抖音电商直播组货策略有哪些?

抖音电子商务为直播商家的客户供给适宜的商品安排战略和主张。

一起，咱们也应该了解抖音电子商务的现场配送战略。

我今日就来给各位抖音达人们具体介绍一下它的战略。

1、单一款式组货货品类别：悉数为同一品类产品，比方悉数为美妆或食物;SKU数量：常见状况为15款，主推其间12款产品，比方2款口红，或1款零食;商家类型：品牌型商家/供应链型商家;优势：组货本钱低、操作简单，操作门槛低;缺乏：受众过于单一，转化本钱较高，一般对广告流量依赖度高;事例：某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合构成多个SKU)，在1011月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其间单一爆款SKU出售额占总出售的99%。

2、笔直品类组货货品类别：悉数为同一品类产品或相关产品，比方悉数为美妆或食物;SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定时更新;商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;优势：货品品类会集有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播迸发潜力大;缺乏：货品笔直粉丝也趋于笔直爱好，不利于拓展直播品类;事例：某女装品牌商家，在1011月通过组合调配自有品牌产品，直播42场，带货金额超越4000万。

商家每场直播的组货产品能够大致分为GMV款、赢利款、引流款、测验款、秒杀款、福利款、调配款，并按必定比例进行组合(见下表)，产品上架顺序按引流款秒杀款GMV款赢利款调配款福利款测验款引流款顺次循环;上架产品的价位一般依照低中高中低中高循环。

3、多品类组货货品类别：一般包含了5个及以上的产品品类，其间食物、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;SKU数量：常见为3080款产品;商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;优势：品类多样，受众规模广，引流简单，直播间逗留时间长;缺乏：直播时简单被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播作用，对主播和场控能力要求较高;事例：某明星商家在1011月直播3场，直播带货GMV超越2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超越10个大品类，其间SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食物饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。

在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品(悉数为GMV产品)占比19%，100400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV迸发，一起也达成了单量迸发。

4、品牌专场组货货品类别：悉数同一品牌或衍生品牌产品，比方悉数为“我国黄金”产品或“三只松鼠”产品;SKU数量：一般品牌专场sku数量在2050款之间;商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;优势：与品牌官方协作供给了正品背书，一起作为专场协作能够拿到更大优惠，利于直播间转化;缺乏：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;事例：某达人与某珠宝品牌协作直播带货，根据该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款。

一起调配2011000元客单价的产品来满意少数粉丝的购物需求，另一方面用少数几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超越110万。

5、渠道专场组货货品类别：渠道专场组货和多品类组货相似，仅仅一般货品来源不同，渠道专场组货的产品，一般由某大型渠道商家/大型供应链商家独自供给。

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