直通车低投入高产出实操技巧
2023-01-16|13:05|发布在分类 / 客服知识| 阅读：71
今天要讲的是投入产出比，是我最近操作的一种直通车宝宝数据。
如何实现低投入高产出？有没有发现我开车的时候点击转化率不错，但是产出比还是很低？这是怎么回事？科普公式:投入产出比=直通车交易额/直通车消费=转化率*客单价/平均点击成本投入产出比。
就投资回报，roi(结果)而言，想要一个好的结果，就要把过程操作好！往往是过程中的细节影响了我们的结果。
能否从上图的描述中得出结论:流量转化率ppc这三个关键点是影响我们直通车的roi结果的核心点。
所以我要想提高ROI，就得结合产品的流量转化率，降低单次点击的ppc，提高质量评分，这样直通车才会开得稳。
如何降低每次点击的ppc费用:了解ppc扣费公式:Ppc=总成本/点击量。
=下一个名字的出价和下一个名字的质量分/我的质量分+0.01元。
影响ppc的主要因素是质量分和点击率。
质量分越高，点击扣费越低，所以前提是提高质量分降低ppc。
如何改善？上一篇文章提到，质量评分主要由三部分组成:a .相关性，关键词与宝贝推广的一致性，宝贝与消费者购物意向的匹配度。
b .创意品质，图片清晰，产品卖点突出，背景简单，没有过多的牛皮癣，店铺推广的优势。
c .买家体验:做好店铺，顾客在店铺的停留时间和转化已经收集购买到设定点。
一个策划要想提高质量，必须从展览中的“点击”做起。
点击是除了产品本身和主推图之外的关键词和优化。
这里主要学习一下关键词的优化来提高训练质量分数。
Ppc是客户搜索点击量对关键词的扣除。
在开车的过程中，我们可以得出一个结论，不同的类目，不同的关键词，不同的出价给出不同的展示和转化输出扣分。
所以关键词也决定了我们的ppc。
另外，上次我在上一篇文章里提到，ppc也是受竞价影响的，直通车是环环相扣的。
关键词:关键词挖掘渠道我就不多说了。
我在前几篇文章里讲过。
下面可以看一下。
我会根据常用的系统推荐来分析关键词数据。
我们需要的关键词指标。
我在选择关键词的时候，一般会以关键词的点击率和转化率作为基本标准。
案例:夜光杯相关性:要高，至少三格以上。
如果关键词不合格，可以加入直通车，调整标题，那么相关性自然会高。
点击率:点击率至少要达到行业1720%。
转化率:转化率达到行业标准，好2倍以上。
出价:这也很重要，因为它涉及到后期ppc扣除。
征兆:主要是手机征兆，其次是飙字、势字、锦字、热字等。
。
注:图中七彩杯的转化率、关联度、市场均价都比夜光杯情侣好，竞争依然较低。
为什么不选择他们？但是，我们可以看到，这个词是显而易见的。
可见展览指数不怎么样，所以才这么低。
加入节目后，需要高价竞争才能表现出来。
b .关键词分析:从系统根据标准推荐的关键词行业分析可以看出，数据一般还不错，主要看分析中的点击率和点击转化率。
3.投放区通过点击率、点击指数、投放分析，提高转化产出。
a .点击指数是指关键词的全网流量趋势，是点击量的数据处理结果，而不仅仅是点击量。
点击率和转化率是关键词全网所有店铺的点击量和转化率的综合。
b .一般点击指数越高，证明这个关键词的搜索人数非常多，以后可以在这个关键词上做更多的事情。
c .图为我搜索关键词得到的点击率和点击指数。
从中可以看出，点击率高的区域点击指数是比较高的，可以自己统计一下。
4.关键词交通流量的准确性。
从图中我们可以看到红框两个区域的点击率比其他区域好，但是如果看后面，产出基本是O，所以本地投放在单个销量上也是烧钱的，所以我们要做筛选，提高整个店铺的投入产出比。
5.从数据分析的精度来优化关键词方案。
实施30天左右就能看出关键词的力度。
这时候就可以做下一步的优化和训练了。
a .删除7天14天没有显示点击量的词，做下一步调整。
b .对点击量低、点击率高、转化率高的词增加竞价。
c .对点击量高、点击率低、质量分高的词，调整匹配方式或降低竞价。
d .对点击转化率高，产出高的词增加竞价。
e .点击转化率一般，产出低，竞价降低，优化主推图提高保本产出盈亏平衡转化率涉及的东西太多，品牌形象、销量、价格、店铺、详情页视觉、客服、店铺口碑、好评率、老客户占比等等。
1.销量，价格，好评。
这是我们上车前基本要做的事情。
a .销量不少于20件。
b .有利印不低于10 C .根据市场、店铺推广计划、利润确定价格。
2.店铺视觉和排版:视觉往往能让顾客停留时间更长，停留时间更长，转化率也比较高。
a .详情页图片(清晰简单。
视觉上促进购买欲望。
直通车引流的大部分流量都是新客户，还是要目测一下。
)b .在详细信息页面上突出显示文案的产品特性(产品说明、用途和功能。
总有一款多功能适合你)c .排版这一块是很多人不知道怎么用的东西。
一般顾客很少会仔细阅读详情页，通常会在前三张图决定是否购买。
①把重要信息放在前面。
如果是单个链接冲销量，就不要把太多的关联销售链接放在前面。
客户在阅读详情页时跳转到链接，导致客户流失。
所以建议放在中间或者后面。
②中间插入导游图。
中间嵌入收藏返回首页，是为了引导顾客收藏返回首页，增加店铺顾客留店选择的机会。
3.客服，售后，售后套路。
很多店铺还在做7天无理由退货，但是现在有些商家在做90天无理由退货，给顾客吃定心丸。
提高转化几率，但同时注意别人的言论，不影响二次销售。
4.店铺亲民(顾客不是买便宜的，想买性价比更高的，所以会推荐你做上图，打折。
5.追加购买二级营销。
对于店铺产品的额外用户，可以设置购物车营销，定期提醒客户，促进转化率。
第二天额外产品的转化也可以增加店铺的权重。
6.维护新老客户。
1.利用产品推广，客服引导新老客户添加微信，从而更好的做店铺的后期维护和访后转化。
2.转化率这个老客户点评权重比往年更重。
也是最快速的利用店内老客户给予权重的方法，这也是我们开车的目的。
3.新品破万，店铺推广可以用微信。
注意四点:1。
不要一次换店太多。
不要看我的文章，然后把你店铺的详情页全部删了改了。
那样会降低店铺的自然搜索排名，淘宝也会误判你，给你换宝贝。
2.修改频率，最多一天一次。
3.修改时间，最好是凌晨淘宝数据更新的时候。
4.修改完细节，其他的就不要碰了，比如主图，价格，标题，颜色等等。
本文《低投入高产出直通车实用技巧》由卖家信息编辑编辑创作。
转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/174119)
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!