4.把一些高质量的创意放到钻秀里，测试一下点击，收藏，购买。设定区域定位，保证产品最大化曝光，展现在客户面前，保证数据的真实性。

5.直通车根据市场趋势，选择几款产品，直接在火车上测试，观察点击率、收藏购买、转化率等数据。来确定主推风格。继续，看，爆炸是怎么通过直通车爆炸的。可以分为三个阶段进行分析。

1.前期引流首选是关键词。关键词是必不可少的一部分，找到与宝宝相关度最高的关键词至关重要。选择关键词，我常用以下三种。

注意:在选词过程中，不要只专注于搜索飙升幅度大的词，而忽略了关键词的特点。如果暴涨的话是大话，前期不要轻易选择，即使暴涨幅度很高。虽然流量很大，但相应的竞争也很大，转化方面较低，前期不推荐。在整个打造爆款的过程中，关键词是最难控制的，这也是为什么很多卖家，在自己摸索推广的时候，一直打不开，没有效果的原因。

经常有商家问我，多少个关键词合适？我只能告诉你，不同的类别不一样。没有固定的标准。也要看你的操作能力。你可以选择你认为能控制好的字数。还有人说，开始烧大话或者精准话。这个，如果你是土豪，是大卖家，可选。可以直接开始烧大话，流量比精准话多很多。但如果你是小卖家，建议先从精准的长尾词入手，更容易掌控，成本更低，转化更好，更容易提升权重。搜索人群，可以测试一下，分析店铺和宝藏的特点，放入匹配的人群。不同人群设定的保费比例不一样，核心客户和潜在客户的精准性不一样，进来流量的精准性也不一样。因此，在设定保费比例时，需要针对不同的客户群体。根据数据反馈，慢慢调试，测算适合店铺的渠道。自定义人群，流量大，可以通过设置不同维度来控制流量。这可以根据业务人员数据进行设置。精准人群的目的是在买家搜索的时候给予权重，更精准的向目标客户展示我们的产品，引入精准流量，提高转化，爆发销量。

2.中期保养优化到了这个阶段，宝贝已经有了一定的知名度和销量。卖家可以加大直通车、钻展等业绩好的产品的付费推广，引入更多流量，让宝贝价值最大化。这时候卖家不能只看点击率高的宝贝，要看转化。高转化率才是王道。对于宝贝作品，卖家可以优化细节、标题、主图等。来提高转化率。推广，直通车，权重稳定，会加入行业大话，增加流量。这个时候数据比较稳定，可以通过各种方式定向打开抢流量。钻和淘用于增加推广范围，参与淘宝活动。店铺还可以做促销和优惠活动，恰逢双十一，为爆款吸引更多流量，增加曝光率，让销量达到顶峰。

3.在衰退期，一个商品从零基础到爆款的前两个阶段，其实就是前两个阶段。

为什么是三个？

是爆炸之后开始进入衰退期的商品，尤其是销量达到顶峰的时候。

在此期间，我们需要做的就是对爆款进行稳定的投入，并在店铺中关联爆款卖出其他好的商品，这样就可以收到爆款流量，间接引爆下一个商品，从而形成循环。

一个爆炸周期过后，下一个爆炸就会跟进。店铺就是这样发展的。在此期间，维护新老客户很重要。谈过爆款，能给你带来什么样的好处？

1.门店制造爆款，可以降低库存风险。

2.店里有爆款，每天能带来不少免费流量，而且保持稳定。

3.爆款可以刺激店铺整体销售增长，提升店铺知名度，带动其他产品的销售。

推荐:淘宝的直通车打造爆款攻略                

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