淘宝店铺销售额如何提升？店铺怎么做好销售？

淘宝店肆的流量分为淘内免费、付费流量、自主拜访、淘外流量和其它。

而付费流量首要来自于淘客、直通车和钻展。

作为淘宝最首要的付费推行东西，这三大东西是否充分利用好，决议了一个店肆能否完成飞速发展。

今天所要共享的高客单女装店就是通过调整优化三大付费推行东西来突破自身流量瓶劲，完成店肆营业额暴增，然后完成店肆的飞速发展的。

店肆营业额趋势图1-1 店肆1-4月份营业额趋势走向图1-2 店肆近期排名趋势走向图1-1为店肆1-4月份的营业额趋势走向，从1月份的月销100来万飞速上涨到4月份的400来万，排名也由第五层级逐渐上升到第六层级，整个店肆在营业额方面完成了爆增。

那么店肆是怎么完成营业额的快速发展的呢？

一、淘客推行淘客首要分为通用方案、活动方案、如意投方案和定向方案。

通用方案和如意投方案面向一切淘客公开推行，活动方案首要是淘宝客活动广场活动，而定向方案是针对大淘客进行专门保护而设置的方案。

根据四种不同方案的效果，店肆各个方案进行了优化调整。

将通用方案和如意投方案类目佣钱率设置为官方各个类目要求最低佣钱率，并针对店肆主推款设置略高于类目佣钱率的佣钱比率。

剖析各个淘客活动广场效果，针对有效果的淘客活动报名，淘客广场活动淘客一般要求独家高佣钱，针对不同的淘客给予不同的产品，完成各个淘客的独家高佣钱。

剖析效果报表订单明细，自动联络效果好的淘客，供给淘客所需求的图片和案牍要求，设置专门的定向淘客方案。

图2-1 淘客近30天点击数和引进付款金额趋势走向店肆首要通过以上方法对不同方案进行调整优化后，店肆的淘客流量快速上涨，图2-1 为淘客近30天点击数和引进付款金额的上升趋势图表。

二、直通车推行直通车方面，店肆首要分为了新品方案，7天培育方案和爆款方案。

新品方案首要是针对店肆潜力新品进行培育，而7天培育方案首要是针对店肆内快速上涨且有根底销量和评价的宝物进行流量拉升，促进宝物出售额快速增长。

而爆款方案则首要是针对百搭根底款进行单方案单宝物培育，要点优化调整。

除此之外，因为店肆为高客单价女装店肆，退款率相对比较高，因而对于退款率高的宝物需求及时进行排查和暂停推行。

退款率高的宝物，即使直通车数据再好，对店肆来说，直通车的推行反而起到的是一个得不偿失的效果。

因而，高客单女装店直通车的推行也需求归纳考虑宝物退款率，店肆前期推行疏忽了退款率问题，导致店肆呈现较多售后问题。

认识到这点后，定时剖析直通车推行宝物的退款率，暂停退款率高的宝物。

别的，高客单价女装的直通车定向推行投产好、保藏加购数据显着优于关键词推行，且平均点击单低于关键词，因而，直通车方面要点对定向推行进行优化调整。

图3-1 直通车近30天点击率走向图3-2 直通车近30天点击单价走向如图3-1和图3-2，通过对定向推行优化，店肆的点击率得到提升，点击单价逐渐下滑。

三、钻展推行钻展方面，针对店肆不同的产品投进不同的人群。

针对新品首要投进店肆的老客，利用老客户。

而店肆的爆款则首要投进潜客和新客户。

定向选择店肆的趋势好的样式，进行钻展图片的优化。

通过对店肆图片的优化，提升店肆点击率，下降钻展点击单价。

图4-1 钻展近30天点击率走向图4-2 钻展近30天点击单价走向图4-1 和图4-2为店肆通过不断优化后钻展近30天点击率和点击单价的走向趋势。

四、总结1、营业额＝流量*转化率*客单价，对于一个店肆来说，营业额的提升，流量起着一个关键效果。

2、在流量中，可控性最高的为付费流量，付费流量优化得好，对其他流量的提升有一个直接显着的效果。

3、付费流量首要分为淘客流量、直通车流量和钻展流量，不同的付费推行东西可以起到不同的效果，只要把各个推行东西充分利用并优化调整好，才有效进步店肆营业额。

4、淘客首要分为通用方案、活动方案、如意投方案和定向方案，不同方案的效果不一样，需求针对不同方案的效果进行优化调整，而不是简单设置一个佣钱率。

5、直通车方面，除了考虑直通车数据外，针对高客单价女装店，退款率也是决议一个宝物是否进行推行的考虑维度之一。

6、钻展方面，对店肆的宝物进行划分，首要划分为新品和热销款。

针对不同的的样式树立不同的二级页面，圈定不同的人群进行推行。

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