聊聊电商导购那些事-淘宝营销引流淘宝干货

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聊聊电商导购那些事（文：王英雄）快年底了，盘点一下今年的互联网，最突出的莫过于电商的突飞猛进。超火的电商带动了三大受益平台，一是搜索引擎，二是网站导航站，三是分众。百度去年的一个位置卖35万一个月，今年涨到了800万一个月(毕胜语）。超火的电商带动了上游流量的暴涨，于是很多人要去电商导航，购物导购，购物搜索，购物社区。比较有代表是：A、淘宝分拆出一淘，做购物搜索（还包括之前的网易有道购物搜索）B、美丽说和蘑菇街，做购物分享社区C、团800聚淘，做团购导航，包括百度团购和360团购D、最淘做优惠券E、51fanli和QQ返利、有道返利做购物返利F、购物导航网址站我分别说：第一类：购物搜索，购物搜索不是什么新鲜玩意，搜索老大Google在很久之前就做过购物搜索，但一直没成功。国内的有道也一直在做，也没做出过什么成绩来。究其原因，我认为有两点非常重要1、所有的B2C网站都极不配合，前一段时间京东跟一淘间的封杀站带动了所有B2C都在封杀一淘。2、购物搜索有价格实效性和隐形价格等问题（快递和折扣等），所以购物搜索是个极其复杂的搜索。3、现有购物搜索体验极差，无论是etao、youdao、google。标准搜索流程是三步流程输入关键词—》给出列表—》直达需要的网站，而购物搜索都是五步输入关键词—》给出商品列表—》选择商品—》给出结果列表—》到达网站。垂直搜索体验好参看去哪儿。所以我认为购物搜索暂时没戏，除非有解决以上两个问题的方案出现。多说一下我对于一淘的观点：1、没看出一淘的核心竞争力（搜索or社区or导购？）2、陷入淘宝太深，没有拔出来，所有推荐都是淘宝优先，如果我做一淘我一定是B2C优先，弱化淘宝3、总的来说不太看好现有的一淘，当然时间是说明问题最好的答案。第二类：美丽说和蘑菇街，两家网站方向和用户群基本一致，虽然略有不同，但他们俩是绝对竞争者。这两个网站都选择了一个非常好的切入点，网购里尤以服装类为大头（3c虽然销售高，但利润可怜，服装和饰品利润最高），而服装类里又以女装为大头。他们都想抢占这个最好切入的市场。我比较看好这个模式，现在对于他们来说只是时间问题，用户习惯慢慢养成的问题。第三类：团800为代表的团购导航，团购未来只会剩下的不超过5家，所以团购导航并不存在。参看我我四月份写《团购危机》和6月份写的《替团购网站算算账》。何况这个行业真正的老大是百度团购导航和360团购导购。对团800来说，他们需要的是突围，团800做了一个新网站淘800（ju.tao800.com）用来模仿淘宝聚划算（ju.taobao.com)，连域名都模仿的这么像。第四类：最淘的优惠券模式，优惠券这个所有电商都又爱又恨的产品。爱之可以带来流量，恨之砍掉利润。从长期来看，用户有需求，电商有供应，可以到达一定的平衡点，短期看电商市场的浮躁和用户对于网购的不理性，都造成了优惠券平台不利的影响。如能够坚持下来，未来会一片天空。第五类：购物返利，腾讯在做，网易也在做。但是这个市场一直不温不火，为什么？道理很简单，返利时间过长，每一次购物的返利要1个月以上才能到达用户的账号，且返利并不高。我的判断这个市场需求和市场都会有，但想把他做的很大，很难，或者说基本没戏。（返利时间至少一月是因为，购物之后的退货等等问题，至少要确认用户真正消费后，才能返利给网站，网站才能返利给用户）第六类：购物导航网址站，代表网站（http://www.2345.com/netbuy.htm）和（mall.360.cn)，这是资源性市场，当年几个网址站的成功者，hao123.com和265.com都是因为背后有大树，现在做购物导航网址一样，基本上是腾讯、360、百度、搜狗几家的拼争，其他人做不了。除此之外还有几个购物导航网站，比如白鸦创业的项目逛，现在只是几个简单的页面，估计是为了体现自己的想法，先做了一个静态的页面，供大家参研吧。再比如一家网是个大杂烩，我基本上看不懂。还有很多人说做无线上的购物导航，我认为基于信息类的产品一定要先做好pc端的产品和用户，再去发展无线的用户。pc是本，无线是末，不能本末倒置（工具类的产品除外）。另外，我一直在考虑做一个不同于以上至少所说的购物导航，有兴趣的朋友可以一起聊聊，所说定有一起创业的可能性。--------------------------------------------------------------------------------------------------http://weibo.com/wanghero

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