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速卖通平台如何提高直通车转化率？方法有哪些？

2022-03-24|15:49|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：348

在运营速卖通店铺的时候，有一些朋友会通过直通车来推广自己的店铺，因为直通车是需要付费的，所以想要得到一个比较好的投产比，今天跟大家介绍下速卖通平台如何提高直通车转化率?

速卖通平台如何提高直通车转化率

转化率的高低不是根据卖家的主观评价得出的，速卖通上有直观的数据显示。

卖家登录速卖通后台，一直拉到最下面，可以看到有一个近30天的波状图，上面有支付金额，店铺访问数，下单转化率，客单率，曝光以及曝光点击率等数据，对应有上升的红色箭头及数字的话代表的就是上升的指数，而下降的绿色箭头及数字就是下降的指数。

如果要对比整个行业水平来评价自身的店铺转化率的话，我们可以在点击最下面的“生意参谋”，来到“整体看板”，里面有支付金额，店铺访客数，支付转化率，客单率以及成功退款金额等数据，我们点击支付转化率就好了，就可以看到与行业对比的波状图，大家可以进行对比分析。

1、首先是为什么要选品。我们要获得订单,就要为商品引流,然后一层层转化后,最终获得订单。直通车的作用在于放大效果,在基础的流量上获得较大的提升。如果转化率不高,那最终获得的效果也不会好。所以在直通车放大效果、获得更多流量之前,我们就要选择一些转化率高、有潜力、有优势的商品。

在选品上我们可以通过品类确定、店铺商品确定、及商品的基础条件来选择要推广的商品。

按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义,品类即确定小组和类别中有什么产品,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解,即从买家需求的角度选择商品。

2、图片会说话

有人说网络销售就是卖图片,其实这句话不无道理。在电子商务网站上,要想在茫茫的同行产品堆里脱颖而出,第一时间抓住买家的眼球,有机会向买家展示你的产品详细信息、产品图片,就起着至关重要的作用。

3、标题优化

标题影响匹配关系,特别是直通车里的“良”和“优”，准确、优质的标题,能提高关键词的推广评分，推广评分为“优”的产品才有机会出现在第一页右侧,

符合买家搜索点击需求的标题能提升点击率。比如,下面这款产品的标题,Multilayer(多层次)、GoldColor(金色)和Tassel(流苏)把产品的外形特征准确地描述出来,能最大程度吸引有相关需求的买家

4、定价有诀窍

众所周知,直通车是引流工具,引流效果好不好一定程度上与商品的定价是有关系的。

当直通车将你的商品展现在买家面前的时候,买家是否有兴趣去点击,最终能否下单,跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。

怎样“开车”比较省钱呢?

直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展示(曝光)不收费，点击才收费，也就是说几点才有机会成交，全球交易助手ERP提醒各位速卖通卖家：直通车推广时间要错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样您的点击单价不会被同行抬得太高。

需要长期“开车”吗?

事实上，重点打造款的预算要有一个增长的计划，如果商品转化能够保持，卖家们可以在一定范围之内逐步地往上增加预算。只要您控制好相关产品的点击率和转化率等数据能够稳定上升，在直通车不会亏本的情况下，加大推广力度，投入更多的资金和时间，相信量变会引起质变，店铺宝贝的自然排名也会逐步上升。

对于觉得开车效果不好的卖家来说，光计算ROI是不够的，即使得到的是赚钱，但这也只是直通车帐号近七天整体的情况。帐号里可能有多个产品在推广，每个计划下不同产品，卖家们投入的成本力度不同，所以帐号整体是赚，有可能重点推的几个产品回报不好，所以还要再深入到所推产品中，认真再研究。

速卖通直通车的权重以计划为单位，不同的单位有不同的权重，不同的组产品之间没有影响，关键词之间有影响，所以推广的时候尽量不要推2-3个关键词太多雷同的产品，容易自己跟自己打架。